营销模式有哪些（营销模式的四种分类）
近年来，营销范畴的新名词层出不穷，浩如烟海。比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花纷乱，无所适从。
简略从其含义上懂得，
4p是指：产品（product） 价钱（price） 渠道（place） 促销（promotion） 在市场营销组合观念中, 4P 分离是产品( prod(原创版权www.isoyu.com)uct) , 价钱( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。
产品的组合, 重要包含产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业供给给目的市场的货物、服务的聚集, 包含产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包含服务和保证等因素。
定价的组合, 重要包含根本价钱、折扣价钱、付款时光、借贷条件等。它是指企业销售产品所寻求的经济回报。
地点通常称为分销的组合, 它重要包含分销渠道、储存设施、运输设施、存货掌握, 它代表企业为使其产品进入和到达目的市场合组织, 实行的各种运动, 包含门路、环节、场合、仓储和运输等。
促销组合是指企业应用各种信息载体与目的市场进行沟通的流传运动, 包含广告、人员倾销、营业推广与公共关系等等。
“营销毕竟有哪些模式？到底什么样的模式才合适我？”很多企业人发出了这样的感慨。
其实，这些营销的新名词、新方法只不过是营销的招术而已，并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”，只有多个招术联合在一起，能力称为一个套路，才叫一个模式。营销模式就是营销策略的构造性组合。营销模式既是科学又是艺术，既有逻辑性又有发明性，有点像古代兵法中的阵式。
4P是营销的基本，该如何组合这4P？组合的原则是什么？条件是什么？这就是营销模式。模式才是最为主要的！模式才是致胜的症结！
营销 有且只有四种模式
营销有4P（产品Product、价钱Price、地点Place、促销Promotion），至于后来的4C和4R等都是概念的演绎，对企业最有用的还是那4个P。而如何组合这4P是主要的，所以我们把营销研讨从4P的要素研讨，发展到组合的研讨。如何组合4P？国内对这方面的探讨非常少，倒是《孙子兵法》颇有阐述。其实三十六计本身并不主要，主要的是它们之间的动态组合和应用条件，而应用的原则就是模式。
小编以为：营销有且只有四种模式。以前是把4P看成是在一个平面上的四个点，现在我们把它变成锥体：其中一个P是战略性的，其它3P环绕这一个P来组合。这种超静力构造就非常有力。由此，我们就可以把营销模式分为分离以产品、渠道、价钱和促销为核心的模式，其它林林总总的营销招术，比如：服务营销、娱乐营销等，都可以归到这里面来。
一、以产品为核心的营销模式
以产品为核心进行营销策略的组合。典范的如：IT行业和医药行业。在IT行业，没有分销的概念，只有代理商的概念，渠道扁平、凌乱、无管理而且扎堆，但只要能满足市场的变更就行。因为IT行业遵守摩尔定律，产品更新非常快，请求渠道迅速响应。随着新品推出，旧货马上跟进降价。企业十之七八的营销费用是用于新产品推广，而不是投入渠道和包装等。
在这种模式下，营销组织以产品经理为主，营销的策源地也来自产品经理。摩托罗拉在进中国之前12个月才研发一个新品，现在在中国事4个月研发一个新品。由于其技巧才能强，所以营销以产品为核心，渠道很简略，全国有几个大的代理商就可以了，不用深度分销。摩托罗拉的这种模式会对竞争对手造成致命的杀伤力，但这种模式中国大部分企业做不了，因为中国企业大都没有核心技巧，所以做不到以产品为核心。
三星手机采取的也是以产品为核心的营销模式，针对竞争对手诺基亚、摩托罗拉在中国市场产品更新速度相对较慢的特色，不断推出手机新品，与中国花费者物资生涯程度同步，获得花费者的热切关注。三星每年要开发几百种新产品，平均每隔3个月，就会推出针对不同目的客户定位的新产品，这使三星的品牌坚持了兴旺的性命力，不断巩固在花费者心中的形象。
反观2001～2003年，TCL等国内手机厂家也是相似三星手机的做法，目的客户也根本一致，但具体运作上只是“形似神不似”。最大的问题就是在产品技巧上、个性化的外观设计上不能做出本质上的推陈出新，而且产品不及格率太高，也严重地伤害了品牌形象。
