b2b 百思特网b2c c2c o2o差别（B2B、B2C、O2O等等都是啥意思？）

电子商务（Electronic Commerce)是以信息网络技巧为手腕，以商品交流为中心的商务运动(BusinessActivity)；也可懂得为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方法进行交易运动和相干服务的运动，是传统商业运动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行动均属于电子商务的领域。

O2O模式

O2O电商模式是通过互联网将企业在线上的网店（Online）与花费者在线下（Offline）花费联合起来的商业模式。企业通过开网站（网店）将企业信息、商品信息等展示给花费者，花费者通过线上筛选商品，形成交易，在线下体验服务。例如：民众点评、美团网，糯米团等。O2O的成交可以在线上线下进行支付。

该模式最主要的特色是：推广后果可查，每笔交易可跟踪。O2O模式的优势有：充足发掘线下资源、花费行动更加易于统计、服务便利、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。

B2B模式

B2B电商模式是指企业（Business）与企业（ Business）之间通过互联网进行产品、服务及信息的交易和交流的商业运动。例如：阿里巴巴、慧聪。

B2B模式是当前电商模式中历史最长、发展最完美、份额最大、最具操作性、最容易胜利的电商模式。

B2B网站的重要模式可分为三类：大型企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站。

B2B电商模式重要有下降采购成本、下降库存成本、节俭周转时光、扩展市场机遇等优势。目前常见的B2B运营模式重要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、程度B2B（将行业中相近的交易进程集中）、自建B2B（行业龙头应用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。B2B的重要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

B2C模式

B2C电商模式是指企业(Business)通过互联网直接把产品、商品卖给用户（ Consumer)的商业模式，也就是我们经常看到的供给商直接把商品卖给花费者，即“商对客”模式，它是通常说的商业零售，直接面向花费者出售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。又如：亚马逊、当当、凡客等电商都是B2C模式。

B2C网站类型重要有综合商城（产品丰硕的传统商城EC化）、百货商店（自有库存，出售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、方便购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。B2C的盈利模式重要是服务费、会员费、出售费、推广费等。

C2C模式

C2C电商模式是指用户(Customer )与用户（ Consumer)之间的产品或服务通过互联网在网上交易，是个人与个人之间的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。C2C的重要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。

C2C的一般运作流程是：卖方将要卖的货品登记在社群服务器上，买方透过入口网页服务器得到二手货资料、买方透过检讨卖方的信誉度后选择欲购置的二手货、透过管理交易的平台分离完成资料记载、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送到买方。

刷题巩固

1、电子商务模式，指在网络环境和大数据环境中基于必定技巧基本的商务运作方法 和盈利模式。下列电子商务模式对百思特网应准确的是（ ）

A.O2O——组织与组织的合作

B.B2C——商家对顾客

C.P2P——企业对企业

D.C2C——生产厂家对花费者

【解(www.isoyu.com原创版权)析】B。

A 项毛病，O2O 即 Online-to-Offline，线上线下联合。

B 项准确，B——商家、企业，C——客户。

C项毛病，在中国提起P2P，指代的根本上都是互联网金融中的一种。

D项毛病，C2C：个人对个人。

2、O2O的营销方法：即Online To Offline，指以互联网为前台，用线上营销带动线下花费的商业营销模式。通常包含商家网上供给商品信息、折扣信息、服务预订、花费者在线预付、线下花费等环节完成商品交易。下列不属于O2O营销方法的是（ ）

A．某公司推出线上、线下同价促销运动，旗下的网上商城和实体店所有商品价钱雷同，一时光网上商城订单量剧增，到实体店提货的人也摩百思特网肩接踵

B．小兰在时装杂志上看到了一款心仪的长裙，通过某比价网站发明单位邻近一家商场的同款长裙正在打折促销，于是趁中午休息时光买了回来

C．女朋友诞辰邻近，小袁从网上团购了某酒店的自助餐花费券，邀请多名好友为女朋友开了一个难忘的诞辰派对

D．某家电厂商应用微信平台向订阅用户定期推送新品上市、促销信息，用户用手机扫描推送资讯中商品下方的二维码即可完成支付，期待邻近门店的配送

【解析】B。

定义的要点是“以互联网为前台，用线上营销带动线下花费的商业营销模式”，这种营销模式的主体是商家。

B项，小兰只是通过某比价网站发明一家商场同款长裙正在打折促销，并到该商场买回，不符合定义的主体要点，当选。