天语手机怎么样(国产手机发展历史天语手机)北京天语朗通公司旗下品牌K-Touch手机成立于2002年4月。请不要担心天宇或者天宇。手机品牌是天宇，公司是天宇。

在中国手机行业，女性性工作者并不多。除了本期要讲的HTC、格力董明珠、天宇手机创始人容，你能举出一个吗？数了一下，只有霜梅，是金力子品牌IUNI手机的第二代领军人物。

本期介绍天宇朗通创始人、天宇手机董事长容。江湖人称“功能机教母”“任，女版”“山寨机之王”。

从拖拉机到手机

荣，5月29日出生于河南省新乡市，是一个普通工人家庭。除了荣，河南省新乡市也有许多名人:作家刘震云，休斯顿火箭队，世界乒乓球冠军教练刘。

荣秀丽

荣是恢复高考后的第二位考生。1979年，16岁的她进入湖南大学机械与汽车工程学院学习内燃机。荣是个偏男生的性格。她又高又大声。她进了大学，篮球队、排球队、田径队的教练都看中了她。最后她成为短跑运动员，连续三年获得湖南高校田径短跑冠军，100米11秒的纪录保持了10多年，却没有人打破。

1982年，大学毕业后，他被分配到河南老家，在洛阳拖拉机研究所当了10年工程师。他成了高级工程师，一路成为中层干部。

1992年，29岁的荣果断辞职。荣回忆说，“我当时的工作是做各种实验，测试100升油能跑多少公里。”当时的她工作很辛苦，但不怕苦，但内心有一种说不清楚的东西:赴京攻读中欧商学院MBA，留学生涯中荣去了法、意等国，开阔了眼界。工商管理硕士的学习经历让荣找到了自己的兴趣——做生意和销售。

1993年12月，荣MBA毕业后选择留在北京。在简历的“求职意向”一栏，荣几乎写了所有的营销&销售(Marketing/Sales)，之后在一家经营电话交换机等通讯设备的小型合资公司工作。

1993年下半年，最大的手机代理商八里丰计划进入中国，并委托荣公司的股东在中国进行市场调查。1994年，荣经过一年的考察，认为手机行业机会很大，建议老板接手八里丰在中国的代理权。

当时国产手机刚刚起步，市场接受度不高。当时国内的通讯环境根本不支持使用手机。1995年初，荣公司手机代理业务因销售和库存不佳，亏损160万元。

“160万元在1995年还是一笔巨款，我的老板是香港人，正在考虑1997年香港回归前的移民问题。”荣回忆说，在老板一再施加的巨大压力下，她咬紧牙关:“你要是亏了这么多钱，就借给我，我还你高利贷。”

荣与老板达成协议，接管百里丰公司的存货和代理权，并追加160万元债务成立百里丰通讯公司。用借来的钱，总投资不到500万元。

1998年，荣已代理北电、三星、爱立信在中国的业务，年销售额超过10亿元。

进入手机行业

2002年荣以1000万元注册天宇朗通时，没有人想到这个没有手机牌照、没有手机研发历史、没有手机生产能力的“三无”企业，会成为未来国产手机的隐形老板。

除了一开始缺乏技术，荣还有一个很大的痛点——她没有手机生产许可证。原本她打算边研发边申请执照，但时间不等人。天宇不得不去拿代工生产的流租许可证，比如南方高新、CECT、大仙。当时天宇的出货量比较少，一年只有100万台。

2003年，荣邀请了一批来自硅谷的人进行自主研发，但效果并不太好。

无奈之下，她放弃了原本的计划，投入了台湾省一家刚起步的手机芯片公司联发科的怀抱。2004年底，联发科MTK芯片在中国大陆的大规模应用，正好解决了“山寨机”的技术瓶颈。

天宇朗通的手机芯片全部采用MTK方案。联发科在天宇朗通有近20家R&D工作室，手机芯片也在3周内完成。生产周期低至几周，成本低至几百元。天宇朗通所有R&D人员必须通过联发科考试。

富士康、比亚迪、东电等代工厂也很有实力。短短三个月，天宇朗通的首款翻盖手机TY300就问世了。

2004年10月，天语终于研发出了第一台完全自主研发的机器:TY300，但因为质量太差被打得很惨。百世网络的退货率极高，经销商和供应商频频上门投诉。为了保住这块招牌，荣连夜召回了有问题的手机。

