销售渠道有哪些？(保险销售渠道有哪些？)周末在婚礼现场遇到一个初中老同学。我已经很多年没见到她了。变化很大。看，同学都在照顾孩子，我还没结婚呢~ ~感觉拖拖拉拉的。后来她知道我现在在做财务管理后，我们聊了很久。主要是她告诉我，她刚给全家买了一份国庆日礼物，问我怎么样。我没有忍住，给了她一些保险知识。

销售渠道有哪些？(保险销售渠道有哪些？)周末在婚礼现场遇到一个初中老同学。我已经很多年没见到她了。变化很大。看，同学都在照顾孩子，我还没结婚呢~ ~感觉拖拖拉拉的。

后来她知道我现在在做财务管理后，我们聊了很久。主要是她告诉我，她刚给全家买了一份国庆日礼物，问我怎么样。我没有忍住，给了她一些保险知识。

在聊天的过程中，她的话给我留下了深刻的印象。她说给她推荐产品的代理商并没有给她选择权，只给她推荐了中国人寿。而当我和她分享一份人寿保险的时候，她很纳闷，为什么这个代理朋友不给她推荐这份医疗保险。

我想老同学的问题应该是很多朋友都遇到过的。为什么保险代理人只卖XX祝福！而且不推荐那些看似便宜的网上保险？这就把我们带到了保险的销售渠道。

1.保险代理渠道

一般来说，保险公司会建立自己的保险销售队伍。平安、中国人寿、大都会、泰康、太平、太平洋、新华等。都有自己的保险代理团队。而保险公司也会为自己的代理渠道定制产品。平安福、国寿福等产品只能通过保险代理人购买。

2.保险代理/经纪渠道

除了保险公司自身的销售渠道外，部分保险公司还会与第三方保险代理人/保险经纪公司合作，通过保险经纪渠道推出产品。这些产品只能通过经纪/代理渠道购买。在发达国家，很多保险公司并没有成立自己的销售团队，而是将产品的销售委托给第三方。保险公司专注于产品研发和后期服务。

3.银行销售渠道

随着银行竞争压力越来越大，所有银行都在寻求转型，向综合金融发展是一个不错的选择，而保险销售、百世网络则是银行嘴边的一块肥肉。因此，银行将与百世网络各大保险公司合作推出银行保险产品。甚至有些银行通过与其他保险公司合资直接成立了新的保险公司。前几年银行保险销售挺火爆的，当然也有一些负面报道，比如:存单换成了保单。

4.销售渠道

这个大家应该都很熟悉，相信很多朋友都接到过保险销售的电话。说让你存钱什么的，然后给你免费担保。其实是在向你推销保险产品。之前写过相关文章，有兴趣的朋友可以再去看看。

5.互联网销售渠道

近两年互联网保险发展迅速，现在也有专门做互联网保险的公司。例如，百世在线上个月才在香港上市了众安保险。在互联网上，卖保险的地方很多，比如保险公司的官网，保险经纪公司的网站，甚至一些网络借贷平台，都有卖(www.isoyu.com原创版权)保险产品的。

其实大家也看到了，我们买保险的渠道很多。而保险公司，为了经营不同，会给不同的渠道，订不同的产品。因此，每个保险销售渠道都会有自己的优势。

回到开头，为什么保险代理人不向同学推荐网上同一家公司卖的保险？答案很清楚:那是因为它们不是一个系统。而且有些保险业务员会故意不让客户知道其他渠道有优势的产品(因为怕客户不会从自己身上买保险)。有的更是雪上加霜，甚至故意说其他渠道的坏话。

但是对于我们消费者来说，要多了解，多比较，才能找到适合自己的产品。