个人工作总结与筹划（最简短个人年度工作筹划总结范本）
走过2020，再回想，思考亦多，感叹亦多，收获亦多。那么有关个人筹划工作总结怎么写?下面是小编为大家精心整顿的有关个人筹划工作总结，愿望对你们有赞助!
个人筹划工作总结1
转眼间，20_年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的剧烈竞争。本行业气象虽不是特殊严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人领会到20_年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、出售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残暴成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、义务完成情形
今年实际完成出售量为_x万，其中一车间球阀_x万，蝶阀_x,其他_x万，根本完成了今年初既定的目的。
球阀惯例产品比去年有所降低，偏心半球增加较快，锻钢球阀相比去百思特网年有少量增加;但蝶阀出售不够幻想(筹划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)出售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是出售量正常，OEM增加较快，但公司自身产品增加不够幻想，“双达”品牌增加也不幻想。
二、客户反应较多的情形
对于我们生产出售型企业来说，质量和服务就是我们的性命，如果这两方面做不好，企业的发展强大就是纸上谈兵。
1、质量状态：质量不稳固，退、换货情形较多。如_x客户的球阀，_x客户的蝶阀百思特网等，产生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆色彩出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了全部产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期筹划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如_x、_x、_等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，2021-09-28 和昨天不一样的价。
5、技巧支撑问题：客户的问题不答复或者暧昧其词，造成客户对公司埋怨和误会，_、_X等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的主旨不协调。
6、报价问题：因公司内部价钱系统不完全，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户领会不到公司的照料与优惠。
三、出售中的问题
经过近两年的磨合，出售部已经融会成一支精悍、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;出售人员已控制了必定的出售技能，并加强了为客户服务的思想;业务比拟熟练，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决办法，_x在这方面做得尤其突出。各相干部门的配合也日趋顺利，能相互懂得和支撑。好的方面须要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有产生。究其原因，一是制度监管不力，二则出售人员待遇较低，感到事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡漠，上班迟到、早退现象时有产生。这种情形存在公司各个部门，公司应当有恰当的考勤制度，有不良现象产生时不应当仅有部门引导管理，而且公司引导要出面禁止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯义务，认为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的居心更能让客户感到到公司的服务和真挚，比如货物的包装、清楚的标志，及时告诉客户货物的重量，到货时光，为客户尽量把运输费用下降等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次出售部都须要向车间讯问货物库存状态，这样一来可能造成出售机遇丧失，造成劳动糟蹋，而且客户也疑惑公司的办事效力。成品仓库和半成品仓库应定时供给报表，告诉库存状态以便及时预备货品和告诉客户具体生产周期。
5、出售、生产、采购等流程连接不顺，常有造成交期耽搁事件且推辞义务，互相责备。
