移动互联网创业(移动互联网创业的24种模式)
杜国栋
律师 互联网喜好者 历史迷
互联网创业就这24种商业模式，你学会了吗
所谓互联网思维，与传统行业最迥异的，应当就是商业模式问题。传统行业思考的只是产品创新，而互联网行业似乎还得思考商业模式创新。比如Google，在1999年时候，大家还为Google没有商业而担心。Facebook上市了之后也仍旧没有坚固的商业模式。但是，现在怎么样，Google和Facebook现在都不怎么为收入发愁。所以是不是能直接从用户身上赚钱无所谓，只有用户数目积聚到必定水平，自然有赚钱的门道“出现”出来。所以，只要你的产品能够吸引到足够多的用户，就能看到商业模式了。
互联网行业阅历了这些年来各路人马的尝试之后，已经根本上探索出了所谓互联网思维下的商业模式套路。在产品积聚到足够的用户后，这些现成的商业模式都可以拿来为我所用。初步归纳一下，可能会有24种模式商业模式。当然，更多聪慧绝顶的企业，还在不断开辟新的商业模式。
一、实物商品的商业模式
如果你的产品，是某种物品，用户可以直接持有和应用你这个物品，也就是通常意义上的商品/货物，那么你的商业模式就很简略，根本上就是四个套路：
1. 自己生产、自己出售：自己直接生产、直接出售给用户
2. 外包生产、自己出售：把生产环节外包出去，自己负责直接出售给用户
3. 只生产、不出售：自己负责生产，交给分销商出售
4. 只出售、不生产：自己作为分销商，或者供给出售商品的交易市场
亚马逊、京东等电子商务网站，就是前面的第4种商业模式。
如果你的产品不是某种物品，用户们不能直接持有和应用，那么你怎么赚钱呢？下面看看所谓互联网思维下的商业模式。
二、广告
自从谷歌开端在搜索成果旁边放广告以来，广告已经成了互联网行业默认的首选变现方法。实际上，广告原来是平面媒体的重要商业模式，现在互联网行业已经彻底抢走了广告范畴的风头。
5. 展现广告：展现广告一般情势是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等，通常是按展现的地位和时光收费，也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目的最常见的模式。
6. 广告联盟：广告联盟相对于是互联网情势的广告代理商，广告主在广告联盟上宣布广告，广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度联盟、Google AdSense是最大的两个广告联盟。根本上网站流量还没有到必定水平时，都会选择跟广告联盟合作，只有做到必定流量后，才会跟肯定的广告主直接树立合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。
7. 电商广告：最常见的就是阿里妈妈了，京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告，凡客当年也是靠这个突然窜红的。这些广告一般是按出售额提成付费。很多导购网站，就是完整靠这种收入的，特殊是海淘导购网站，会接入各个海外购物网站的广告，佣金还挺不错。
8. 软文：软文是指把广告内容和文章内容完善联合在一起，让用户在浏览文章时，既得到了他想须要的内容，也懂得了广告的内容。很多媒体网站或者微博、微信大号，都是靠软文赚钱的。
9. 虚拟产品换广告后果：你还可认为用户供给虚拟产品，但是代价是用户必需接收必定的广告，比如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。
10. 用户行动剖析：通过火析用户在你的网站或app上操作方法，可以剖析用户的习惯和心理，从而有利于在产品设计和商业计划上做出准确的决策。很多企业都须要这样的用户应用习惯的数据，所以可以卖这样的数据。淘宝数据魔法就供给这样的服务，比如告知你什么处所、什么商品、什么作风、什么尺寸最受用户欢迎。
三、交易平台模式
11. 实物交易平台：用户在你的平台上进行商品交易，通过你的平台支付，你从中收取佣金。天猫就是最大的实物交易平台，天猫的佣金是其重要的收入起源。
12. 服务交易平台：用户在你的平台上供给和接收服务，通过你的平台支付，你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。
