刘克亚出售信（年入百万不是问题！）
引言：很多学员的反响，不知道如何写出售信，虽然意识到出售信是一个壮大的营销工具，不管是在网络上还是在线下了都有很大的施展。如何能力写好出售信，应用这个机遇我想给大家解剖一封出售信。
这是我自己写的出售信，应当是2006年，我们应用了一封出售信，这封出售信，我们是在网上卖一套价钱是1000元的一套dvd，这个出售信后果非常非常好，如果大家懂得，一直跟踪看一下发展历史的应当知道，其实这封信奠定了克亚营销发展的一个起点，给我们做了一个好的铺垫，在这之后我们开端，推出了克亚营销类的一系列的策略工具和手腕，任何时候你须要写资讯的时候须要注意的，是五步方程式。
第一个步骤，叫抓住注意力，这一步是非常非常症结的，只有抓住了注意力，才有下文，如果注意力都没有抓住，那么再好的营销策略再好的主意都是没有用的。第二个在抓住注意力的基本上，也要激发他的兴致，要他对你(原创www.isoyu.com版权)所要出售的东西或者对你讲述的东西要有兴致，然后一切能力够进行下去，第三步是树立信赖，你抓住了他的注意力他对你所说的东西，也颇感兴致，你须要让她对你树立信赖，将来如果你要须要出售任何东西，这个目的客户才会有购置的行为。因为信赖是非常症结的。第四部激发他的愿望，就是激发他购置的愿望他必需对你想重要描写的东西有这种购置的愿望，最后一步，叫催促行为，我们向所有的出售信也好，不管是什么样的营销百思特网情势最后我们的目标就是愿望我们的目的客户能够采用行为，在所有的营销促销运动中的都须要注意五步方程式。
那么尤其是像出售信，这种高度浓缩的这种促销，对五步方程式请求是非常严厉的，我们一起来看五步方程式是怎么来实现，很多症结的点你就会很容易明确。一般来说，如果你在网上买一个或者是通过只有先卖一个比拟高价的东西以带有足够的长度来描写你的产品，塑造你的价值，实际上是一样的如果你出售一个高价的东西，那么很显然你须要更长的时光来介绍你的产品来激发客户的愿望，那如果你卖的是一个比拟廉价的产品价钱比拟低的产品，我想你须要的时光相对短一点所以，那些属性的长短没有绝对的，症结是依据你出售产品的须要。
很主要的一条，你的出售信息要写得有趣，所以长短没有绝对的界线，症结是依据你产品的出售须要依据你行文的作风讲作风，保证它有趣，就没有问题，我们来看一封比拟长的出售信，这份出售信现在可以说是非常非常长的，如果打印出来大概十几页到20页的长度。题目是非常主要的，也有很多副题目的，这些都是为了不断地抓住这个注意力，在信的结尾我们看到她信的结尾的时候，因为所谓的出售信的情势，是一个人的信件的这种情势而出现的，所以在须要一个写信人的签名，然后，下面是一些特殊的提示，最主要的一个元素叫题目，这个主题目非常主要，你们看这封主题目叫“怎样在一年之内从一位迷茫而又失落的英语流落者变成令同窗爱慕同事敬佩，媒体追捧，外企老板志在必得的国际双语精英甚至世界级的赚钱机器”，这个dvd套装主题目的第一个作用就是抓住目的客户的注意力，我们这份出售信，挂在网上不管你是挂在网上还是在报纸上，那么坐着或者是目的客户来到这个网站上点击你的链接然后浏览你的出售信或者是目的客户看到你的报纸，然后扫过你的题目然后认为有趣然后浏览你的出售信，不管怎么样你的目的客户来到这个破报纸上他的重要目标是来干别的事情来比如说他读报纸是为的早新闻，如果他到网站了可能是找其他跟他的自己学习或者跟生涯相干的一些内容，所以你的出售信的题目必需在一瞬间要抓住他的注意力，一下子被你的题目抓住了注意，你们自己看的题目，实际上有两大元素，一个是激发他的好奇心，为什么我们走在马路上看见一群人围观一个交通事故模仿，停下来看他给我们没有任何关系但是我们还会停下来是因为我们的好奇心，我们对外部的事物有极大的好奇心，应用这个好奇心，另外一个就是要他的这个要对它的价值，必定要对目的客户是有价值的对事对他相干的跟他亲密相干的或者是对他的生涯对他的工作有极大的价值，在两者有机地联合起来，就能够写出一个很好的主题目，我们来看一下，我说了因为这是一套卖英语学习的dvd，所以我们的目的客户，重要是一些在职的白领和大学百思特网生，我想他们看一下这个题目就知道为什么这个题目能够激发他们的好奇心，为什么他没意识的一瞬间能够意识到，其实，“怎样从一个怎样在一年之内从一位迷茫而又失落的英语流落者变成令同窗爱慕同事敬佩，媒体追捧外企老板志在必得的国际荣誉的精英甚至世界级赚钱机器”，你只看的字是描写一个不可思议的一个成果，是我们的目的客户想要的，而且，因为这个成果有它的不可思议性所以激发了目的客户的好奇心，所以让他必定要浏览必需停下来，浏览这篇文章，是怎么回事，这个题目就起到了迅速抓住目的客户注意力的作用。
然后我们在百思特网看引诱性题目，引诱性的题目须要解决的问题是进一步的激发他的好奇心题目所描写的成果非常的不可思议，目的客户看完之后可能认为很感兴致但是似乎认为，真的吗，所以这个引诱性的题目居然在这方面呢对他有所下降或者是缓和他对这个成果的疑惑，这样的他才会持续读下去，仍然是在好奇心的这个方面再进一步的激发，目的客户的价值也许你可以成为这些发明的最大受益者，如果你学过五年以上的英语，那这个如果你学过五年以上英语难，就能够下降他的疑惑让他意识到，不是说这个东西都能够在一年之内发生这个成果，你必需学过五年，以上的成果很苦楚一直没有说突破，在这样的前提下，你才有可能得到这个成果，所以，让他意识到这个惊人的不可思议的成果，是有先决条件的。持续的塑造价值，一方面持续地激发他的好奇心，另外一方面，就是下降他这个疑惑，另外这方面的我须要强调的在这里，有主题目的事情长的副题目一般掌握在一到两行之内的是比拟妥善的，另外那你们可以看的好像这个主题目在讲述一个核心的故事。而这个引诱性题目呢好像是故事背后的故事的背景为他有这种，这种构造上的一个特点了，愿望大家能够看到这是主题目和引诱性题目的配合，一般的情形下主题目因为非常的醒目非常的明显，大部分客户确定是一下子就会看到这个主题目，然后题目对他有兴致，有兴致的情形她在看一下引诱性题目，再进一步往下看。