截至2005年初，天宇朗通回收手机5万多部，亏损近1亿元。由于这个原因，剩下的产品低价出售。后来经过计算，货物遭受了整整8000万元的损失，几乎破产。

“当我看到账目时，我真的很傻。很多人跟我说，自研手机跳进坑里，但好像不是坑，而是井！”荣说，她必须找到另一条出路，因为研发之路无法走。

2006年2月，天语获得国家发改委颁发的GSM/GPRS/CDMA手机生产许可证，从山寨升级为正规军。2006年，天宇手机销量1000万部。

山寨之王？

天宇的销售方式也与主流厂商不同。荣不走寻常路，不聘请促销员，不聘请明星，而采取买断式销售，一次性把手机以固定价格卖给代理商。代理商卖多少钱，天宇不需要承担任何后续因素。

这样降低了风险，提高了经销商的自主定价权和积极性，所以代理商排队找荣拿货，而天宇手机主要去农村市场，因为城里人不买。即便如此，天宇还是很快赚到了第一笔5000万元。有了这笔钱，它增加了新的功能，扩大了生产，并继续销售。

这种模式的缺点是“去品牌化”。手机厂商自愿放弃品牌附加值，只能单纯赚取制造利润。这种模式很容易复制，因为从根本上讲，产品没有技术壁垒，有钱人都能找到MTK。

天宇也认识到了这一点。荣说:“我们创新的方向是创新和融合。我们必须站在巨人的肩膀上跳舞。”然而，历史告诉我们，他们没有跳。

2006年12月1日，天语发布了新的企业标准“K-Touch天语”，并推出了新的Best Network标志。

2007年，天宇疯狂推出新手机，一年发布80多款机型，最终出货量1700万部，在中国手机市场仅次于诺基亚，获得“山寨机之王”的成就。请注意，这1700万台是发货，不是实际销量。

易观国际数据显示，2007年第四季度国内市场销量分别为3689万辆、3485万辆、3743万辆和3996万辆，天域份额分别为1.3%、1.3%、2.3%和4.1%，合计约340万辆，弥补了四五线市场未统计误差的50%。这也说明，曾经遥远的数据，未必真实可靠。

“山寨机之王”的称号不仅仅是多卖那么简单。除了使用联发科廉价的处理解决方案，天宇手机卖得更多，甚至没有自己的工厂。虽然当时手机厂商很多，但山寨天宇更彻底。到目前为止，天语朗通生产的天语手机没有一款是自己生产的，全部外包给了富士康、比亚迪、东电等手机制造巨头，只有一家维修厂。

这样做有以下优点:既有效降低了工厂建设成本，又降低了人力、元器件、材料采购和库存成本；也避免了淡季工厂、机械、工人的闲置销售，做到了资源的最大化利用。

当时TCL、Bird等手机巨头在生产线上投入巨资，几乎都面临着全线无法开工带来的投资损失，部分手机企业开始利用自己的生产基地将其他品牌手机的生产外包出去。

转型努力？

2008年，荣投资1.5亿元人民币，团队扩大到600人。目标是突破单一平台的限制，为3G的到来储备技术。在联发科的GSM平台上移植高通和VIA的CDMA解决方案、微软的智能手机解决方案和美光的数码相机解决方案。

2008年5(www.isoyu.com原创版权)月，全球首款800万像素CCD传感器摄像手机:天语in image C800等三款天语“in image”手机发布，包括C280和C700。处理器是大家熟悉的MTK平台，价格超过2000元。

配置为800万像素CCD，潜望镜3倍光学变焦4倍数码变焦，笑脸识别，照片稳定，氙气闪光灯，2百特网络，8英寸QVGA屏幕，26万色，双4GB存储，独立分配手机和相机。

一位来自天宇朗通市场部的人士表示:“在翔”系列手机销量在10万台左右，店内约2800张，淘宝2200多张，而一部普通800W数码相机的普通手机能拿下1500左右。

天宇C800采用MTK高端芯片MT6239。联发科参加了2008北京国际通信展，MT6239正式亮相，最高支持500万像素。天宇C800有800万像素，被很多人怀疑。