13. 沉淀资金模式：用户在你的平台上留存有资金，你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供给商的货款，就是为了用沉淀资金赚钱。现在这个套路也用到互联网行业了，据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的。很多互联网金融企业、O2O企业，也是寄愿望于这个模式。
四、直接向用户收费
除了广告，另外一大类商业模式就是直接向用户收费。当然。如果前期就收费，很可能会吓跑用户。所以，须要借助一些奇妙的做法。
14. 定期付费模式：这种商业模式相似于手机话费的月套餐，定期付钱获得必定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件，定期付费的单笔付费金额比拟小，所以用户付费的门槛相对较低。比如QQ会员，就是按月/按年付费的模式，现在的价钱差不多是每个月10Q币。
15. 按需付费：按需付费是用户实际购置服务时，才须要支付相应的费用。比如，在爱奇艺里看到想看的某一部电影，花5块钱，只看这一部，这是按需付费。如果买了爱奇艺的VIP用户，在一段时光内所有会员免费的电影都可以看，这就是定期付费模式。再比如，我要在道客巴巴找到个我最须要的文档，下载要5块钱（怎么都是5块钱），我用微信支付后就可以下载这个文件了。
16. 打印机模式：打印机的商业模式是指，先以很廉价的价钱卖给花费者一个基本性装备，比如打印机，用户要应用这个装备，就必需以相对较高的价钱持续购置其他配件，比如耗材。剃须刀也是采取相似的商业模式，刀架百思特网的价钱近乎于白送，然(原创版权www.isoyu.com)后通过卖刀片赚钱。再比如，家用游戏机也是，索尼和任天堂以低于成本的价钱卖游戏机，然后用很高的价钱卖游戏光盘。因为日本打印机公司爱普生首先采取这种商业模式，所以我把他叫做打印机模式。
五、免费增值模式
免费增值商业模式就是让一部分用户免费应用产品，而另外一部分用户购置增值服务，通过付费增资服务赚回成本和利润。不过通常一般采用免费增值模式的产品，可能只有0.5-1%的免费用户会转化为付费用户。
17. 限定次数免费应用：这种模式是在必定次数之内，用户可以免费应用，超越这个次数的就须要付费了。
18. 限定人数免费应用：这种模式是指用户数目在必定人数之内，就是免费的，如果用户数目超越这个限定额，就要收费了。比如很多企业邮箱服务，如果你的公司注册了某个域名，盘算用这个域名做你的企业邮箱；企业邮箱服务商可以请求，5个以内邮箱地址免费，超过5个邮箱地址就要购置他们的服务。
19. 限定免费用户可应用的功效：免费用户只能应用少数几种功效，如果想应用所有的功效，就得付费。比如我现在用的Evernote，这几天百思特网也老是提示我用不用升级，升级之后，每个月可以上传更大的附件，也可以给自己的笔记加上密码。这2个功效我都想要，但是还没有想好是不是值得花钱开通。
20. 运用内购置：运用的下载和依照应用是免费的，但是在应用的进程中，可认为特定的功效付费。最常见的就是游戏了，购置虚拟设备或者道具之类的。再比如在微信内购置付费的标签。
21. 试用期免费：让用户在最初必定的期限内可以免费应用，超过试用期之后就要付费了。比如我现在的Office，天天提示我，免费版试用期还有XX天就要到期了，让我抓紧激活。激活就是要买正版的激活码了，我现在正发愁在哪里去找激活码呢。
22. 核心功效免费，其他功效收费：Appstore里的App，有不少都是这种模式，一个产品分为免费版和收费版。免费版里根本功效都有了，但是要获得更多的功效，就要收费。比如照片处置运用，免费版有几个根本的滤镜后果，差不多够用，但是如果要更炫更酷的滤镜，就要下载付费版。
23. 核心功效免费，同时导流到其他付费服务：比如微信，百思特网微信聊天是免费的，但是微信内置了很多其他服务，游戏、支付、京东、滴滴打车，这些服务都有可能是收费的。
24. 组织运动：通过免费服务聚齐人气，然后组织各种下线运动，这些运动可以获得广告或资助，或者在运动中出售商品或服务。比如，很多媒体，通过组织线下行业峰会赚钱。还有的处所社区会组织线下展销会、推举会，比如装修展销会、婚纱摄影秀等，出售商品或服务。
所以，既然互联网有这么多商业模式可以选择的，创业者完整不用太关注这个问题。尽力做好产品，尽力黏住更多的用户，用户数目到达必定水平了，选择一个适合的商业模式，就可以赚钱。