小镇青年（不可疏忽的新花费群体：小镇青年）
作为新一轮花费升级的核心关注群体之一，小镇青年奇特的花费才能、花费偏向和观念将推进花费升级向品德、个性等方向不断发展。
2017年，吴京导演的电影《战狼2》用票房纪录一次次打破市场预测模型的曲线，也彻底刷新了人们对国产电影市场空间的认识：从8亿人民币的“保底”期许，到56.8亿人民币的票房，其票房收入让人震惊。
在对《战狼2》的票房统计中显示，一线城市贡献了19%的票房，二线城市占比41%，三四线及以下城市占领了40%的份额。
通过火析发明，北上广深四座一线城市虽然单体成就高，但是二三线城市的总体市场容量和票房产量都大大超出前者。而和2016年的数据比较，反应在《战狼2》单片上的变更是：三四线城市的票房占比增幅最高。
同样的事情产生在2018年年初，一部让不少影评人和院线经理们都大跌眼镜的电影——《前任3：再见前任》，却收获了将近20亿元的票房。这部豆瓣评分仅为5.7的电影取得了如此之高的票房，毕竟是谁发明了《前任3》的票房奇迹？
数据显示，《前任3》的观影人群中，来自三四线城市的观众占比达47.4%，是同档期影片中最高的，一线城市观众占比仅12.2%，远低于国内影片的平均程度；另一方面，年青观众占比高，淘票票数据显示，《前任3》24岁以下观众占比达68.9%。
这些数据提醒了一个值得关注的现象：以往高大上的文化休闲方法——电影的花费重点区域正由一线城市向三四线城市转移。
近年来，三四级城市，包含县城等地域的建设如火如荼，一二线城市的生涯被直接复制到小城市甚至县城。
万达、恒大、万科等大品牌地产商的涉足大大加速了百思特网生涯相干配套设施的建设，高配置的电影院不再是一线城市的专属，同时，由于三四线城市及县城在地区和人口笼罩上有天然的优势，电影花费的市场空间被大大拓展。
如果我们依照时下贱行的称呼，将三四线城市及县城合称为相对于大城市的“小镇”，那么有一群生涯在小镇上的人正在或即将影响未来中国市场的花费生态，这就是“小镇青年”!
“小镇青年”作为一个文化花费群体最初进入大众视线，是在2013年的夏天，当时《小时百思特网代》《富春山居图》等口碑与票房成就倒挂的影片上映，引发一轮热议。
几年后，“小镇青年”再次进入争议之地，被频繁冠以“潜力伟大的花费市场”“未来经济增加的壮大动能”等等待。如何辨析小镇青年现象，在很大水平上，也成为认知当下中国花费升级、转型变更的核心症结。
一、为小镇青年“画像”
小镇青年，顾名思义，是指那些散布在三四线城市包含县级市，从东部延展到中西部地域的宽大青年群体，这个群体的根本特点显著有别于集中在东部地域的一二线大中城市的同龄人群，是非常典范的有中国特点的由于区域、城乡、阶层发展不均衡和信息不对称所导致的成果。
提到小镇青年，可能大家的第一反响是：手拿OPPO或vivo，看着快手视频，玩着劣质的国产手游，甚至还会有“杀马特”“厂妹”等固有的刻板印象。但事实是，随着经济发展、花费升级和移动互联网的逐渐渗透，小镇青年们的生涯、花费和娱乐方法已经逐渐向一线城市看齐。
当我们试着为小镇青年画像，会发明他们与当下其他青年群体既有共性，又有着引人注视的特质。
1. 盼望，但不盲从
相对于大城市，生涯节奏慢、工作压力小是小镇青年生涯的最突出特点。
没有大城市那么剧烈的人才竞争和庞杂的职场关系，小镇青年们在职场上往往较为轻松，虽然因此收入也与大城市青年有必定差距，但总体的生涯状况更为安闲自如。加之没有大城市通勤交通的苦楚，小镇青年工作之外的休闲时光相对多，休闲运动也较为丰硕。
作为青年人，小镇青年同样积极热衷新颖事物，并且会以大城市的生涯为导向，愿望能紧跟潮流风向与时尚前沿，与时期的提高坚持同步。
但同时，由于自身生涯条件和社会环境究竟与大城市有差别，也促使其不断在“幻想”与“现实”之间做平衡，游走于现代与传统融会的边沿。