6、技巧支撑不顺，标书图纸、出售用图纸缺乏。
7、部门义务不清，本未倒置，导致出售部人员没有时光自动争夺客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是出售进程中时有产生的问题，虽不致于影响公司的基本，但不加以看重，最终可能给公司的未来发展带来重大的丧失。
四、关于公司管理的想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完美的组织构造，生产管理也提高显著，在温州乃至阀门行业都小著名气。应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，远景将是非常美妙的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感到公司比拟重视情感管理，制度化管理不够。严厉说来公司应当以制度化管理为基本，统筹情绪管理，这样能力取得管理结果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处分，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么差别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批驳指正，即使有人提起最后也是不了了之，这是迁就、纵容，长此以往，公司好处必定受损。
进程决议成果，细节决议成败。公司的目的或者一个筹划之所以最后涌现偏差，往往是在履行的进程中，某些细节履行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、计划，有很雄伟的筹划，为什么到了最后都没有带来显著的后果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有成果，为什么?这就是政令不通，履行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“履行力”的一个主要原因，履行力从哪里来?进程掌握就是一个症结!完全的进程掌握分以下四个方面：
1)工作报告相干人员和部门定期或不定期向总经理或相干负责人汇报工作，报告进展状态，引导也抽出时光自动懂得进展状态，给予工作上指点
2)例会定期的例会可以懂得各部门协作情形，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不懂得老总们对工作的筹划，对自己工作的意见，而老板们也不懂得员工的想法，不懂得员工的须要
3)定期检讨筹划或计划履行一段时代后，公司定期检讨其履行情形，是否偏离筹划，要否调剂，并安排下一段时代的工作义务
4)公正鼓励树立一只协调的团队，调发动工的积极性、自动性都须要有一个公正的鼓励机制。否则会造成员工之间发生抵触，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人意见，我以为出售部的工资偏低，大环境比拟行业内各个阀门厂出售人员的待遇，小环境比拟公司内各部门的待遇。虽然出售部各员工做得都很敬业，实际上大家心坎都百思特网有一些看法。如果公司以为出售部是一个主要的部门，认可出售部员工的辛劳，愿望能留住那些能给公司带来利润的出售人员，那么我建议工资还是要有相应调剂，究竟失去一位员工的丧失太大了。
另外一个方面就是公司管理构造和用人问题。由于公司自身构造的特别性，人事管理上容易涌现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威望损失，积极性损失，最后是部门内引导与员工不融洽，遇事没人担负义务;多头管理则容易让员工工作无法适从，担忧工作失误;过度管理可能造成员工失去发明性，员工对自己不自负，难以造就出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不必定都对，但我是真诚实意想着公司未来的发展，一心一意想把出售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
五、明年工作筹划
(一)出售目的
初步假想20_年在上一年的基本上增加40%左右，其中一车间蝶阀为_万左右，球阀_x万左右，其他_万左右。这一具体目的的制订愿望公司老板能联合实际，综合各方面条件和看法制订，并在出售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明白的提出出售义务呢?因为明白的出售目的既是公司的阶段性斗争方向，且又能给出售人员增长压力发生动力。
(二)出售策略
思路决议前途，思想决议行为，准确的出售策略指点下能力发生准(www.isoyu.com原创版权)确的出售手腕，完成既定目的。出售策略不是一成不变的，在履行必定时光后，可以检讨是否到达了预期目标，方向是否准确，可以做阶段性的调剂，
