oem是什么意思（浅谈对软件企业OEM的懂得）
OEM (Original Equipment Manufacturer)，汉语的翻译为“原始装备制作商”，含义是指定牌生产合作，通俗的说法叫做“代工”。这里面的代表企业，首推近期胜利上市的富士康公司，目前估值4000亿，也为中国的OEM厂商，立了一个行业标杆，打破了OEM企业缺乏自身品牌，无法做大做强的瓶颈。在当下的中国IT行业，产品OEM是非常广泛的。从硬件产品如服务器、PC、安防监控装备、打印机、扫描仪等，到软件产品如OA、CRM、ERP等，行业内部人士知道，都有固定专业从事OEM的产品供给商，为大型的IT企业来做“代工”。
一提到OEM，多数人会想到生产类企业，从而联想到IT行业中的硬件厂商，其实在IT行业，软件厂商的OEM也非常广泛，为了丰硕解决计划，进步打单率，满足客户需求，以及切实有框架、计划、产品的融会须要的企业。本次所要论述的是软件厂商的OEM，分离以OEM的供给方和OEM的品牌方两者的角度来剖析当下OEM的利与弊。
合适做OEM的厂商
合适做OEM的软件厂商可以分为以下两种：
为对方公司做OEM
可以是独立开发商，具备独立开发才能、有自主研发的产品以及项目实行团队，具备这些才能便可和软件厂商合作实行项目。
找软件厂商做OEM
想找另一家软件厂商来做OEM的公司，前提是须要具备较大的品牌影响力，有渠道可以承接各类项目，并且资金稳固，同时人员配置较为全面，有才能敷衍各种项目中的突发事件。
OEM供给方利弊剖析
自身承接OEM项目，因为具有产品以及成熟的项目实行计划和团队，从好处角度动身，不仅仅是可以获得利润空间，还能通过项目打磨自身产品，完美解决计划，从各个项目中总结经验，累积公司的项目案例。但是有利就有弊，在赚取利润的同时，风险也是并存的。对于项目把控、人员变动、市场渠道等多方面都是须要承担必定风险的，下面将论述一下具体的利与弊。
1 好处
既然是项目，那么一定要从中得到好处。在项目中打磨自身产品、完美已有的解决计划，不断地累积项目案百思特网例的同时，为公司带来可观的资金收入，获得更多的营销渠道，为出售供给更为全面的渠途径径。下面从以下几点进行具体细化的剖析论述。
1.1 打磨自身产品
一个公司产品的好坏，并不是由自己来评定的，而是在于两方面的尺度：一方面从科学角度动身，能够被相干范畴的专家认可；另一方面从应用者角度动身，能够被最终应用者认可，符合这两点的产品能力被称之为好产品。可以通过OEM项目来打磨自身的产品，不断地研发、淬炼、迭代、完美，在项目中不断的使产品测试、应用，每一次项目都是升级和验证产品的机遇，从而到达更加接近客户需求的后果。
1.2 完美解决计划
众所周知，IT行业目前已经成为人类社会生产发展的领军行业。无论是生产制作，还是人们的日常生涯，都离不开各种IT产品的技巧支持。IT产品本身也是日新月异，不断进行着迅速的迭带更新。因此任何一家厂商，须要控制住本身服务范畴或行业的“症结核心技巧”，通过项目中产品的迭代及联合用户的需求场景，不断的升级完美或推出新的解决计划，通过不同产品联合来应对不同的运用场景，补足计划中的缺失，以满足客户行业的需求，实行进程中将项目做成标杆，积聚沉淀，以此深刻行业。
1.3 积聚项目案例
不管我们是做任何项目，卖产品也好、卖服务也好，首先应当打造胜利案例，对于没有胜利案例的公司来说，永远也做不大。所以通过做项目，可以累积丰硕的项目案例，完美公司在某些范畴的项目空白或是不完全案例。OEM项目完成的案例也可以称为公司后续宣扬的案例之一，通过对这些案例的积聚，可认为公司后续做宣扬推广打下坚实的基本，同时也会为出售人员供给强有力的后盾，更加容易为自身品牌的宣扬供给有力保证。
1.4 项目经验积聚
