房地产营销计划(房地产项目全程营销计划大纲)
一、项目概况
二.项目前规划
(1)市场研究、趋势分析和预测
1.宏观和微观市场趋势分析。
2.最新房地产市场分析。
(二)前期产品可行性研究和市场定位
1.产品定位分析。
2.市场定位潜力分析。
3.市场定位风险分析。
4.市场定位的可行性评估。
5.项目的市场定位。
(三)品牌战略规划
1.关于名称确定和推广名称确定的建议。
2.确定房地产的风格。
3.关于建筑材料的建议。
4.挖掘和提炼项目的卖点。
5.建筑社区环境——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。
6.居住区景观设计要点(环境规划)。
7.电梯设置。
8.停车库设计要点、车位比例及布置。
9.俱乐部的功能内容划分和概念(原创www.isoyu.com版权)提炼。
10.装修标准。
11.对社区服务项目配置的建议。
12.关于物业管理服务的建议。
三、项目营销策划
1.项目营销的阶段划分。
2.项目的分阶段战术部署及推广技术建议。
3.市场攻击要点及进入方式建议(市场进入时机)。
4.制定价格策略。
5.价格体系和支付原则。
6.销售现场包装要点。
7.商店包装要点。
8.店铺促销要点。
9.最佳网络展览计划。
10.制定出口计划。
11.开发CS系统(客户满意度系统)。
12.AIDAS原则(分阶段推广规划)。
13.模型制作指南。
14.收集市场反馈信息，及时调整营销计划。
15.配电网辅助措施。
16新闻推广计划(软文和题材炒作)。
17.公共关系推广计划(关于政府机构和团体采购可能性的建议)。
第四，广告、宣传和推广设计
(a)品牌识别
1.显示系统设计
(1)场地形象设计。
(2)场地围栏展示设计。
(3)现场道路标志、建筑体标志、施工进度标志。
(4)销售形象展示。
(5)售楼处外观展示及内部形象定位指导。
(6)售楼处设计建议。
(7)样板房的形象定位及效果建议。
(8)售楼处展板创意建议。
(9)看建筑本体的外观设计。
(10)对销售人员服装设计和百特网装安全服装的建议。
2.显示系统设计
(1)销售手册和折叠页。
(2)销售合同及相关文件的格式。
(3)价目表和付款方式的单页设计。
(4)销售人员的工作证(卡)和名片。
(5)办公用品。
3.广告规格
(1)报纸广告的标准格式。
(2)电视广告的标准格式。
(3)手提包。
4.销售指导系统
(1)样板房导向标识。
(2)POP多彩旗挂设计。
(3)各种标志。
(4)户外看板。
5.社区形象系统
(1)试点制度。
(2)公共导向系统设计。
(3)公共信息展示设计。
(4)俱乐部导游系统的设计。
(5)各种配套设施的形象系统设计。
(6)物业管理人员服装设计。
(2)广百思特网络运动
1.广告诉求目标。
2.广告诉求概念。
3.广告标语。
4.广告内容和表达技巧。
5.创意策划。
6.统一宣传口径的制定。
7.整体氛围概念提示。
8.媒体计划。
9.创意延伸。
10.报纸广告节目。
11.对电视广告创意方案审核的建议。
(三)整体营销成本预算和成本控制策略。
动词 （verb的缩写）销售阶段的工作计划
1.销售人员的安排和培训。
2.销售人员的方法和销售的实施。
3.建筑观摩团现场规划。
4.客户区域、年龄和职业分析。
5.《客户信息反馈表》的编制、登记、收集和汇总分析。
6.跟踪广告效果。
7.调查放弃购买客户的原因。
8.售前售后服务内容。
9.定期进行销售总结和战略调整。
10.系列促销活动。
11.销售后期的收尾工作。