高岳（淮北市高岳镇）
2019年岁末已至，回想来路与展望前路一并，普仕英才(Promatrix & CO.)与仲达智享(ZD Expert)开创合伙人兼CEO高岳(Edison Gao)接收了专访，分享了十余年的从业经验和创业的心路过程。
人物介绍：
Edison Gao 2018年摄于洛杉矶
高岳（Edison）于2012年创业，现负责公司的战略决策、商业创新及组织发展。他所提倡和推百思特网行的“蜂巢式合伙人机制”在行业内外得到了普遍的认可。
在创建普仕英才之前，Edison曾分离作为合伙人及总监供职于两家国际猎头公司，并胜利地搭建并发展了两家公司在中国区的金融行业人才招聘业务。
Edison本科毕业于中国人民大学市场营销专业，硕士EMB百思特网A毕业于长江商学院。
导语：
Edison或许是个抵触的人。
他灵敏、想法多元、反响快速，对人和形势有精准的把握。另一方面他也理解自省，通过反思挑衅自己、实现进阶。
他从不小气分享，更不害怕转变。
他用“重塑”二字形容市场与行业动荡中的普仕英才。
对于蛰伏之后一定迎来的新爆发，言谈之间我感受到，他已预备就绪。
1、对人的关注 心力比脑力更主要
2006年，为了找到一份真正有认同感的工作，毕业还不到一年的Edison想为自己挑选一个新行业。
一家名为Antal的英国猎头公司向他抛出橄榄枝。停止面试时他问了自己三个问题：「工作内容是我感兴致甚至善于的吗？同事与团队作风是我爱好的吗？所在行业是我愿意久长扎根做下去的吗？」
而此刻，2019年，接收采访的Edison已经是一名创业7年的著名猎企开创人。那么显然，13年前三个问题的答案都是确定的。
「我天生就对他人有好奇心，也爱好和人打交道。」回想起这次转行，他以为对人的兴致是推进他在众多机遇中选择猎头行业最主要的原因。
2006年进入猎头行业时Edison几乎是一张白纸，从Researcher做起，到2008年底已经提升为Antal的合伙人。这阅历很难让人不吃惊，于是记者好奇地问Edison，做猎头对他来说是不是非常游刃有余？
但他却直言，事实正相反：他从一开端就遇到了不小的艰苦。「那时候我虽然常常加班到一两点，尽力学习各种经验技能，但始终不得章法，也没能找到准确的感到与方向。」
有人委婉地劝他及时止损。「大致意思是，我已经花了这么多时光，也足够尽力，却一直没进展，是不是应当斟酌自己可能并不太合适做猎头。」
「但我信任，在行为中积聚，比在思考中追求突破更有效。」Edison从没疑惑过自己，他人的质疑与劝告也没有摇动他的信念。他保持不断探索、充实自己，于是事情的转机随之而来。
Edison至今还记得这个颇具戏剧性的Case，一家外资银行要在青岛开设第一家分行，想在内资银行里找到一名经验丰硕、英文沟通才能强的候选人担负行长。他翻遍了自己能想到的所有渠道还是找不到一个适合的人，项目始终无法切入。
好在，机遇的大门永远为有预备的人敞开。
一个周末，项目标紧急感让Edison跑来公司加班，机缘偶合之下却与一位其他Case的候选人聊起来。「那名候选人的小孩正好要高考，因为我是人大的，那时候毕业也没多久，他就认为我比拟有高考的办法。成果那天我花了快两个小时，给他讲高考怎么预备，还有我的测验心得。」
也正是因为这件事，这位候选人对Edison有了不错的印象。知道他正在做的Case，这位候选人就把自己银行历届英语演讲竞赛的获奖名单给了他。拿着名单顺藤摸瓜，他最后找到了非常适合的候选人。
让Edison非常有造诣感的瞬间是，候选人接到电话时告知他，自己冥冥之中有预见，彷佛等这通电话已经很久了。
「心力比脑力更主要，技能之类的东西都是可以模拟学习的。」这次阅历也深入地塑造了Edison的职业观，「我们的工作面对的是人，当务之急应当是时刻关注对方所关注的，时刻感受对方的感受，不断地想如何去发掘他的需求。很多猎头，包含我之前都总是先关注职位，而缺少了对人本身的懂得，这就本末倒置了。」
其乐融融的团队 2017年摄
