什么是BP？BP有什么用？

企业家经常去找人谈项目。如果对方是投资者，他会告诉你:

“能不能发个BP给我看看？”

对于一些企业家来说，他们经常会困惑:“什么是BP？”“我不能当面谈谈吗？”

那么到底什么是BP呢？它起什么作用？

对于从事股权投资的机构或投资者来说，“BP”是“Business Best Network Plan”的缩写，中文翻译为“Business Plan”。它是当前投融资市场中最主流的关于商业理念和计划的描述性文件。

血压的来源

商业计划书已有近70年的历史，无法证明是谁提出了第一份商业计划书。但很明显，这与整个新经济、新技术、风险投资行业的上升趋势基本一致。经过多年的发展，它已经成为一套商业思维工具的集合体。也有很多变体(比如精益画布、单页BP等。).随着创业者层出不穷，面对面的交流耗费了投资者大量的时间。商业计划书可以帮助投资者“预理解、预沟通”，已经成为呈现商业信息的最佳载体。

(风险投资、初创企业和BP的搜索趋势高度重合)

中国的风险投资行业起源于IDG、红杉等知名美元基金的进入。他们引领和推动了中国风险投资业的崛起。随着风险投资行业的繁荣，在传播中扮演着重要角色的尚百思特在线商业计划书也成为了一种规条一样的存在。

我们可以把英国石油公司理解为一份展示企业家创业想法和商业规划信息的文件。

它展现了两个维度——一是企业家的逻辑能力、总结能力、提炼需求和问题的能力，也展现了以企业为主体的未来发展和愿景。

英国石油的作用

我们说过，对于投资者来说，商业计划书起到了企业家和投资者之间的预沟通的作用。投资者通过商业计划已经了解了足够的信息。这时，他可以做出几个决定:

1.给出放弃这个项目的理由(比如团队不工作，产品不工作，投资方向不符合等。，我们将在后面讨论俚语的各种原因)

2.继续与创业者深度沟通，也就是所谓的面试环节。看完BP，他可以更具体的提问，从而得到自己最想要的答案。

看来BP的存在完全是为了投资者，这样想是不对的。BP对企业家同样重要。

因为商业计划书是创业者商业思路的集中体现，它反映了你的逻辑思维，以及“需求信息、团队信息、市场和行业信息、数据信息、未来规划、融资信息等。”那些需要在商业计划书中展示出来的东西往往能对创业者起到很好的指导作用。因此，很多创业者在写完商业计划书后都会感叹，“写完BP后发现自己的商业逻辑有很多bug”。

在安永的《商业计划指南》中，它告诉企业家们..一个好的商业计划有助于让一个好的企业变得脆弱，可以理解，并对不熟悉这个企业的人有吸引力。写一份好的商业计划不能保证成功，但它可以大大降低失败的几率。”(虽然一个好的BP不能保证你成功，但是可以帮助你减少错误)

当然，在各种创业投资信息的洗礼下，这个市场从业者的认知度得到了很大的提升。如果你现在去找几个合伙人，说不定别人会让你给他发个BP。

血压的类型

如上所述，BP现在有几种类型的BP:

一种是主流的BP类型，通常是PPT或者PDF，显示相关要点，页数不要超过15页。

一个是一页纸的BP，经常出现在海外。例如，YC和500startup经常使用这种单页表单。麻雀虽小而全，但对企业家的经营思路高度凝练。

还有我们刚才提到的变体形式——Lean canvas，它可以帮助您整理当前的企业环境，是一种更有针对性的形式

当然，也有非主流的形式:参加任何比赛或项目申请时，都需要详细“拼凑”一个50页的word文件。这种市场化的投资者基本不会看，所以是非主(www.isoyu.com原创版权)流。