理论的知识再丰硕，如不去真正的实战也仅仅是纸上谈兵。工作中也是一样，不去做项目在短时光内是无法晋升经验的。在项目中可以接触用户不同业务场景，应用更多产品的技巧，除此之外，还可以锤炼项目人员的项目才能，例如沟通、应变等项目经验，加深对产品应用、计划懂得的同时，也有助于树立人员的培训及整体项百思特网目实行交付的管理系统，以此作为后续顺利交付项目标基本。
1.5 获得营销渠道
通过和厂商的合作，一方面是要保证盈利，使公司的资金流得到有效保证；另一方面也是要通过合作伙伴来拓宽自身的营销渠道。在项目中会接触更多行业的新伙伴，合作中便能清晰的懂得实行方项目实行才能和经验，在认可工作结果后，很有可能会相互介绍资源，口碑相传，这样也会为厂商供给接触新伙伴的机遇，在对现有的渠道有保证之后，引入更多的资源。
2 风险
好处和风险向来都是并存的，有了好处的发生，那么就须要承担获取好处时所带来的风险。如：须要对项目进行整体的把控，避免拖期情形的发生；人员的变动风险以及资金不如期到位；还有后续市场渠道变窄的风险。以下对项目中常见风险进行详述。
2.1 项目把控风险
很多时候承接OEM的厂商须要派出项目人员直接进场进行实行，所以合作的大牌产商不会派人员参与其中，因此实行厂商须要承担项目中所发生的大部分风险，例如项目标延期风险、项目偏离风险、项目需求蔓延风险等。一旦项目无法按时交付、无法把控需求蔓延或客户不认可实行方交付的结果，都会成为影响如期交付的阻碍。
2.2 人员变动风险
在实行进程中，无法消除公司人员涌现离职或变动的现象，这些情形必定水平上会影响到项目标交付进度，给项目带来不必要的风险。造成人员变动的风险很多，如工作强渡过大、人员心理蒙受才能差、周期进程都会导致项目人员心理产生变更，因此项目进行前，要对项目组人员和管理方法进行考核，尽量来减少这种风险的涌现。
2.3 资金盈利风险
既然与伙伴共同交付项目，那么双方在必定水平上是好处共同体，须要共同承担一些压力和风险，最显著的是在收款上，资金上一方收款不利，另一方也会受到影响。对于OEM品牌商来说，牌子大影响广，项目收款不利可能不会对其造成太大的影响，但对于实行方来说，很可能会涌现短期的资金链断裂或由盈利项目变为亏损项目。
2.4 市场渠道风险
既然可以做OEM，那么在市场上，供给方和品牌方是具备必定的竞争关系的，长期发展来看，很多时候最终都会走到对峙面，OEM实行方通常须要依附伙伴来获取商机，一旦产生变更，涌现商机断裂终止合作等情形，实行方在市场渠道没有完整打开的情形下，会涌现很长一段时光内，对于后续的商机获取及品牌推广不见成效的情形，而这些都会给市场渠道带来风险。
OEM品牌方利弊剖析
有很多大品牌的厂商，会接到很多项目，通常对于利润空间大且容易实行项目自己公司承接，相比之下较为艰苦或不具备产品的项目就会找一些具有产品OEM业务的软件厂商进行合作，依照客户的需求进行产品计划的撰写及实行，期间全权交付给合作伙伴，相互应用对方资源共同完成项目。谈其利弊，也都是相互影响的存在，下面具体解释一些典范的利与弊。
1 好处
OEM品牌方得到的好处较为容易，因为在项目中投入的人员和时光成本较少或是成本零投入，还能通过OEM累积更多的项目案例，便于企业后续的宣扬推广，具体将从以下几点进行剖析论述。
1.1 增进项目成单
大品牌厂商的出售渠道普遍，项目固然很多，但是也会存在有些项目没有具体产品来支持或者没有更多的项目组成员来实行的情形，此时可以和具有产品OEM服务的厂商进行合作。由合作伙伴带着产品和项目实行人员进行项目标具体实行，即拥有丰硕的产品以及行业解决计划，又可以解决项目流失的问题以及人员实行问题，另一方面也增进了打单率。
1.2 勤俭整体成本