1、办事处为重点，大客户为中心，在坚持合理增加前提下，重点推广“_”品牌。长远看来，我们最后依附的对象是在“_”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价钱为权衡标准的福建客户无法信赖。鉴于此，20_年要有一个合理的价钱系统，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价钱梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的承诺要尽量兑现，特殊是那些推广_品牌的办事处，必定要给他们合理的掩护，给他们周密的服务，这样他们能力努力为_推广。
2、售部支配专人负责办事处和大客户沟通，懂得他们的需求，懂得他们的出售情形，特殊看待，多开绿灯，让客户认为_很看重他们，而且服务也很好。定期支配区域经理访问，加深懂得增长信赖。
3、扩大出售门路，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价钱战已进入白热化，微利时期已经来临。公司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以清除这种风险，况且如果某一天竞争剧烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。
4、强化服务理念，服务思想深刻每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的出售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技巧人员、财务人员等都息息相干
5、压缩出售产品线。出售线太长，容易让客户感到公司产品不够专业，而且一旦发明实情可能失去对公司的信赖。现在的大公司采购都分得非常细心，太多产品线可能会失去公司特点。
(三)出售部管理
1、人员支配
a)一人负责生产义务支配，车间货物跟单，发货，并做好出售统计报表。
b)一人负责对外采购，外协催货及出售流水账、财务对账，并作好区域经理事迹统计，第一时光明白应收账款。
c)一人负责主要客户联络和跟踪，第一时光将客户货物数目、重量、运费及达到时光告诉，懂得客户需求和传递公司政策信息等。
d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包含包装尺码、唛头等问题。
e)专人负责客户招待，率领客户车间参观并沟通。
f)所有人员都应积极参与客户报价，处置出售中发生的问题。
2、绩效考察出售部是一支团队，每一笔出售的完成都是出售部成员共同完成，因此不能单以事迹来考察成员，要综合各方面的表示加以评定;同样公司对出售部的考察也不能单一以事迹为标准，因为我们还要负责出售前、出售中、出售后的方方面面事务。出售成员的绩效考察分以下几个方面：
a)出勤率出售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，迁就养奸，助长这种陋习。
b)业务熟练水平及完成业务情形业务熟练水平能够反应出出售人员业务知识程度，以此作为考察内容，可以增进员工学习、创新，把出售部打造成一支学习型的团队。
c)工作态度服务范畴中有一句话叫做“态度决议一切”，没有积极的工作态度，热忱的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司发生效益，相反会成为害群之马。
3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方法。一是出售部不定期内部培训，二是请技巧部人员为出售部做培训。培训内容包含出售技能、礼仪、技巧等方面。
4、安装专业报价软件，进步报价效力，储存报价成果，便利以后查找。
以上只是对来年出售部的初步假想，不够完全，也不够成熟，最终计划还请各位老总们斟酌、定夺。
个人筹划工作总结2
本学期我校德育工作在保持“人本和校、科研兴校、质量强校、品牌立校”的办学理念和保持“构建人人讲团结的___校园，创设人人会学习的儒雅校园，建设人人爱健体的阳光校园，打造人人求特点的创新校园”的办学目的的引领下，以弘扬和培养民族精力为核心，以基本文明行动的养成教导为抓手，不断加强德育工作的自动性和实效性，巩固和进步我校德育工作的整体程度，使我校的德育工作迈上了一个新台阶。现扼要总结如下：
(一)以人为本，狠抓队伍建设，强化育人意识。
教导是造就人的千秋大业。在全校规模内创设"全员育人"的气氛，建立人人都是德育工作者的观念。全校教师要时时实践“好的班主任就是一个教导家”，“老师是学习的道德书籍”。同时自觉地投入到德育实行中，采用行之有效的办法，保持正面教导，有机渗透德育。联合本学期学校工作重点，进一步抓好德育队伍建设，保证德育工作顺利开展，开展好学校的德育沙龙运动，定期开展学校德育工作调研。
