活动导向(如何做好活动导向)这种情况可能发生在商家做活动的时候，“努力做活动，结果却是亏损；活动转化不好；活动销售达不到预期效果”等等，造成这种结果的很大一部分原因是活动的定位没有做好。
本文从三个方面来谈活动定位的问题，从而解决商家的痛点，帮助商家学习活动定位的技巧，了解和掌握活动策划的方法。
一、活动时间最佳网络
如何确定活动时间？可以从平台节奏、店铺状态、商品库存三个因素来考虑。最佳网络
平台节奏:梳理平台活动的预售期、预热期、活动期、返场期。
商店状态:应考虑商店访客、产品和人群
商品库存:商品库存要(原创www.isoyu.com版权)提前盘点
以618事件为例
定位店铺618进行活动时，先看整个平台618的节奏，找出预热期、第二波品类日、第三波狂欢日分别是什么时候。根据营销活动节点，对预热期、活动期、返程期做活动规划，活动结束后是否继续。
对于商品，我们有针对性的选择了不参加618嘉年华的商品在预热期间给予优惠，做了很多多次打折的活动。这种方法可以在产品较多的商店使用。您也可以根据商店库存拆分预热期间的活动。
这是对活动时间考虑的因素，包括后期活动结束后活动的延续，考虑到活动的价格保护期，更要关注活动的形式。
二、商品的活动
关于活动清单，我们应该考虑以下因素
营销目的:本次活动想达到什么目的？是新产品的销售，还是主流车型和引流车型的销售？滞销资金清仓？
季节性因素:对于季节性较强的商品
库存深度:一件商品的库存是多少
定价范围:在哪个价格范围内
优惠力度:定价后，要把握优惠的形式和力度，找到销量和利润的平衡点。
第三，活跃人口
活动的目标群体通常分为以下三类。
新客户:扩大店铺人群，提升店铺曝光度和认知度。一般是利用店铺爆款做直播动能吸引新客户；
球鞋:日常店铺推广，如钻展、直通车等，会让更多的游客产生额外的购买和收藏，通过活动提升对潜在客户的转化；
老客户:在日常销售过程中，很多买家已经卖出了太多订单。如果你想让这些客户第二次回购，你需要做一些活动和动作来唤醒转化，比如发短信提醒新产品是新的。
以人为本，结合活动时间和商品定位活动。