特殊是当今的小镇青年相对先辈有较高的教导水平，具有独立思考的意识，很多人是在大城市接收的教导或有亲身生涯阅历，已经能认识到城市与小镇生涯的差别与优劣，“盼望但不盲从”也成为新一代小镇青年的新特色。
2. 收入有限、花费力不弱
小镇青年的生涯节奏相对慢，收入有限，但花费才能却不暧昧。一方面因为工作相对稳固、压力较小，另一方面三四线及以下城市生涯成原形对低，特殊是住房的投入相对少，加之理财投资观念不强或渠道手腕有限，诸多因素的综合直接影响了小镇青年的金钱观和花费观。
“敢于花钱且决策进程短”的背后是小镇青年兴旺的花费热忱，从餐饮聚首、娱乐休闲、观光旅游、年节礼品到网上花费，小镇青年的出手阔气不亚于大城市青年。
此外，小镇青年的社会来往圈子的联结更为紧密、信息交换更为频繁，且受传统文化的影响较大，面子问题和群体压力也成为影响花费的主要因素。“因为周围人有，所以我也必需买”大大增进了激动型花费。
3. 爱手机、爱网络
小镇青年是属于移动互联网的一代。受益于智能手机不断晋升的性能和不断走低的售价，以及国度电信基本设施的建设发展，智能手机已经是新一代小镇青年的标配，再配上比大城市更廉价的移动网络费用，用手机上网成为小镇青年的最爱。
聊QQ、刷微信、打游戏、看视频，全体都可以通过手机来实现，且往往疏忽台式电脑，实现了跨越式的新媒体花费。
越来越壮大的手机功效触及生涯的方方面面，小镇青年闲暇时光多，因此用在手机上的时光也更加富余，久而久之手机成瘾成为一种广泛现象。
与此同时，原来就不密切的传统媒体渠道更加渐行渐远，不看电视、不听广播、不读报纸，也成为生涯的常态。
二、小镇青年迅速上升的花费才能
小镇青年迅速上升的花费才能，不仅体现在电影票房上，一些产品和品牌在三四线城市展示出了比一二线城市更大的花费能量。一个显见的例子，就是OPPO和vivo这两个手机品牌在三四线城市取得的伟大胜利。而这背后，正是小镇青年的贡献。
数据显示，在三线及以下城市，OPPO的用户占比到达惊人的59.2%，而vivo的用户占比同样接近60%。
OPPO和vivo的突起，吸引了市场上诸多眼光，俨然成为中国手机行业现象级的企业。论配置，国产如华为、小米都不比他们差；论品牌，三星、苹果基本不是OV（OPPO、vivo的简称）可以去权衡的。
但OPPO和vivo在三四线城市的渗透率非常高，几乎每一个手机营业厅，每一个商城步行街，广告牌最多的就是OV。从品牌辨认度来说，OV在三四线城市里占领着绝对的优势。
在互联网模式大行其道的背景下，OPPO与vivo似乎属于异类。一直以来，两家品牌不约而同地采用了重线下，轻线上的策略，而这一饱受争议的行业布局方法，今日却成了众多厂商研讨对象。
业内人士剖析称，“OPPO与vivo的胜利重要靠的就是自己密如蛛网的传统线下渠道，门店中售出的机器占到两个品牌总销量的四分之三。”
借助在中国三四线城市以及农村的高增加，OPPO和vivo在2016年的全球市场手机出货量中分离占领了第四、第五的地位。2017年，OPPO和vivo的销量在国产手机中也分离排名第二和第三。
根植于三四线城市，重视小镇青年客群，让OPPO和vivo取得了伟大的胜利，这也正反应了小镇青年容易被疏忽且迅速上升的花费才能。
除此之外，还有直播、网游市场，小镇青年的贡献也不容小觑。直播打赏主力军除了那些本身有钱的金主，另一个大头就是小镇青年。另外像贪玩蓝月这样的页游，靠着小镇青年的充值“续命”，也走出了另外一条发展途径。
更让人意外的是，不少国际奢靡品巨头们在接收采访时都表现，要持续在三四线城市开店。依据天猫相干数据显示，中国最爱买包包的前五大省份分离是北京、海南、吉林、上海和重庆，而线上增速最快的TOP10城市均为三至六线城市。
早在2015年，三至六线城市奢靡品单笔花费金额持续三年均高于一二线城市。相较于一线城市花费者偏爱包袋等传统奢靡大件，三至六线城市小镇青年的花费品类更加丰硕，更偏爱腕表和美妆这样单品昂贵的商品。
不管你信任与否，小镇青年的花费力已经远远超越你的想象，甚至在某些处所超过了那些扎根在一线城市打拼的“X漂”一族。