与产品OEM服务厂商进行合作的项目，不须要投入人力或是时光。项目中所有的实行交付事宜都由合作伙伴全权负责，品牌方只需在项目收款节点进行跟踪即可，这样有效地减少了人员投入的成本，将公司的实行团队转移去承接利润将空间更大或是更多的项目。从时光成本上来讲，勤俭下来的时光可以进行自身(原创www.isoyu.com版权)产品的升级，完美解决计划，交付更多的项目等。
1.3 增长好处收入
上文已经提到，找寻有OEM服务的合作商进行合作，一方面可以以最少的成本支出来获得最直接的好处，无需投入人员、时光等，只需出售人员对项目节点收款进行跟进，项目收到的款除掉支付实行方的费用，剩下的为纯利润，而对于品牌方来说，这种合作厂商越多，可以获得的纯利润就越多，从好处动身点上来看，必定水平上可以算是双赢的项目，即博得客户博得利润。
1.4 积聚项目案例
一个公司想要在市场占领更多份额，必需要有自己的技巧储备来向客户证明实力，那么软件公司要有的除了产品之外，最主要的是不能缺乏实际的项目案例。承接的项目越多，案例也就越丰硕，行业案例越丰硕，市场份额占领的就越大，就算是和OEM伙伴合作的项目，完成后会成为自身的项百思特网目胜利案例之一，这里的优势与OEM供给方是雷同的，但在品牌方这边优势更显著。
1.5 扩大多方渠道
因为自身品牌足够洪亮，使得很多老客户也更愿意选择与我方进行合作，如若想承接更多的项目，那么合作的OEM服务厂商就必定不止一家，这样便可以迅速的寻找到各行业的伙伴进行合作，涉及行业普遍，对自身来说这样可以扩大更多的渠道来进行项目标实行，不受行业和产品所限制，只要项目完成的英俊，那么对于公司来讲就是再一次打开了新的渠道。
2 风险
与上述OEM供给方雷同，在这里也是好处与风险并存，所以在进行OEM项目前，必定要预先权衡利弊，做到心中有数，这样能力有效减少因OEM项目而带来的风险。项目中常见风险列举以下几点。
2.1 品牌影响风险
其实和伙伴进行合作项目，前期就必需要对合作伙伴进行调查，确保合作伙伴从产品到计划，再到项目实行人员的信息都是真实有效的，并且具有丰硕的经验。因为既然是合作，那么双方的好处就被捆绑在一起，一荣俱荣、一损俱损。若OEM服务厂商导致项目拖期，对于客户来讲就会以为是本公司人员的问题，所以必定水平上也要承担品牌口碑被影响的风险。
2.2 伙伴绑定风险
依附着洪亮的品牌，多数的项目都交给OEM的伙伴来做，其实也会存在被伙伴牵制的风险，因为一旦伙伴这边涌现问题终止合作，许多大型项目后期的运维便会成为辣手的问题，究竟产品及计划都是伙伴的理念，技巧人员完整承接下来也须要必定的时光。另一方面当伙伴实行的项目占领率过大，很多时候就会涌现不得不进行续约、合作的情形，变得依附伙伴。
2.3 伙伴裸露风险
客户找到品牌商公司做项目，一是认准品牌；二是认可技巧及运维支撑才能，在这种情形下，即使是应用OEM的模式，也不会与客户摊牌，对于客户来说无非是一种隐瞒。一旦产生意外伙伴身份被客户知晓，会造成很严重的效果，须要消费大批的时光去说明或处置，成果如何无从得知，但确定会失去在客户面前的信赖水平，导致项目失败。
2.4 发展阻碍风险
OEM伙伴可以赞助企业迅速进入市场并实行项目，但也会对该企业的长期发展带来必定的阻碍。长期进行产品OEM，容易使企业的决策者和工作人员，慢慢适应和接收了这种模式，从而不在打造或迭代其自身的产品、计划等，一直停止不前，最终导致在某个业务范畴被替代或被现有的合作伙伴而超出。
近些年来，关于做产品OEM服务的厂商品牌越来越多，这无外乎是一种生存的发展模式，但无论对于OEM供给方还是OEM品牌方来说，在进行项目标同时，都要找好自身的最终定位，既不能过于依附此类项目，也不用彻底否决此类项目。无论哪种方法，企业要在市场上长期生存，必定要认清发展目的，打响企业著名度，建立自己的品牌，而OEM和建立品牌并不抵触，OEM项目也一个打响品牌的进程，就看企业自己如何选择。