白酒出售工作总结(白酒出售工作总结范文)
12月白酒出售工作总结范文1
我是20XX年11月底进入公司，很珍视公司引导给予的机遇，通过一个月来的尽力，重要做了以下六个方面的工作
一、培训方面
XX年年11月27日——XX年年12月2日公司引导亲自主持培训，为检验培训结果，XX年年12月3日我们举办了培训后的结业测验，监考非常严厉，好在我平时一贯尽力学习得以顺利通过。公司引导精深的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰硕的营销经历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，支配的培训时光也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记载上课笔记，细心浏览培训资料，通盘斟酌消化营销知识，在我的面前出现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然爽朗的感到，本来营销是可以这样做的!我以前对营销应当说是一知半解，现在经过公司引导的超强度短期培训，对营销有了必定的认知，对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情形、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深入的认识。同时我也知道了联合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与范例，值得我不断的重复学习!
二、人力资源管理方面
依据公司引导支配我对公司人力资源制度进行了简略创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考察》;2、预备《考勤表》，整顿员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推举并录用公司平面设计兼职人员苏凤。
三、办公室及后勤保障方面
1、依据公司引导指导，经过细心比拟、重复衡量，安装铁通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(原创版权www.isoyu.com)(400)7100009免费电话(预备元旦后开通)。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作体系、安装驱动程序。
4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。
5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地域和徐州六县区打招商电话。
四、例会方面
1、根本上每周末，公司引导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、勉励落后，对下周的工作作出计划。每次例会我都认真记载，不怕贻笑慷慨之家积极发言，收获很大。
2、例会给我的印象是：加入一次有一次的进步。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于懂得阶段，公司引导的看法很中肯，也确切有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，公司引导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感到。
五、徐州六县区酒水市场情形
1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，愿望能够通过实际跑市场得以锤炼，积极向公司引导争夺调研徐州六县区酒水市场情形的义务。
2、不怕出差辛劳，经过一周多时光的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情形有了一个初步懂得。
3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对本来的资料进行弥补)。
六、回访徐州六县区酒水商情形
1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不斟酌接其他品牌白酒了。
2、根本上做酒的手上都有2—4个品牌。
3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴致，以为很先进，也必定有所作为。
4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，根本上每个市场不到10家。
5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金出售季节——春节的来临。
6、酒水商接品牌都很当心谨严，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。
7、大部分都请求留下招商资料，再斟酌斟酌。
8、限于时光关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。
12月白酒出售工作总结范文2
进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严厉依照公司的有关指导和文件精力做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对本月的工作做一下总结
工作上，本人重要市场工作是县。进入市场以后，先是对地域的市场情形作了一个详细的懂得和调查，针对具体的情形做了具体的剖析，把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比拟雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比拟有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份
有意向的客户4家，经过交换好额接洽选出一家比拟合适代理我们产品的经销商，目前正在会谈中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在接洽和沟通中。在这里工作的这段时光里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交换和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、抵触与艰苦，当然这些都是不可避免的，但是我认为导致这些问题和艰苦不能解决的重要原因还是态度问题，态度决议一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我确定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行为，怎么会有好成果?白酒的竞争日趋剧烈，不断会有新的挑衅摆在你面前百思特网，你以一种什么样的态度去看待它，你就会得到一种什么样的成果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应当做的。
二、明白目的
首先，任何公司都有公司发展的目的，每一个员工也都有自己的个人发展目的，在这个问题上，我以为作为公司的一名百思特网员工就应将个人目的与公司目的统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目的的同时，也是在实现自己的个人目的。
其次就是我刚才提到的实现目的要有准确的态度与办法，并将目的切实分解落实。只有可分解的、能实现的目的，才是可行的目的。
三、学习
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪行，学习是有经济性的，用经济的办法去学习，用学习来发明经济。”在工作中也是一样，我们须要不断地学习、充实，争夺做到学以致用，相得益彰。
作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的幻想和抱负，因为我们年青，所以我们有资本，有信心，有毅力去首创一个属于自己的处所。
12月白酒出售工作总结范文3
转眼间，12月已过去，回想这个月来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。这段时光内我一直实行业务职责和责任，在引导率领下积极开展各项业务工作。国度对白酒花费税的调www.exam8.com整，也在业界引起了一段时光的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和处所性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、迷惑和激动，真的是无穷感叹。现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回想这段时光的工作过程
一、怀揣感恩的心来工作
首先要感激公司引导对我个人工作才能的信赖，在工作上给予我最大的支撑，让我在日后的全部工作进程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充斥的工作热忱和工作动力。我将铭刻这份知遇之情，并将融入我的工作过程之中，我更会尽力斗争以更好的业务成就来回报引导的信赖。
再次是感激胡忠敏主管在工作上对我的教诲，以及在生涯上的照料。在工作上遇到艰苦的时候，会自动与我进行良好适当的沟通，改正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处置想法上执不同意见时，他也很少以引导者身份自居将事情直接强迫履行，而是通过讲道理并接洽工作实际案例让我从中明确原由，从而使我废弃执拗的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。
二、不断进步工作状况和工作心态
1、工作敬业百思特网表示、素质修养逐渐进步
2、出售知识、工作才能和业务程度的锤炼
3、认真、按时、高效地完成引导分配的各项工作
三、自身才能的欠缺，日后仍需尽力
1、自身心态的不成熟
2、工作才能的欠缺
综上所述，在本月的工作有许多不足之处，须要纠正、增强、和完美。信任通过这一年的工作实践，从中汲取经验和教训，经过一段时光的烦逝世检查之后，在下个月甚至更长的时光里，我将在个方面有一个新的提高和进步，从而把工作做的更好更细更完美。