如何开始直播卖货(如何操作直播卖货的全过程)其实很多刚开始做直播的宝宝还不知道直播的顺序,需要操作几次才能熟练。只要记住直播的流程顺序,一步一步走。慢慢的,你会舒服的。但是很多初学者的直播并不尽如人意,大部分都是因为缺乏直播的规划。不懂直播流程。只要设计好直播流程,就可以自己多操作
如何开始直播卖货(如何操作直播卖货全过程)
其实很多刚开始做直播的宝宝还不知道直播的顺序,需要操作几次才能熟练。只要记住直播的流程顺序,一步一步走。
慢慢的,你会舒服的。但是很多初学者的直播并不尽如人意,大部分都是因为缺乏直播的规划。不懂直播流程。只要你把直播流程设计好,操作几次,就会越来越好。
2021-09-28 就和大家整理一个完整的直播流程。相信会有帮助。
直播流程:预热开场环节-活动描述环节-产品介绍环节-单转换环节推广
一、把握整体节奏
直播、抽奖、促销、红包、拍卖期间每半小时一次。
感谢您在直播期间的关注,引导您的关注和点赞,并介绍本次活动和本账号。
每隔半小时,感谢关注和同城人的不断交谈,活动每5分钟强调一次。
整场比赛节奏要快,气氛要营造紧张、火爆的场面。
二、时间节点安排
以晚上8点的广播为例。
7: 40,主播、客服、助理、商品展示全部准备好;
7点55分,直播开始,灯光调整,主播的情绪进入直播状态,气氛热闹起来。
8: 00直播介绍本账号、直播活动及内容。
第三,现场演讲
1.开幕致辞
以服装行业为例,介绍自己、本次活动和下单流程。
预热开启时间:3-5分钟。
欢迎来到直播室的宝(www.isoyu.com原创版权)宝们。喜欢主播的可以关注顶部和小红心。
我们以后会给大家带来很大的好处。我们家是品牌打折的衣服,商场几百米(人民币)的衣服在这里只有几十米(人民币),所以今晚来直播间的宝宝会有更大的好处。
今晚让我们去购物,给所有的观众送去太阳镜。商场里的正品质量超好,白菜的价格也这么大。质量超好,版本超正。2021-09-28 ,如果你真的买了,你会赚到的,所以你必须快速开始,快速看它。因为品牌折扣都是孤儿,慢一点就会失去。
2021-09-28 买一件外套就相当于买了一个全身,是专柜真正的孤儿产品。因此,你一定要毫不犹豫地看中它。如果你犹豫不决,有人会把它拿走。抓住这个机会。
(试穿衣服和展示衣服的过程中记得给你截图)
话:看到就截图。切完就去我们客服宝贝下单。好了,现在我数123个宝宝,开始截图。1、2、3(声音可以拖长一点)喜欢的话赶紧截图下单。
此外,每半小时,还会有抽奖、红包和扣球活动。我会告诉你,你来我的客厅很有价值。不仅有长相好价格低的大牌衣服,还有红包。另外,如果你看到我手里的衣服,彩票会给每个人。商场卖棉麻368元,分享朋友圈就有了。半小时后还有一个尖峰活动。质量真的超级好,真的物超所值。好了,话不多说,先给大家来一波活动...
2.活动演讲
活动描述链接持续时间(周期提示):5-10分钟
(1)截图抽奖
你看到我手里的衣服了吗?棉麻针织T的质量超级好。商场专柜正品零售价368元。今晚,宝宝们分享他们的朋友圈或微信群。我会把客服宝宝的截图数成一、二、三。如果你是这一页的第一个,我会把我手里的这个棉麻T(墨镜)免费邮寄给大家。
可以看到有三种颜色,百特网的数量也是齐全的。这件衣服只卖,最好的是作为礼物送的,所以很珍贵。
好了,我们不多说了。让我们分享朋友圈。开始截图吧。如果你想得到它们,让我们快速分享。我数到一二三就停,客服宝宝会截图。屏幕上谁先来谁就快速联系客服宝宝的电话地址,这个会免费邮寄到你家。
(2)红包
欢迎同城的宝宝们,进来不要走,注意,我们品牌衣服白菜的价格,还有给百特的免费送红包。(重复我们的账号和这个活动峰值)
(3)尖峰
抽奖是不够的。让我们再杀一次。我们手中的这些衣服质量很好。我们一次只传十件。都是9.9元,但都是孤儿。如果你有喜欢的宝宝,赶紧下单吧!
(4)真实销售
好吧,我们开始杀光所有人。首先看我手里这条牛仔短裤。质量超好,版型超正,还很时尚。如果你在商场卖200多,批发买70元,那么今晚只需要下单。宝宝们会给你一条短裤,这意味着你买了一条,相当于买了一套西装。有很大的价值吗?今晚我们粉丝太多了,直播活动很强,宝宝和他的身体很快下单是对的,都是。
3.产品介绍演讲
演讲要点:突出供应优势、独特卖点和使用场景。
产品介绍会持续10-15分钟(每件)。
产品介绍案例分析:
(1)护肤品
护肤品可以对比成分/用法/国外。
(2)家居用品
家用产品和小型家用电器可以是优质的/耐用的/易于使用的。
(3)服装类
说出衣服的材质/款式/XX/什么时候穿。
重点是渠道价格优势。
比如先看看我手里这条牛仔短裤。质量超好,版型超正,很时尚。在商场里卖200多。很多淘宝店都是从我们家进货的。可以去XXX店(找一家同价位的高价店),至少卖139。我们是批发的主要来源。今晚,我们有79元的特价。今晚只要你订了这条牛仔裤,宝宝们就会给你一件打底衫,和你一样。
4.推广单一转换语音
演讲要点:紧迫感/局限性/危机感,后悔三年不卖。
四.人员安排
1.主播:张三
2.试衣模特:李思
2、客服1:王武活动截图/小号提问互动/对比氛围
3.客服②:清点订单,与客户沟通。
5.如何应对直播间
新主播常见的直播间问题:
我不知道该说什么
(2)直播间无互动
(3)产品的程序性和硬性解释
解决方案——学会自我激励。
(1)丰富的肢体语言,吸引粉丝,打造自己的特色,给粉丝留下深刻的印象。
(2)讲笑话,活跃气氛,让新粉丝快速熟悉主播。
(3)分享生活经验,引起粉丝共鸣。比如第一份工作,护肤/美容/育儿经验。引起粉丝的共鸣。
(4)设定直播主题,有目的地发言,根据设定的主题与粉丝聊天。
第六,如何增加直播间的热度
1.内容提醒
传播直播,提醒用户以下事项:
(1)提醒新时间
(2)提醒优惠活动
(3)粉丝专属价格
预览语音示例:
大家注意,不要走开,后面会有XXX活动,优惠力度很大。
2.工具提醒
场景提示:用小黑板、海报、衣服等道具宣传自己,点击关注。
最后,确定直播时间。
直播时间一般为1-2小时,可根据自身情况适当延长或缩短。
可以先热身半个小时,每次推荐产品都要和观众互动,随时回答观众提出的问题。