服装店创业筹划书（网店淘宝服装店创业筹划书）
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时光紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开端创业，须要我们大家共同合作默契来斟酌好各方面的事情，遵守互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情感影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规矩，先等店面开起来，我们再来必定一份筹划书，百思特网为以后店面有一个健康的成长进程打下基本。
我决议进军服装行业了，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生涯的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的主要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的寻求似乎永远没有尽头。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高级品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和花费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的；随着人们生涯程度的进步，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲求怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必需的；沉着一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。毕竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕重要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方法；让花费者观赏自己的产品，是最主要的；这就是我们即将面对的最主要的基本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；
我之所以以为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品逢迎了大多的花费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，容易进入也容易启动，很合适我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴致，算是兴致与事业相联合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装范围、产品定位、群体目的等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目的
国内成年服装年纪段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：该年纪段的花费群体是服装花费的最重要的群体，是花费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性花费的频率高于男性。该群体具有必定的经济基本，很强的购置愿望，时尚、寻求风行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年纪段的花费群体是服装花费的重要群体，是花费群体中购置单件服装价值最高的群体。
该群体是花费群体中经济基本最为雄厚的群体，购置愿望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对作风、对时尚都有自己的爱好，其中相当部分人已有自己爱好的品牌，对新品牌的接收水平较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用斟酌了
从上面数据可知，18-45岁这两个年纪段的花费力相对较高。而处于该年纪段的女性大多都是职业女性或年青少妇，她们对于服装的寻求较为强烈，但对服装的档次不会过火请求。本服装服饰店的目的对象重要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济累赘或属于小康生涯家庭，她们多重视服装服饰的格式和搭配，自由安排的费用较多。
商品定品
由于本店的目的对象是20-35岁年纪段的女性群体，因此格式应相应斯文、时尚、新鲜，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，民众化且让顾客有“物超所值”的感到。
★二、店面的选址（一起斟酌）NO.1
虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特色重要有6个方面：
1、商业运动频繁。商业运动频繁的地域一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区邻近开店，人流量大，各年纪层和社会阶层的人都有，对于服装服饰格式或类型的选择比拟容易。
3、客流量大。涉及地理地位和交通条件等因素。
4、交通方便。一般来说，交通方便的话，客流量自然增大。
5、人流集合或聚首较多。百货商场、服装商场邻近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到邻近的街店转一圈。
6、同类店铺集合。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比拟和选择的机遇就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条件的处所重要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个处所的花费对象、商品定位、客流量等方面进行比拟。
竞争地点
花费对象
商品定位
客流量
交通设施
周遭环境
黄兴路商业街
寻求前卫、另类、时尚的年青男女
中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主
客流量很大
交通方便
东塘商业圈
五一商圈
中山路商圈
经比拟剖析店面地址：
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以必定要找个商圈地位好的店面。经过调查我发明，步行街、金满地、东塘一带相比拟而言具有发展潜力，这须要我们大家一点一滴去寻找，去探索，然后再定论目标地。
（店面地址剖析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）
★三、店面的装饰（一起斟酌）NO.2
租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营作风，及外观的第一印象，因此，装饰厂商的选择十分主要，所找的装饰厂商必需要有相干店面的装饰经验。装饰厂商如果没有同类型店面的装饰经验，到时候所装饰出来的店面，在实务操作上，就未必能完整符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
在装饰前请装饰公司先画图，包含平面图、立面图、侧面图、所要用的材料、色彩、尺码大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装饰的模样，最好先带装饰厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装饰的感到，这样装饰出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。
1、门口醒目标广告明白，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！主要的一点，雷同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的后果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常主要的，如果店铺不够亮膛，给人感到就是象快倒闭的！晚上门头的灯必定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动听，但是不同的灯光会有不同的后果，冷暖联合是服装店最合适的，如果全体是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感到惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感到，照耀出的衣服也更动听！空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐烦挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心境的！
店面装饰费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修作风奇特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
★四、选货及进货的渠道（共同斟酌）NO.1(重点,先懂得再下手)
一、选货及进货
1、选货：选样，格式，品牌，数目
选货要控制当地市场行情：涌现哪些新品种?出售趋势如何?社会存量多少?价钱涨势如何?购置力状态如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货筹划，当然在进货进程中也可应变修正。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。
因为是新店开张所以格式必定要多，给顾客的选择余地大。
进货尽量支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新(www.isoyu.com原创版权)品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入出售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个出售高潮，不要等到差不多时光时再预备货品，提前半个月就可以先开端预备了！要给自己有足够的支配时光才行！
2、进货渠道：
株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场
五、人力计划(小本生意最好是自家人)
筹划雇佣一到两个小姑娘，最好是英俊MM（爱美之心人皆有之，英俊MM容易招揽顾客），重要负责招待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，进步她们的积极性
六、投资金额剖析，每月费用剖析
初期费用粗算
1，房租：5000/月，
2，装修费3000
3，第一次衣服货款8000元
4，其他费用1000元
5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面
6，不可预计费用15000元
7，门面转让费15000元
共计：47000元
七、营销策略
一、开店促销
当一切都就绪之后，就预备择期正式揭幕。揭幕当天为招徕顾客，办一些促销运动势不可免，促销运动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的摆设
做女装产品症结要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依附重要几个款的来出售！产品摆设上要突出自己服装的特色，把上衣，裙子，裤子，套装等离开摆设，除了店铺看上去整齐外也给有目标性购置的客户挑选供给便利，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常改换，这不能偷懒！
三、长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高级卖了!注意店面的装修要上点档次)
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高下档为辅（高级装点低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成尺度化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的根本好处，对顾客的服务态度及服务主旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意分开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的请求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、办法：
（1）初次来店的惊喜
①与老魏接洽小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增长其下次来店的可能性
①转达每周都有新货上架的信息(比拟难许诺了就要兑现,你注意常换就可以了)
②应用顾客数据百思特网库，以某种借口施以小恩情，使其来店领取或告诉打折资讯，或者免费送过季衣服（要定量）或送诞辰礼物等
③购适量女士手袋告诉顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内摆设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感到）或者累积花费***元及以上。（获得嘉奖之后再重新累积）百思特网
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置
①告诉顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积花费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人必定水平上都爱好贪小廉价，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采取买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处置！如五一，十一，三八等最佳时光
八、总结
到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是确定不是这个时候，途径是弯曲的，“钱”途无穷光亮；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精力赚钞票！