很多淘宝新手陷入了一个怪圈,好像觉得新店不开直通车就完全没有流量了。
我先不解释了。自己想想。你为交通开商店吗?
当然不是。
是为了销售,但是在没有任何基础销售和基础设施的情况下,新店很难转换直通车带来的流量,所以基本上就是浪费钱,只看后台的流量数字,完全没有意义。
让我简单介绍一下直通车。
什么是直通车?
涡轮蒸鸭,八缸发动机,1秒内神车从0到100!
开快车会让你破产;
开车慢,出门难。
言归正传。
直通车是付费的展示工具。出价越高,排名越高。
前面的位置在哪里?
看这张照片:
红框是直通车的展示位置,只要出价够高,就可以在这里排队。
更直接地说,直通车相当于一个广告位。如果你的价格高,你的产品可以在这个位置展示。
如果买家点击你的主图一次,就会扣费。扣除的金额与你的出价有关。如果你出价300净元,点击一次就是3元,出价100元,那么你可能会破产。
直达车从哪里出发?
进入卖家中心,在左边,有一个营销中心,点击我要推广:
这就是传说中的直通车。
对于没有通过开通的朋友,第一次充值规则是500元,第一次充值是500,什么都不发,太真实了!
此外,如果您没有开车通过直通车,并且在30天内没有在商店进行交易,将会发生这种情况:
但没关系。慢慢来。五冠店也在这个阶段从你身边走过。想想还有点激动吗?
为什么我不建议新店开直通车?
因为对于新店来说,直通车并不能有效提升对你的自然搜索。
就像你在写字楼上班,电梯里基本上有几块广告牌,上面出现你的产品,你就可以得到这些每天乘坐电梯的人的订单或者流量。(前提是你的产品符合这方面的人群定位)
一旦你下架,它就没了。
你开直通车,对提高自然搜索本身帮助不大。
为什么这么说?
因为这是两个通道,所以互不相关。
只能说你通过直通车带来的流量间接增加了销量,而销量是衡量单品重量的标准,导致销量略有增加。
但是你要知道,销量只是项目权重的指标之一,并不是全部。想要提升自然搜索流量,必须结合项目权重和关键词权重同步操作。
而影响这些巴氏网和关键词权重的因素有哪些?
小书记录的项目有:销量、drs动态评分、人气、回购率等(www.isoyu.com原创版权)。
前提是以上所有的索引数据都来自关键词,这会对关键词的最佳网名产生影响。
例如:
买家搜索服装进入你的店铺产生的销售额,这有助于提高关键词的权重;
如果是通过直通车,或者通过密码等环节,只会提高这个产品的生产力,对关键词的排名没有帮助。
就像你想追一个女生,先接近她最好的朋友是对的;
但是没有必要接近她最好朋友邻居阿姨姐夫的女儿。
想增加自然搜索流量怎么办?
当然是通过一些操作手段来完善我上面提到的指标数据。这种改进方法主要是以关键词为主,其他流量入口为辅,因为运营是建立在店铺层级和口碑的基础上的。量多了容易出问题,量少了就没效果。
什么时候开直通车最好?
两种情况:
1.当你的产品有一定的自然搜索流量时,也就是说,它已经能够在不依赖其他渠道的情况下拥有稳定的自然搜索流量。
这时候可以开车拉起人群标签,因为直通车只能作为中小卖家的辅助流量,付费流量不应该占到整个店铺流量的30%以上,否则当你停下来的时候,店铺就会出现断崖式的流量下降。
2.当你需要测量金钱和地图的时候。
直通车一个很重要的功能就是量钱和地图,因为要花很长时间做关键词权重才能得到显示;
排名完成后,你不喜欢风格和主图。如果点击不好,再改会很麻烦,还会降低你的电量。所以,这个时候可以用直通车来量钱和地图。
因为直通车可以直接付费展示,只要出价够高,新店和新产品也能排在前面。这时通过看点击率,可以反馈这种风格和主图是否符合市场需求。
对于具体的测量货币的方式,这里就不再赘述了。我在之前的回答中已经写了。有兴趣的朋友可以去看看。
综上所述,希望大家不要盲目开直通车。当然,如果你能控制投入产出比,就不会亏损,但就像买股票一样。今天赚2021-09-29 亏太刺激了。
自然搜索流是长期流不可或缺的。