本学期持续实施德育处---年级组---班主任三级惯例管理的制度，在原有的年级组长、班主任考察条例的基本上，联合学校实际情形，出台实行了新的《年级组长、班主任考察条例》，奖优罚劣，奖勤罚懒，拉大差距，充足调动了德育队伍的积极性;保持每周一次的班主任例会制度，将安排工作与理论学习、班主任工作办法指点相联合，组织班主任学习德育工作中的新思想、新办法，使德育工作与时俱进;树立了班主任电子档案袋制度，记载班主任工作中的得与失，作为其工作考察、评优、提升职称的根据，同时记载其成长的轨迹，赞助其不断完美，不断提高;增强对新班主任的培训，开展“老青帮带”运动;看重班主任工作经验的研究与交换，组织班主任外出参观、学习。通过多种情势的运动有力推进学校德育工作的开展，进步学校德育工作队伍的整体素质，加强工作才能，形成工作合力。
1.施展德育引导小组的核心作用。增强了德育工作引导，完美德育工作管理机制，由校长负总责，德育处具体抓，实施德育处---年级组---班主任三级惯例管理的制度，形成了各部门亲密配合，班主任和任课教师共同承担的纵向衔接的德育工作系统。德育引导小组成员加强了“教书育人”、“服务育人”、“管理育人”的意识，并能以身作则，尽力工作，率领全员积极摸索学校德育工作的新门路。
2.增强教师职业道德建设。学校保持依法治校，深刻开展师德师风建设，并把教师职业道德建设放在教师队伍建设的突出地位，采用了切实办法，大力进步教师职业道德素质。每周一下午组织教职员工学习时事政治、《中小学教师职业道德规范》及有关教导法规，建立准确的教导观、价值观、人生观，形成良好的校风与教风，引诱教师爱岗敬业，教书育人，为人师表，以良好的思想政治素质和道德风范影响和教导学生。
3.增强班主任工作的管理和指点。学校通过了培训、经验介绍等情势开好每周一次的班主任例会，进一步健全和完美了班主任工作考察，修订了《班主任、副班主任工作职责》和《考察条例》，完美文明班级、先进班集体、优良班主任和先进德育工作者的评比机制，保持从情势和内容两方面公平、客观地权衡班主任工作，建设了一套较为科学、规范的德育工作制度。
(二)重视创新，丰硕运动情势，造就文明学生。
1.以运动为载体，加强德育工作的针对性和实效性。学校将进一步严厉履行升国旗典礼制度，每周一的升旗典礼，学生统一着校服，师生齐唱国歌，并选派优良学生进行国旗下讲话，使学生在国旗下，在国歌声中，加强爱国爱校的稳重感和实现人格的逐步升华;充足应用广播、橱窗、板报、闭路电视、校园广播等宣扬阵地增强爱国主义、集体主义教导，宣扬国内外大事。
2.大力开展安全教导。联合安全教导月，学校大力增强了安全教导和法制教导，组织了以“珍重性命”为主题的主题班会和知识比赛。
3.充足应用各种主要节日、纪念日开展爱国主义、民族精力、传统文化等教导运动。先后开展了“学雷锋，树新风”、“红色之旅”、“迎奥运，做阳光少年”、“点击心灵，爱心奉献”、“起航”、“情系灾区”等主题教导运动。
4.积极开展绿色环保教导。引诱学生建立环保意识，从我做起，从身边的小事做起。
5.积极开展阳光健体运动，引诱学生学会健体，加强健康意识，打造人人会健体的阳光校园。
(三)狠抓基本，强化养成教导，进步德育实效。
1、狠抓养成教导。学期初，应用一周时光开展“启航”思想行动规范教导，联合《中学诞辰常行动规范》和《新塍中学一日惯例》，开展(①监视②自查③自律④自爱)教导，狠抓“建设文明校园，告别不文明行动”的运动，组织学生开展了礼仪格言和未成年人思想道德建设箴言征集运动。
2、狠抓惯例管理。持续推行教师护导值日、优良学生值日岗制度，对各班的卫生、文明礼仪、纪律、两操等情形进行量化考察，每天颁布分值，确保惯例工作持之以恒、抓细抓实。
3、施展德育阵地作用。校园广播每周播放，各个板块支配合理，内容的选择、组织、采编都施展学生的主体作用，成为学生懂得天下大事、校园新闻及进行爱国主义、心理健康、法制安全教导的主要门路。
4、规范升旗典礼。开学第一天及重大节假日由校长亲自组织升旗典礼，进行国旗下讲话，平时由各班轮流进行，讲话稿由德育处审阅并收集存档，既加强了学生的主人翁意识，又使学生自己教导了自己。
5、组织学生向灾区献爱心运动。全校师生捐款金额达33378.6元，体现了全校师生的一片真情。
(四)、以法制教导为突破口，增强对学生的行动规范教导。
开学初，德育处制订了法制教导筹划，以《中学诞辰常行动规范》、《中学生守则》、《宪法》、《刑法》、《治安管理处分条例》、《未成年人保___》、《责任教导法》、《交通法规》为重要内容，开展了情势多样的法制教导运动。
1、期初，我们邀请后塍交管所的同志为学生进行了活泼的《交通法规》教导运动，使学生懂得了根本的交通安全知识，进步了学生自觉遵照交通法规的意识。
2、政治教师应用学科优势，在教学中对学生进行法律知识渗透教导，并多次开展法律知识教导讲座，而且率领部分班级学生到港区___大队参观交通事故图片展，使学生亲眼目睹了由于违背交通规矩而造成的悲剧，加强了学生的法制意识。