2008年5月，由天宇移动主办的电影《一个人的奥运会》全球首映“天宇之夜”暨电影人慈善演出晚会在六个中央单位播出。

2008年，天宇手机以2400万台的总销量占据国内市场6%的份额，仅次于诺基亚、三星、摩托罗拉，超越华为、金立。荣以42亿元财富位列胡润IT富豪榜第11位，获得“山寨机教母”称号，达到巅峰。

2008年6月19日，天宇朗通获得美国华平投资集团5.3亿的注资，华平投资集团在中国投资了58同程、CAR Inc、红星美凯龙、国美、汇源果汁、七天连锁酒店、哈药集团等多家企业。

2009年9月，天宇胭脂X90发布，采用胭脂盒造型的旋转设计，可向右旋转180度。仲夏紫、流苏红(珍藏版)、中国红(珍藏版)、春叶粉、秋韵黑、冬韵白(限量版)、纪萌咖啡(限量版)，限量版推出9999套，价格

2009年，天宇手机与芯片巨头高通合作，开始寻求运营商定制手机的订单。然而，2009年，中国进入3G元年，iPhone进入国内智能手机市场。与此同时，OPPO、华为、联想、酷派、中兴都开始发力，荣的天宇手机举步维艰。

在这种情况下，手机渠道就变得尤为重要。荣随即成立三大运营商事业部，推出移动、联通、电信定制机。然而，100多个渠道中没有一个向荣销售商品，天宇的销售额急剧下降。

微软？安卓？还是阿里巴巴云？

走错一步也没关系，只是怕再犯。2010年，谷歌退出，荣果断放弃安卓，转而选择使用微软的移动操作系统。但是微软真的不是做移动终端的料，存在很多问题，比如操作系统体验差，响应慢，开发环境差。当荣回过神来，做了一个安卓手机的时候，黄花菜已经凉了。

黄花菜虽然凉，但是凉菜也不是不能吃。

2010年，天宇推出首款安卓智能手机W606，新增3G视频通话功能。价格只有1000元，一度受到外界的青睐。遗憾的是，天宇并没有深入安卓系统，而是加入了阿里巴巴云阵营。

2011年3月，天宇移动作为第一个支持中国联通自有OS操作系统的品牌，发布了WophoneU2。5月，“k-touch天宇”品牌logo升级，换成了熟悉的LOGO。

大小黄蜂系列

2011年7月，天宇发布了Tegra 2双核平台的安卓机型——天宇W700，3.8英寸多点触控电容屏，8GB +512内存组合，1500 mAh电池，相对成熟的安卓2.2系统，500万像素背照式CMOS摄像头。

天宇W700多达12种颜色，售价2680元。阿里巴巴云计算公司为W700提供阿里巴巴云OS。这款手机也可以称为大黄蜂一代。

1978年，美国研制出经典的F18大黄蜂战斗机，至今仍在海军服役，性能良好。1960年，雪佛兰开发了第一代Camaro轿车，被称为“大黄蜂”，深受消费者喜爱。

2012年4月，第二代大黄蜂天语W806升级版发布，后盖为黄色，因此得名“大黄蜂”。屏幕放大到4.3英寸IPS，分辨率为800x480像素。搭载了NVIDIA Tegra2双核处理器，1GB+4GB的价格为1499元。官方还准备了多种颜色的背壳供用户自行更换。

天宇的小黄蜂系列总让人想到拿它和小米手机比。小米CEO雷军也向天宇表达了祝福。虽然誓言是温暖的，但历史告诉我们，有些人一走了之。

然而，鹅、小米、天宇的命运并没有结束。在国内手机圈，人才流动是正常的。2019年1月2日，雷军正式宣布陆魏兵加盟小米，独立负责Redmi Redmi品牌。

卢是人，在没有出事之前，大家都很少认识他。大学毕业后去了康佳，1997年成为通信销售公司总经理。2007年底，陆前往天宇手机，主管国内业务。2009年全职负责海外。陆于2010年4月加入金立，之后负责金立的海外业务。邴巍于2017年11月离开金立，随后加入小米。

雷军邀请外援卢魏兵出战对阵华为，但是华为把键盘给了荣耀，这真的很有意思。

2012年4月25日，天语联手阿里巴巴、中国联通发布天语W619，定位于入门级市场，名为小大黄蜂，拥有512MB双内存，搭载高通800Mhz高通7225A(ARMv7)处理器，3.5英寸显示屏，分辨率320，480像素。

