一个饮料代理一年能赚80万(饮料代理是怎么做到的)。30出头的经纪人张在年初偶然接触到了新上市的谷物饮料燕。只花了一周的时间就了解了这件事，并决定做代理赚钱。然而更快的是，从配货销售到树立品牌形象只用了两个月，就由张老板在当地成功运营。经过实地考察，笔者不禁得出结论，做这个新产品
饮料代理商一年能赚80万(饮料代理商是怎么做到的)
30出头的经纪人张老板，在年初偶然接触到了新上市的谷物饮料燕。只花了一个星期就学会了，决定做代理赚钱。然而更快的是，从配货销售到树立品牌形象只用了两个月，就由张老板在当地成功运营。
经过实地考察，笔者不禁得出结论，做这个新产品不合理！
那么，县域代理商应该如何运营新饮品快速(原创版权www.isoyu.com)打开市场呢？来看看张老板的《兵法三策》。我相信会有收获。
第一个方案:看清形势，突破重点
孙子在《孙子兵法》中说:“知己知彼，百战不殆。”
作为代理人，你应该了解当地的人口分布、当地的风俗习惯、历史变迁，以及超市的布局、购物习惯和街道。
就拿张老板所在的小县城来说，城区人口20万，分为东西两区，东部地区靠煤矿发家，经济条件好，消费水平高，特别爱面子，吃喝讲究品位和品味。但乡镇数量超过100万，分布比较分散。但在相邻的两个村会有一个中等规模的商店销售商品，质量有保证，是村民购买礼物的首选。
基于以上认识，结合颜的产品形象包装和定位走高端路线，张老板在第一轮配送中采用了单点突破的原则。集中人力物力，先攻克较富裕的东区，进入区内有影响力的超市、百货、大卖场，搭台、搞展销、聘请导购、结合节日做抽奖赠品，打造上市之初的热闹声声网络，打造高端优质的品牌形象，吸引消费者关注。要知道，好的品牌效应对产品的销量有持续的拉力，可以带来两到三轮的市场扩散动作。
除此之外，进入市区的超市也有很好的乡镇配送商品的标杆。正如张老板所说，在和乡镇老板交流的时候，提到是在当地有名的百货公司卖，进店就容易多了。因为这代表着可靠和保质，不是卖了两天就消失的杂牌大军。
此外，居民集中的居民楼、社区、公寓附近的烟酒饮料超市往往是出货量较多、流通速度较快的畅销场所，首轮配送也不容错过。如果可能的话，你也可以专注于做一个模型店。
第二个措施:因地制宜，灵活变通
中国国土资源丰富，人口和地域特征各不相同。“一套拳征服世界”的想法基本上是不可能的，尤其是对于复杂的饮料市场。
根据张老板的实践经验，光是选择促销品就有很多讲究。比如在乡镇市场，塑料盆、牙膏、饭盒、手袋等实用物品特别有吸引力。在超市、超市等渠道，可以选择湿巾、马克杯等更时尚的促销品。对于孩子来说，无疑小毛绒玩具、手枪和游戏机是首选。而且根据不同的季节，促销品也需要进行相应的调整。
除了对促销品和营销节点的敏锐灵活运用，人才的合理任用也是代理老板打冲锋的必备技能。
作为老板，要善于发掘员工的特点和优势，将其部署到最适合的岗位，让员工充分发挥才能，获得成就和成就感。比如我们一般认为销售人员应该是年轻力壮的男性，但张老板手下有一个年近50的父亲，精力充沛。每天烈日下逛乡镇市场会让我们很多人感到羞愧，甚至不能按时吃午饭。最重要的是他以前当过村干部，特别擅长思想工作。他对村里的杂货商的想法考虑得太透彻了。他能设身处地，动动自己的情绪，给人一种信任感，所以奥特莱斯的发展特别顺利。
第三个措施:大胆而谨慎，个人而言
代理商在选择产品时，必须基于对市场的洞察以及对产品和品牌理念的认可和认同。因此，一旦被选中，就需要勇气和投资来实施。
除了入学费用、人员费用、推广费用等必要的资金投入外，还要在决策和执行上拿出坚决的勇气。精致的场景不含糊，要树立的声誉不被忽悠，要抢占的渠道资源不被放过，赏罚权责分明。对于新产品，除了厂商的支持，代理商的前期投入也是必不可少的。有必要相信，不做贡献，就要付出，要有霸权意识，要付诸有效的实际行动。如果允许商品在市场上滞销，巴克斯特。com在仓库里会发霉，最后肯定会砸到自己的脚。
除了勇气和执行力，在市场发展过程中，好的老板都是亲力亲为的。和张老板一样，他和销售员一起去市场，做活动，熟悉每个经销店的位置和客流量，能叫出每个店主的名字，能在参观过程中随时拿起抹布帮助店主打扫货架，爬顾客的感受...哪家终端店会拒绝这样接地气、专业、可靠的服务？
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近年来，有人说快消品品牌市场低迷，大品牌销量难有突破。相反，很多二三线品牌往往在一个县级区域市场被经销商打造成主流品牌，一两年的销量就有几亿甚至上千万。这背后的成功因素必须包括但不限于以上三点。
我们常说，重要的事情总是简单的，简单的事情总是最难的。快速消费品市场竞争激烈复杂，新产品层出不穷。既简单又复杂。归根结底，对于代理商来说，无非是选择好产品，制定好市场计划，带来好团队，服务好客户和消费者。原因很简单，但需要千百次的打磨和积累。
但是请相信我们所采取的每一步都是有价值的。