所以，企业要依据自己才能的不同，选择不同的模式。我们都知道“设计的三星”和“技巧的索尼”，而雷同行业的企业所选的营销模式之所以不同，正因为各自所控制的才能和资源不一样。
二、以价钱为核心的营销模式
以价钱为核心进行营销策略的组合，产品、渠道和促销策略都以价钱战为核心。典范的企业比如：格兰仕。过去一台微波炉3000元一台，现在卖300元还送很多东西。格兰仕动员了一波又一波的价钱战，每波的降价幅度都在30%以上。
但是其新产品的技巧差别并不大，大都是功效的重新组合，是人为制作差别化，为的是配合价钱战。而它的渠道也是扁平化，直接掌握终端。广告也是环绕价钱展开的，这是典范的以价钱为核心的模式。
这种模式对资源和才能有如下请求：要有大范围的生产才能，行业要有范围经济性，范围曲线非常显著。格兰仕是从国外搬来的生产线，同时也拿来订单，通过扩展生产范围来降成本，实现双赢，进步了全部产业的效力。
以价钱为核心的模式本身有合理性，但不可用过了头。
采取以价钱为核心的营销模式，其营销组织的管理重心较高，营销权利在总部，下面人履行好就行了。出售队伍不大，渠道构造扁平。目的市场明百思特网确，通过价钱张力扩展市场份额，比如：价钱降5%，市场份额能扩展10%，企业就赢了。
由于中国企业的才能就是依附便宜人力进行低成本制作，还没有才能建营销组织和渠道，也没有才能进行大范围的促销，出售队伍才能也不足，所以许多中小企业和行业挑衅者经常采取这种模式。
三、以促销为核心的营销模式
以促销为核心进行营销策略的组合，其余3P环绕促销展开。在这种模式下，营销组织和营销的核心动力来自于产品推广。大部分保健品和部分药品百思特网，以及一些化装品采取这种模式。比如：安利就是以市场推广为核心展开产品市场策略的组合，广告不多，渠道也看不见。
运用这种模式请求企业的企划能百思特网力和品牌流传才能比拟强，有管理才能和鼓励才能。产品虽然有必定差别性，但并不须要许多原创的差别，有组合差别和功效差别性就行。一般情形下，这种模式须要产品的目的人群比拟精准，比如：脑白金定位中老年，安利定位于职业白领等。
这种模式下，营销组织模式有多样性，营销重心比拟高。须要统一企划，谋划重心高，履行重心却比拟低，走两极，营销组织非常简略，人力资源质量请求高，组织管控系统请求也高。
例如：脑白金的营销就是采取了以促销为核心的模式。脑白金作为单一品种的保健品，以极短的时光快速启动市场，在2－3年内发明了十几亿元的出售奇迹。首先是因为其目的人群和形象的精准定位。
针对中老年花费者，脑白金诉求的概念就是“年青态”、“健康品”。诉求原理是脑白金使人体进入年青态，年青态可以解决衰老导致皮肤老化、老人斑、心脏病、高血压、免疫力降低、性才能降低等。定位问题肯定后，脑白金以软性文章和宣扬册为重要手腕，应用媒体和终端，有节奏地进行“空中”和“地面”有效协同的立体整合流传，同时，“脑白金”作为商标，也阻拦了竞争对手进入。
虽然很多人对脑白金铺天盖地的电视广告轰炸、随处可见的软文宣扬冲击，以及“收礼只收脑白金”的喧嚣褒贬不一，但是从商业运作和营销管理角度来说，脑白金还是供给了很多好的经验和做法。
四、以渠道为核心的营销模式
以渠道为核心进行营销策略的组合，典范的就是深度营销。深度营销相当于有协同性的兵团来打那些散兵。
这是中国大部分企业采取的模式，因为：
第一，中国大部分企业没有产品竞争力；
第二，产品低成本水平类似；
第三，高空流传对资源的请求高，大部分企业没完成原始积聚，高举高打的流传方法做不了，而人员推广的方法须要产品可以高加价，这种方法中国企业也做不了。
随着花费者不断理性，这个模式会慢慢失效。中国市场大而且多元化、城乡差别也大，流通发展滞后于上游产业，渠道发育弱，这使得渠道发力能取得很好的竞争力。在中国现在情形下，既有传统渠道，又有现代渠道，多渠道混淆并存，你能在庞杂情形之下，构建渠道协同就能取得优势，典范的如：家电业的创维、TCL等。它们很早开端做三四级市场，农民富了，它们就成长起来了。
运用这种模式的企业须要对营销本土化有非常深入的懂得，对渠道构造、花费者特征都非常懂得，也须要有很好的组织管理才能，有清楚的战略，组织管控才能比拟强。从制作来讲，要有迅速研、产、销一体化响应才能。
因为产品没有差别性，靠渠道取胜，所以营销组织重心低，遵守就近和对等原则：谁代表市场谁拥有权利，谁配置资源谁承担义务。区域市场瞬息万变，所以要有具备洞察力和履行力的队伍。这个队伍请求部分精英与大批处所武装，又须要指挥者比拟精明。
运用这种模式的娃哈哈的品牌玩不过可口可乐，价钱也不廉价，却做成了中国第一，靠的就是渠道才能。再比如山东六合的饲料，靠的就是渠道贴近养殖户。这种案例非常多，短期内也最厉害。