从Researcher、到参谋、到拥有第一位下属、带第一个完全的团队，Edison用不到三年的时光完成了自己猎头生活的起步与飞跃；而后，他参加了MRI负责金融行业，造就了一支千万事迹的团队，在这个新的平台上，他又相继突破了许多个「第一次」。
Edison的阅历看似是荣幸的加成，在恰好的机会有恰好的机遇涌现。然而究其基本，是他对自己有信心，对「人」有关心。
坚韧的心力支持他在积极预备中等来转机，对人的深切关注是他远超同行的秘诀。
推己及人，由内而外地尊敬和酷爱，或许这才是一个猎头应有的温度。
2、身份的改变 从被赋能到赋能更多人
「阅历了好几次从零开端搭建团队，也取得了不错的成就，到了2012年，其实我已经是比拟Ready的状况了。」谈及为什么会创业，Edison的答复很直接。
其实创业的想法萌生在更早之前。
「对于猎头来说，接触的人层次越高，眼力就能越长远，这是个很朴实的道理，而创业能更好地让你接触到更多人，懂得到他们眼中的市场是什么样的。」Edison从不是一个躺在过往造诣上“安分”的人。
动心起念之间，只期待一个最适合的机会。
2008年金融危机来袭，专注在金融方向的Edison和团队受到非常大的冲击。这让他意识到世界绝非一成不变，不再是埋头做好本职事情就能坚持胜利。它须要对市场变更更敏锐的嗅觉，对市场环境更深刻的懂得。
那时猎头行业广泛以为内资市场不够成熟，合作难度高。在此之前，Edison也一直服务于外资猎头公司，接触的几乎都是外资的客户。「但我始终有种危机感，我看到了从2008年开端，跨国企业在中国的占比越来越低，未来猎头行业的增加必定会大批来自内资。」
于是乘着民营企业爆发的东风，Edison创建了2021-09-28 的普仕英才。
创业伊始的Edison（右） 2012年摄
在创业的初期，Edison选择将资源集中在民营企业，特殊是他以为空白非常大的高管招聘市场。
后来的事实也证明了，从业务的角度来讲，他的断定与预测没有错。民营企业快速突起，普仕英才在创建的第一年便扩展到了三十人的范围。
公司发展一时风头无两，他却对我说「创业的路并非高大上。」
「当公司真的树立起来了，你会发明完整不像之前想的那么轻松写意。」初创公司的老板总是要身兼多职，Edison对此感叹颇深，「你须要关注的东西一下子变得又多又杂，以往只须要专注在客户和候选人身上，现在你甚至还得关怀2021-09-28 下班之后有人关灯关门吗？打雷下雨还要想2021-09-28 窗户关了吗？这些事情。」
「你在本来公司所发明的价值、做出的成就，可能有超过一半都是那个平台所赋予的。很多运营、行政的事物，都有人在不知不觉中帮你代谢掉了。」当角色从一名职业经理人改变成创业者，「从2021-09-28 开端要叫我老板」这样身份的名片式自我认同反倒是最容易的，难的是随着角色改变而来的心态上的改变，难的是如何迅速将缺失的那一半支撑快速搭建起来。
在细分行业里站稳脚跟 历年奖项图片拼接
创业就是从被赋能到赋能别人的进程。
过去的Edison没有办法论的指点和完美体系的培训系统，起步的路走得磕磕绊绊。所以创业之后他亲自编写了一版培训材质，花了大批时光，把自己这么多年踩了无数坑得到的经验教训总结下来，愿望能够给员工的成长供给更多赞助。
同时他以为过去能做出成就，很大水平上要感激公司愿意勇敢启用新人。所以创业之后的他也非常愿意给新人尝试与施展自我的机遇。
此外，深知「只有亲身阅历过的东西，才真正属于自己。」所以纵使搭建了一套自己的培训系统，Edison也没有将所谓的模式和办法论一刀切。而是愿望每位参谋、Leader和团队都能通过不断的尝试，找到合适自己的定位。
3、蛰伏与重塑 发展须要计划而非惯性
普仕英才以非常好的势头渡过了创建后的前三年。「还记得14年初，我和当时的三十多号人说，如果完成了今年的目的，就请大家去泰国玩一圈，最后商定胜利兑现了。」
商定中的集体出游 2014年摄于泰国
于是2015年普仕英才顺势开端了扩大摸索：从北京到上海，再到西安、青岛、深圳……，还搭建了几条不同的业务线。但这时运营的难度也变得不可同日而语。