个人筹划工作总结3
前不久的会计实习让我对自己的专业懂得得更为深入，不仅仅是实习期间的工作赞助我积聚了不少会计专业的实践经验，而且我还从中印证了在校所学的会计知识并增强了对工作技能的应用，可以说从理论者改变为实践者的我多亏了这段时光在会计会计岗位上的实习，对此我总结了实习期间完成的会计工作以便于找准以后发展的方向。
增强了会计基本知识的学习以便于为正式工作做好预备，虽然是以实习生的身份展开工作却也不能够毫无预备，至少引导对毫无实践经验的实习生是没有太多信念的，因此在正式工作之前还展开了一轮会计职业的岗前培训，这也让没有太多底气的自己觉得有些庆幸并认真进行学习，究竟对于还没有完整适应职场生涯的我来说贸然展开工作其实是没有太多信念的。在培训阶段我懂得了会计岗位的职责以及具体工作中的分支，虽然仅仅是基本性的岗位却也不能够因为自己的出错影响到全部部门的运转，所幸的是我没有辜负心坎的等待并在培训阶段取得了令人满意的成就。
参与了简略的记账工作并在熟习的进程中晋升效力，入职之初虽然只是整顿文件却也能够在公司找到属于自己的地位，至少这种有事可做且能够得到引导认可的生涯还是挺充实的，当引导认为自己在工作才能方面到达请求的时候便会多安排一些义务，这既是对自身才能的确定也是为了便利自己在职场工作中的学习，而且当我遇到难以解决的会计工作之时往往都会通过虚心请教的方法将其解决，因此在实践中积聚经验往往能够令自己在会计工作中学到很多。
对完成的会计工作进行反思并改良自身的工作方法，想要在会计工作中取得进展至少应当坚持对职场发展的进取心态才行，因此我会时常和指点老师进行交换并愿望能够在工作中得到赞助，指点老师也会分享些职场经验并在我心境低落的时候给予勉励，得益于此让我能够迅速调剂好状况并投入到新一轮的会计工作之中，这也让我能够随时调剂好状况并做好引导安排的会计工作，虽然在才能方面比不上入职时光更长的老员工却也能够在积极性方面树立优势。
可以说会计实习的完成让我对以后的职业发展增加了更多的看法，不仅仅是职场规矩的熟习让我能够不惧毕业以后的任何挑衅，而且还有多项工作的完成让我能够以审视的心态看待毕业后的工作，因此我会总结好实习期间完成的会计工作以便于展开职业计划。
个人筹划工作总结4
20__年来，在引导和同事们的的支撑赞助和指点下，加上自身的不断尽力摸索，在思想、业务素质、工作才能上，我都得到了很大的提高，并取得了必定的工作成就，现就我多年来的工作、学习情形，作一个总结汇报如下：
一、增强理论学习，进步自身综合素质
在过去的工作里，我重视自身思想素质的造就和进步，认真学习党中央关于科学发展观的主要理论，自觉贯彻履行党和国度制订的路线、方针、政策，具有全心全意为人民服务的意识，以科学的理论武装自己，不断进步自身综合素质，增强自身的思想道德建设，进步职业修养，建立准确的人生观和价值观。
二、爱岗敬业，重视造就自己的团队精力和协作意识，自觉实现自身价值
在日常的工作中，以自身实际行为增强爱岗敬业意识的造就，进一步加强工作的义务心、事业心，以主人翁的精力酷爱本职工作，做到“干一行、爱一行、专一行”，稳固建立“社兴我兴、社衰我衰”的工作意识，全身心肠投入工作;作为委派会计，每天认真核对账务，把好质量关，及时解决实际问题，调和好储蓄柜的突发事件，保证工作的有序开展。稳固建立“客户至上”的服务理念，时刻把文明优质服务作为权衡各项工作的尺度来严厉请求自己，自觉接收宽大客户监视，定期开展批驳与自我批驳，力求做一名及格的信合人。
三、恪守规章制度，实行岗位职责
在过去的工作里，本人能够严厉恪守各项金融政策法规，认真实行岗位职责。办理会计事务能够严厉按资金性质、业务特色、经营管理和核算请求精确地应用会计凭证、科目和账户;保持当时记帐、当日核对，做到要素齐全、内容真实完全、数字字迹清晰，确保帐务处置“五无”、帐户核算“六相符”等;办理储蓄业务时能够认真落实“实名制”规定，登记好相干证件手续等等。每日营业终了，逐笔勾对电脑打印流水帐和现金收付登记簿，保持一日三核库制度。填送会计报表时做到内容真实、盘算精确、字迹清楚、签章齐全、按时报送，各种报表、各项目之间相干数字连接一致。
四、加强防备意识，落实“三防一保”
能够不断地加强安全防备意识，认真落实各项防备办法，把安全工作落到实处。遵守联社安全守卫相干请求，严厉依照各项制度行事。当班期间能够时刻坚持小心，严厉按“三防一保”的请求，熟记防盗防抢防暴预案和报警电话，熟练控制、应用好各种防备器械。经常检讨电路、电话是否正常，防备器械是否处于良好状况，当涌现异常情形，能当场处置的当场处置，不能处置的能及时向上级汇报等等，确保二十四小时不失控，同时增强凭证、印章管理，从源头上防备案件。以身作则，职工职责明白，防备意识到位，确保了安全无事故。
五、有成就也有不足之处
经过几年的工作，积聚了很多的经验，各方面得到了长足的提高，但也存在很多的不足之处，如学习的积极自动性还不够，尤其是对新变革的制度、规章的学习还不够，工作的效力和速度还有待进步等等，在今后工作中我将持续尽力学习，不断丰硕自已的专业知识，为成为一名及格的委派会计而斗争。