依据麦肯锡的数据预测，未来十年，中国城市家庭花费中产阶级及以上占比将大幅度晋升，预计2022年到达81%，成为中国花费升级的最重要贡献。而三四线城市的中产阶级将成为未来占比增加最快的群体。
三、小镇青年花费升级的动力
1. 城镇化趋势下，收入不断晋升
随同著中国经济的稳步增加，城镇化率的进一步进步已经成为中国未来发展的长期趋势。中国城镇化比例正以每年1至1.5个百分点的速度推动，到2017年已经到达58.52%。
小镇青年所处的三四线城市由于发展状态和经济实力相对落伍，长期花费程度落伍于一二线城市。但随着城镇化过程的不断推动，三四线城市的经济连续增加，其居民与一二线城市居民的收入差距正逐步缩小，这为小镇青年的花费升级供给了最普遍的基本。
2.可安排收入增加，进一步巩固花费基本
高花费、高房价、高生涯成本，是一线城市挥散不去的痛。而比起一线城市的年青人和白领阶层，小镇青年们很可能拥有更多的可自由安排财产和更高的花费力。
他们不必面对房贷压力，日常开销低，工作压力小，拥有较多闲暇时光去花费。
3.新一代更为开放的花费观念
作为新一轮花费升级的主力群体，小镇青年拥有着自身奇特的花费才能、花费偏向和观念。
年青一代百思特网与上一代的花费观念存在较大的差异，新世代花费者的花费才能和花费意愿都更强。上一代中国人，在特别的经济和社会发展环境下，养成了高储蓄、低花费的生涯习惯，多年来养成的花费习惯并没有跟上财富增加的步伐。
新一代青年更加关怀自身花费需求的实现。从花费信念指数看，90后群体的花费信念指数显著高于其他年纪段。作为富有个性的花费群体，90后群体购物的态度更加开放，爱好尝鲜，有着更强烈的花费意愿。
4.新媒体时期下的花费口碑带动
消息传输方法变更，带动高品德花费消息的流传，互联网、移动互联网及移动支付工具的迅速发展，极大转变了身处三四线城市花费者获撤消费消息的方法以及花费方法。
同时，由于三四线城市范围较小，目的群体规模更为集中，因而花费的口碑效应更显著。
三四线城市基本网络通信的建设，以及智能手机的普及，让小镇青年成为QQ、微信、快手、抖音等移动App的主力。
这与上一辈“与世隔断”的状况截然相反，他们获得了更多的花费信息，追随一二线城市的花费主意，可以说社交的花费口碑效应，正在潜移默化地刷新小镇青年的花费潮流。
5. 渠道下沉，营造了良好的花费环境
传统线下渠道方面，以家电为例，近两年来，国美、苏宁等传统大卖场将门店从一二线城市向三四线城市不断下沉。
国美零售首席财务官方巍此前在接收记者采访时表现：“国美零售将加速实体门店的扩大，三年内再开2000家门店。新增门店将集合在三、四线市场，经营模式将以自营为主、加盟为辅。”
而苏宁易购也宣告要在三年实现15000家店、2000多万平方商业实地落地、店面总数近2万家的目的。
与国美、苏宁一样，几乎所有商家都惊喜地发明，在一二线城市开店数目逐步饱和以及城镇化带来的市场红利下，三四线城市正成为蓝海，巨头们为了争取这个市场更是展开拼杀。
新兴线上渠道方面，京东、阿里很早就开端了三、四线城市的“圈地活动”，他们愿望把各自的电商服务辐射到中国更远、更闭塞的处所。
他们开启新一轮农村包抄城市的战略，不断将电商信息刷在了三四线城市的墙上。同时不断布局优化三四线物流系统，把物流车运转到每个乡镇的街道上。
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四、结语
长期以来，花费品牌往往出生在中心城市。但随着城镇化推动、花费升级的到来，三四线城市花费群体将成长为花费市场中的主要力气，甚至比如在国产智能手机范畴，已经隐隐走出“农村包抄城市”的流量逆袭路线。
那么，各个范畴巨头尤其是互联网企业，面对一个不同于中心城市的市场，将采用哪些战略、改革线下渠道和三四线城市花费生涯？在零售、电商、3C快消品、汽车等对小镇青年的争取战中，能否发掘出可共享、推广的模式呢？