「之前(原创版权www.isoyu.com)我们将太多的精神放在了如何去发展行业、客户、候选人以及如何进步人效这些前台的东西上，在公司运营的计划、组织与流程的设计等后台的东西斟酌得比拟少。虽然有看重，但也只是靠着惯性去做，没有足够高度的懂得。」
站在2021-09-28 看过去，Edison明确公司最初的胜利，很大水平上是因为抓住了一个可借力的细分市场。
迅速发展的普仕英才 2016年摄
但随着公司百思特网的扩展和行业竞争的变更，能够从这里借到的力对普仕英才来说已经远远不够。
「有句话说的好，出来混迟早要还的。」从2017年开端的两年里，尽管每年还坚持着必定的增加，普仕英才还是迎来了自己的蛰伏期。
放慢脚步，能力更好地想清晰自己的方向。Edison用重塑这个词来形容过去两年的蛰伏。
重塑体现在各方各面，Edison举了两个例子：
环绕合伙人这一核心，他进行了组织才能和组织发展共鸣的再设计，让大家与公司有一致的目的，鼓励制度的完美也能让大家随着公司的发展获得共赢，而发展的共鸣也让大家有了共同的期许和目的。
而对于公司中合伙人之外大批的高潜leader和参谋，普仕英才则通过推行内部未来引导力发展系统和“明日之子”造就筹划来全面打造公司的引导力人才梯队。
除了公司层面的重塑，他个人也在不断追求突破。
「曾经我热衷于在行业里做演讲和分享，不只是单纯地宣扬，而是我确信自己的想法可认为行业带来好的影响。但后来有一段时光，我不太加入这些运动，公司的对外宣扬也随之减少，很多同行好奇是为什么，原因是我发明自己对曾经讲的那一套东西没那么确信了。」
「想在一个行业里保持和发展，信任本身就是一种伟大的能量。或许，这也是我自己成长进程中的一个迷惑， 先要找回自己的初心， 才会再次拥有豪情和愿望。」
Edison以为，无论是大到公司的发展目的还是小至一个行业观点、管理办法，如果作为开创人自己都不信任，则很难真正影响和鼓励身边的人。
年会台上发言的Edison 2017年摄于年会
创业者须要不断重塑完成自我鼓励。
他的自我重塑体现在各个方面，无论是对业务的把握还是对行业的懂得，甚至上升到宏观层面对全部市场的认知，在他身上都有了一次大升级。而Edison之所以能在剧烈的环境中创出一番新天地，这种自我的更新重塑是最主要的推手。
但只顾着埋头赶路很容易迷失方向，顽强的创业者会时不时抬头眺望星空。「Think big！If it doesn’t work, think bigger！」
Edison不仅敢做，而且敢想。他的目的都非空中楼阁，而是有着从地面生长出来的脉络。
中国猎头行业的市场范围早已超过了500亿元人民币，正向着千亿进发。而从中国第一家猎头公司涌现至今，也不过二十余年，与其他行业相比，中国的猎头行业还处于偏早期的阶段。
「我在读EMBA的时候，接触到了不同行业的管理者和创业者，在和他们的交换中我发明，因为猎头行业的阅历才造诣了2021-09-28 的自己，而猎头行业的商业价值与发展潜力，还有伟大的爆发空间，我也愿望能够坚定的率领普仕英才与这个行业一起迎来下一个高潮。」
此外，一个企业久长的胜利不仅仅来自于客户的认可，更来自于对内部人才的赋能。
因此Edison为普仕英才设定了一个三年期的资本化目的。「我们现在有6位业务合伙人和1位运营合伙人，大家几乎都是一路随着公司发展到2021-09-28 ，下个阶段我们愿望把合伙人团队发展至15-20人，除了外部招聘，更多的还是依附内部造就，合伙人团队的才能很主要，但更主要的还是共同的职业价值观和事业发展的共鸣，公司的发展来自于每位合伙人的尽力，那么公司的胜利也要真正属于所有合伙人。」
鼓励制度上，普仕英才则拿出了20%的股权作为合伙人持股平台，并同时创建了公司的业务赋能中心，进一步完美了公司的人才职业发展和合伙人发展制度。「我们愿望摸索出一个全新的猎头公司合伙人管理模式的范例，并实现一个可连续增加的商业价值。」
「在这么大的市场中，机遇就在这里，等着你去把握。」他说。
普仕英才集体合影 2018年摄于年会