天语W619最初采用的是阿里巴巴云2012操作系统(之后正式提供原安卓2.3操作系统和安卓4.0操作系统，MIUI系统由第三方民间制作提供)，价格仅249元左右。

10月，天语发布大黄蜂天语W806+，又名天语W806勇气版，搭载全新高通MSM8225双核CPU，采用最新安卓4.0系统，增加双卡双待功能，仅配备512M RAM+4GB ROM空间，略有缩减，但好在价格实惠。

2012年8月16日，小米手机2发布，售价1999元，但问题是拿不到货。之前的小米1，小米1s，青春版都是一样的。对于拿不到货，预算有限的消费者来说，稍微便宜一点的天宇Wasp系列给他们提供了很好的选择。

行星系列

在天语三次换系统的过程中，安卓系统成为主流，小米、魅族等新兴互联网手机崛起，以低廉的价格和性价比争夺中低端市场，拥有大量忠实用户。

在“互联网手机”概念热起来的时候，天宇也试图自救。2014年3月12日，天语推出电商品牌nibiru，意为“太阳系第十颗未被发现的行星”，代表着神秘、无限、科技的力量。

金星、木星、水星、火星、土星、X系列共六条产品线。同时发布了天语基于安卓4.2.2定制的Touch OS系统。同日，其首款产品火星一号发布，代号为H1，998元。之后，尼比鲁H1c(火星一号探索版)发射升空。

火星一号H1，木星一号M1，金星一号J1

发布四款产品后，很快陷入沉寂。荣在2014年12月发布了最后一颗土星1号，之后就没有消息了。

2015年，天语移动开始在非洲市场发展，天语全资子公司威泰移动在香港上市。公司主要从事海外市场ODM手机业务供应，其中荣为董事长，与丈夫倪刚持股56.54%。

2015年6月，天宇发布了全新车型X1。此后不久，2015年9月，天宇给各省负责销售的员工发了一封邮件:

根据分行业务发展情况，现将分行人事安排通知如下，自2015年10月起执行:(节选)

1.根据业务发展的需要，各分公司的行长根据公司总部的要求成立合资公司。在10月31日之前，合资公司的分公司尚未成立，董事将被视为自动辞职。

员工正在休假，工资暂时停发。合资公司成立后，人员安排按上述条款执行。假期期间，请保持电话和邮件畅通，并在合资公司成立或有其他新项目时随时通知。

反正通知的意思不是好消息。不过，虽然情况不是很乐观，但在2016年12月18日的中国移动全球合作伙伴大会上，天语发布了P1、K6、H7等十几款新产品。

喜欢酷，不酷

截至2020年7月，天语官网仍可开通。只有这些机器在官网列出了8818、K7、X27、K-ToX11、K5，都是低端手机，不能购买。网站最后的消息停留在2016年12月21日。伴随着沉默，天宇手机创始人容在2014年12月留下来更新微博。

天宇是不是变冷了？不，各种迹象都告诉我们不是。天娱在JD.COM、拼多多、淘宝等平台上的机型更多，包括智能手机、老机。2018年，天宇还获得了14款手机的入网许可，其中包括7款功能手机和7款低端智能手机。

iiMedia Ranking发布的“2018中国老人机品牌排行榜TOP10”榜单为:诺基亚、飞利浦、中兴、天宇、海尔、纽曼、21g、长虹、伯德、TCL。当年的老朋友就这样又见面了，没有感情。

2019年10月15日，新功能机天宇M17进网，配备两个摄像头，后置摄像头1300万像素，前置摄像头800万像素，安卓8.1.0，屏幕低至3.46英寸，还有一个Type-C接口。

与此同时，小屏手机天宇i9突然上市，拥有3.5英寸显示屏、USB-C接口和3.5毫米耳机插孔。处理器是联发科MT6739和安卓8.1操作系统。它的机身比诺基亚3310 4G版和Palm Phone都要小，还提供了6种颜色可供选择。

2019年，天宇也发布了不少智能手机，如X25、X21、HD1等。2020年，天宇也发布了LA1，但这些机器都是百元机。

如今，山寨机的教母荣已经57岁了。关于她的消息越来越少，天宇手机的动向也会时不时出现在新闻中。宏达的王雪红阿姨也62岁了。

手机行业不知道什么时候会有另一个女人走向大众。让我们一起期待吧。