乔吉拉德（乔吉拉德迅速倾销技能）
模范决议人生。
在出售范畴，应当没有人不知道乔吉拉德。他是享誉世界的倾销员，在1963年到1978年的15年间，共卖出了13001辆雪佛兰汽车。
其间，遇上了1964年的越战、1973年第一次石油危机。
美国遭受伟大的社会动荡，经济不景气导致汽车销量一度严重下滑时，乔吉拉德凭借一己之力，一年仍卖出了1400多辆汽车。
他的战绩是光辉的。
持续12年，平均每天售出6辆汽车，这样的成就也使他荣登吉尼斯世界纪录第一宝座。
到目前为止，仍无人打破。
然而，这样一位神级出售，曾经患有严重口吃，35岁前干过40几份工作，没什么突出造诣。谁能想到，35岁逆风翻盘，在出售范畴一路驰骋，成为让人敬佩的模范人物。
一、豪杰不问出处，想要就尽力做到
乔吉拉德说：“在我人生的前三十五个年头，我自认是全世界最糟糕的失败者！”
他的前生并不顺利。
1928年11月1日，乔吉拉德在贫民窟出身。家境清贫，他很早就给人擦鞋、送报赚取家用。16岁时退学，不断切换工作营生。
直到35岁，他干过的工作加起来有40几份。锅炉装配师、房屋建筑，最艰苦的时候，还做过小偷。
乔吉拉德的父亲是一个没有温度的人。经常打骂他，耻辱他，不管他做什么，总是以为他没出息。
荣幸的是，他有一位好母亲。在人生的灰暗时刻，母亲就像一盏明灯，告知他，你可以证明给父亲看，你能成为一个了不起的人。所有人都是一样的，机遇面前人人平等，你可以抓住它。不要气馁，不要废弃。
他重新燃起了自负，在从事房屋建筑失败，负债3500万的情形下，他选择站起来。积极找心理医生治疗自己的口吃。找到汽车出售的工作，决心从头开端，杀出一条血路。
“通往胜利的电梯总是不管用的，想要胜利，就只能一步一步地往上爬。”
乔吉拉德本身是一个很聪慧很有韧劲的人，经点拨可以很快从低谷爬起来。应聘出售工作的时候，能把自己的智慧和想法充足展示出来。
他的应聘经理问他：“你卖过汽车吗？”
“没有。”他如实答复，“但我卖过其他东西，报纸、鞋油、房屋、食品，实际上，我认为人们真正买的是我，我出售自己，哈雷先生。”
“你从来没有卖过汽车，没这方面的经验，而我们须要的是一个有经验的出售员。况且，现在正是汽车出售的淡季，假如我雇用你，你卖不出汽车，却要领一份薪水，公司是不会赞成的。”
“哈雷先生，不雇用我，将是您人生犯的最大毛病。我不要暖气房间，我只要一张桌子和一部电话，两个月内我将成为公司的最佳出售员。如果我做不到，两个月后你可以解雇我。”
他的自负和见识打动了出售经理，也使他获得了改百思特网变他一生的汽车出售工作。
乔吉拉德不负所望，第一天就卖出了一辆汽车，第二个月事迹显著上升。其他同事颇有不满，但因为成就突出，乔吉拉德又不得不让人叹服。
尽管他曾经(原创版权www.isoyu.com)也迷茫过，自己是一个彻头彻尾的失败者。但凭借自身对幻想自我的寻求，以及家人的勉励，他告别了坎坷的过去。
现在，他可以无比自负地说：“我能把任何产品卖给任何人，在任何时光。”
二、我会把大脑磨了又磨
没有天生精彩的倾销员。
在乔吉拉德看来，他之所以取得2021-09-28 的造诣，是因为对自己思维、态度的不断打磨。
每个人在做出售的时候，总会发明，这里不行，那里不够，填补起来尤为艰苦。相比之下，乔吉拉德的不行似乎显得更为严重。
他的口吃对须要不断说话的出售工作来说，像个致命弱点。但他能做到有问题就迅速解决，既要靠自己的毅力，也要靠别人的力气。
于是他求助了心理医生，从基本上懂得自己的病源，并积极治疗，自动战胜。虽然从事汽车出售的时候，口吃的缺点没有完整根治，但已经有了极大的改良。
他是乐观的，并不把口吃的缺点当成劣势。相反，因为语速平缓，语气温和，不讲过剩的话，他变得更擅长倾听。从客户的话语中，发明对方心坎的想法和真实的需求，成了他的特长。
他说：“穷人，用本来的办法，做本来的事情，每一天反复。”
换言之是以为，穷人不擅长思考，而勤恳于开发大脑，不断思考的人，才可能解脱贫困。