个人筹划工作总结5
一、本学期惯例工作的总结：
能尽职尽责地完成班主任的工作，不过在有些时候，出于对自己身材健康的斟酌和掩护，没有以前做班主任那么玩命了。可能我更多地愿意去揣摩：怎么用更有实效的办法、更少次数的宣讲式的教导来管理班级，愿意更多关注对干部才能的造就。而且我日益认为，现在的孩子(尤其是才能有限的孩子)，生存环境也挺惨的，对他们的请求也得从长远斟酌，他们本不是那事事能做好的料，大的方面严一点(如品格、价值观、学习态度)相应的就得在一些小处所宽松些。再有一个很主要的原因，就是吸取上届3班的教训，时时刻刻勒得太紧，到最后中考时反而没有了冲刺的力量和空间，好像也得不偿失。
二、本学期科研课题的情形总结：
本学期自己制订的课题是：如何鼓励小语种班的学生对自己有更高的请求，不仅满足于通过中考。经过一个学期的尝试，有如下领会。
有点用的办法上不了台面，上得了台面的办法几乎没用。
1.所谓没太大用的办法：(并非一点用没有，但只能触动小部分人，而且当时的冲动，连续时光并不久长)
①.从学习目标的角度，让他们为自己而学、为高中打下一个扎实的基本而学。告知他们眼光要放远些，不要放在中考，中考你们占了点廉价;但高考时，虽然政策尚不肯定，但很有可能，你们面临的竞争压力更大，所以应眼光放远一些，走在事情的前面，打有预备之仗。
②.从情绪的角度，让他们感恩父母、老师的付出，能够怀着感恩之心学习。
③.从社会义务的角度，告知他们中华民族的巨大复兴要靠他们这代人，要有社会义务感，作为学生，爱国的表示就是刻苦学习。这个观点在地震之后讲了几次，还算有用，估量正常情形下会等于没说。
2.本学期尝试的有点儿用的办法：
①.善意的假话：指的是从开学初就告知学生，你们要想上本校高中，必需到达咱们学校高中录取的最低分数线，由于大家学的是小语种，一旦失利很难上其它的普高，所以学校会酌情(根据你平时的表示、学习的习惯、思想道德程度等综合测评)通融一些，这使你比普通英语班的同窗有了点优势，但绝对不是很显著的，所以平时每一天的表示都很主要。当然，家长会和家长要说实话，否则就得闹上访了，不过跟家长密谋一下，让他们配合我一起说假话，他们也都乐意。
②.金钱的诱惑：指的是告知学生，由于本年级的优良生，有一部分因中考成就幻想，会选择其他更著名气的高中就读，而你们考出高分，就可以直接排在本校高中录取榜的前端，这样，你们就是奖学金的强有力的竞争者了。第1到10名：__元;第11到30名：1000元。由于高中只收取公立学校统一的学费，你们可以用自己的钱完成学业，减轻家里的投入，在家长面前“牛”一把，或者用自己的钱买想买的东西，不用看家长的神色。确切不少学生摩拳擦掌、露出跃跃欲试的眼光。
③.家长的蓝图：近一年来和本班一些家长接触，已经有一些泄漏出高中或大学要把孩子送出国门深造的构想，也确切有一些孩子的家长有这个才能，但他们一是顾虑孩子太早出国的适应问题，二是对本校高中小语种班的政策抱有美妙的愿望，还处在张望的阶段。不过，我可以把家长的盘算拿出来做文章，在特定的学生倦怠、不尽力时，搬出家长的构想，和他们一起乐观的展望未来，让他们意识到，如果想到达那个目标，现在的刻苦尽力是很主要的前期预备。这样能起到必定的鼓动作用。
④.务实的实话：告知他们现在的社会竞争极其剧烈，“天生我才必有用”的前提必需是“有才”，中国经济的现状、人才的需求走向、适者生存的规律……这些可以联合事例，在平时有机遇的时候，貌似不经意的提出，几分钟引发讨论，点到即止，有想法的孩子会在课余延续讨论，有时可以延续好几天。
提点儿没人会待见的建议：
①.个人以为小语种班的学生如果想出成就，小语种班能红火的办下去，须要在小升初录取时招收学习基本好的、能学有余力的孩子。这样做的目标是，初中这三年的学习，让他们既学习小语种课程，又要学习英语，初一、初二的期末测验后，外语成就不及格的孩子，经家长赞成，尽早转入英语普通班(只要严把入校关，淘汰到普通班的学生也是优良生)。在初三中考前，给剩下的学生一次自我选择的机遇，是加入小语种的竞争考察还是普通的中考，最后剩下的加入小语种中考。
②.好的孩子愿意竞争本校高中的小语种学习机遇，合理的目标就是本校高中的小语种班有更大的诱惑。比如，高中可以供给给他们提前出国深造的机遇，和法国、西班牙等国度的好高中有对口接洽;更幻想的是同可以持续深造小语种课程的大学，比如一外、二外、语言学院等有合作关系，他们可以对这个班的优良生提前招生、择优录取、供给保送名额等。剩下的孩子自己竞争失败，也就没什么牢骚，加入正常的高考就是了，反正他们已经是优中选优的有实力的孩子了。
③.全部的步骤是一环套一环的，然而最基本的还是最终的那步，没有最终的诱惑，靠老师们宣讲大道理显然不切实际，而且早晚抵触会聚焦一点、集中爆发的。
这是我带小语种班三年的感悟。不过，政策上的事情我不很清晰，有点站着说话不腰疼的架势了。