我老老实实在办公室干了十年，十五年才开始做生意。很多人问是不是挑战大，压力大。销售总(www.isoyu.com原创版权)该受气，经常陪吃陪喝吗？我简直不知道该怎么回答。我很想问，你觉得销售等于护航吗？！我不知道其他地方。北京是一个地方。老实说，你只是想和你的顾客吃吃喝喝。你得有时间。大家都很忙。只要我不喝酒，我就能吃喝。
我老老实实在办公室干了十年，十五年才开始做生意。很多人问是不是挑战大，压力大。销售总该受气，经常陪吃陪喝吗？
我简直不知道该怎么回答。我很想问，你觉得销售等于护航吗？！我不知道其他地方。北京是一个地方。老实说，你只是想和你的顾客吃吃喝喝。你得有时间。大家都很忙。就我滴酒不沾而言，我能吃能喝。况且我有三十多的销售天赋，想陪我似乎有点晚了。
虽然我经商的时间不长，但我真的觉得这是一个很专业的职业，真的说起来，我觉得世界上不应该有一个叫销售的职业。
“无忌，你还记得太极剑法吗？”
“泰师傅，我已经完全忘记了。”
“好吧，你是老师。”
销售的最高境界是忘记自己在销售，别人不认为你在销售。你可以以任何身份成为顾问、朋友，而不是推销员...人们找你是因为他只是需要，而你只是碰巧很专业。
其实世界上没有销售这个职业。老板是销售，他想推销自己的愿景；建筑师是销售，他想推销自己的想法；父母在卖，他们必须教会孩子正确的生活方式；老师是销售，他们要卖给孩子知识和世界观；谈恋爱是做销售，货是自己；找工作也是做销售，货还是自己；而那些做得最好的，不是生硬的推销，而是更好的分享、传播、展示自己。说白了，每个人都是在推销，推销自己的技能或服务或想法。
每个公司的老板，至少在民营企业的起步阶段，大多是公司销量最大的一个，甚至是当时公司唯一的销量。马云、史玉柱、杨、潘石屹、，谁不是为了公司的生存和发展充当推销员？他们不仅要卖公司的眼光，吸引人才，还要抓住稍纵即逝的市场机会，直接拉生意。
很多人认为卖就是卖话，会说什么就卖什么。哈哈，看来每个单身的人一定都是会说话的人。让我们举一个非常简单的例子。我们周围的人都见过卖菜的。为什么有些人卖得这么好，收入是其他蔬菜的两三倍？因为他们很专业！
搬家前住在南三环方庄，这是北京最早的商品房小区。配套设施非常成熟。我经常在老王家买菜。后来搬到东二环，在菜市场看到老王。我很惊讶地说你也换了地方？老王说我一直在这里卖菜。原来老王同时在三个菜市场卖菜。
A市场，我以前住过的方庄，最早成立，有一批忠实的老客户。这些老顾客主要是老年人。老王说，这些客户有三个特点。一是买菜时间早，卖菜高峰是早上6点到8点，下午3点到4点；第二，我喜欢买新鲜受欢迎的蔬菜；第三，蔬菜更便宜。于是他每天盯着这两个小时卖菜，其他时间去另外两个菜市场卖菜。
b市场，也就是我现在住的东二环。因为大部分都是政府机关和写字楼，买菜的顾客大部分都是高收入的白领。利用中午或下班后的午餐时间，方便买菜。白领对蔬菜价格不敏感。他们追求的是菜贩良好的服务态度和蔬菜的口感、营养、环保。因此，老王为顾客提供干净的蔬菜、切菜甚至配菜。同时，由于白领大多中午12点到下午1点、下午6点到7点半买菜，时间与其他菜市场卖菜不冲突。
南四环外的c市场，是新形成的聚集区。由于其地理位置，其主要客户是农民工。这些人只对蔬菜价格敏感。他们买菜的高峰期主要是下午4点到6点。老王只是把A市场卖的剩余蔬菜运到C市场进行低价加工销售。他们家有三口人，自带货车，专门安装空调保鲜。他和儿子负责市场之间的迁移，妻子主要在基地A市场。
老王的解释真的让我很惊讶。有很多因素可以为一个项目赚钱。如果其他因素都差不多，只要客户定位准确，看似无利可图的项目也能赚钱。很多人都知道昂贵的特色蔬菜在大众菜市场不容易卖，但老王却把顾客定位为高收入白领，并提供各种增值服务，使得这些蔬菜在B市场比普通蔬菜卖得更好。
现在老王粲一个月净赚三四万元。
一个简单的卖菜人有这么多知识，你还敢说卖菜简单，不是一份专业性很强的工作吗？
当然销售有技巧，任何职业都有技巧。但是销售，像所有职业一样，提供价值。当事人不是傻子，忽悠我一次，但是我的错，忽悠我两次？哈哈！没听说天百通和白痴的反应时间差只有5秒吗？
其实，你能“说服”客户，只是因为你说的对，而不是因为你能说出来。所以要找到合适的产品和合适的客户