乔吉拉德也是这么做的，一个出售应当具备什么样的思维和才能，他时常在脑海里斟酌。并且在15年的实战经验中，探索了自己特有的出售技法。
比如，他有一个“奇异”的举措，爱好在大众场所撒名片。
他以为，名片是迅速曝光产品、迅速曝光自己的方法。把名片抛撒在球赛的观百思特网众席，在餐厅吃完饭结账的时候，把几张名片连同小费一起放在账单上，路过电话亭，也不忘在电话机上夹上几张……
出售人员想卖出更多产品，就不应放过任何一个机遇。而派送名片，经济又省事。
他说，“我赞成这是个很怪异的举措，但就是因为怪异，人们越会记得，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的佣金就超过这些名片的成本了！”
乔吉拉德把自己的名片做成橄榄绿，以便人们联想到美钞，印象深入。按他的说法，名片还要让人一眼看出我的产品是什么，这样名片能力真正施展倾销产品的后果。
对于出售的角色，他也有自己的看法。
他以为，倾销员应当像一台机器，具有录音机和电脑的功效。像录音机一样记载顾客的情形，像电脑一样保留和剖析客户的材质。
树立客户的资料库，就成了主要的工作之一。顾客的特点、工作、学历、爱好，都被他详细地记载在案。
“不论你倾销的是任何东西，最有效的方法就是让顾客信任——真诚信任——你爱好他，关怀他。”要做到这样的水平，全在于你懂得他们。
有些人在开发客户上，显得没有乔吉拉德执着，因为他们认为客户没需求。乔吉拉德却说，现在客户没有买车的需求，不代表以后没有。
一年后，这个人可能会给孩子买车作为毕业礼物；两年后，那个人可能会升百思特网职加薪斟酌买车子。比其他出售，乔吉拉德想得更长远。
看待这些潜在客户，他会积极回访。三不五常地给客户打电话问候，不定时给客户寄送卡片。最多的时候，一个月可以寄出16000封。并且，这些卡片设计的名堂都不同，上面都印着真挚的“I like you”字样。
这样质朴简略的办法，进步了他的客户量。
像人生开挂一样，乔吉拉德逐渐发明了5项吉尼斯世界汽车零售纪录：
平均每天出售6辆车；
最多一天出售18辆车；
一个月最多出售174辆车；
一年最多出售1425辆车；
在12年的出售生活中总共出售了13000辆车。
三、技能是锦上添花，精力是核心之本
功成名就之后，乔吉拉德陆续推出了自己的书。
他的诸多技能理论，大受赞誉。诸如他的250定律、撒名片法，也被很出售人员广为传播。
而乔吉拉德的厉害之处，远不止于出售技能纯熟，更多还在于他的职业精力。
因为，有些技能会随着市场行业的变更而失效，精力却会在变幻莫测的环境下永恒。
对出售纯洁的酷爱，是他的魅力之一。
乔吉拉德从不以为出售低人一等。“就算你是挖地沟的，如果你爱好，关别人什么事。”
往往，出售在不认可职业的时候，不敢向前一步。“如果你给别人名片的时候想，这是很愚昧很为难的事，那怎么能给出去呢？”
在他眼里，出售和其他工作没什么不同。同时，为了避免顾客对出售有成见，他也会思考更好的做法。
比如不要一开端就想着出售产品，先真挚地与顾客树立关系更为主要。并且还要坚持热忱，顾客不仅是买东西，也是买体验，人们不会向一个面无表情的人购物。
无论国内国外，能十几年如一日地做出售，能有几个人？如果有升迁、创业的机遇，势必会瞅准机会就采用了行为。
乔吉拉德却简略地，做了出售十五年之久。
他不是没有升迁的机遇。但他总是谢绝，名片上的抬头始终是出售员。他以为，比头衔更主要的，是钱。
“老板只做管理，真正为公司赚钱的是我！我赚得比老板还多！”“你知道，头衔对我的生意是什么吗？让我告知你，头衔一点都不主要，因为我的头衔就叫MONEY！”
这样的话显得有些功利，不过，从某种水平来说，钱，是实力和妄想的代名词。
“现实折过来严丝合缝地贴在我们长期的妄想上时，它盖住了妄想，与它混为一体，如同两个同样的图形重叠起来合而为一。”
以前太穷，不得志，这些都给妄想盖上了薄雾。当乔吉拉德在出售事业上找到了感到，便一发不可整理。他爱上了每一次close顾客的愉悦感，也爱上了每一次实力被证明的造诣感。
他真正寻求的不是钱，“为金钱而活会很辛劳，为妄想而活会很高兴。