九宫格的开创人（九宫格体系开创人是谁）
能凭逛街就上热搜的除了王思聪，还有他爸。2019年5月8日，马化腾与王健林一起涌现在北京丰台科技园万达广场。那是全国首个“智慧商场”试点，室内遍布全息广告屏、小程序互动大屏，还有400多平米的王者光荣玩家游戏互动区。
当身家加起来超过600亿美元的两个男人结伴逛街，他们逛的是什么？当天，微信支付宣告推出“智慧商圈”解决计划全新升级，包含无感停车、小程序营销与刷脸支付等数字化结果。在万达，停车出场平均期待时光从20秒下降到2秒，马化腾还刷脸支付买了一杯百香果茉莉茶，用了1毛8的微信补助。
自打腾讯喊出产业互联网的愿景，线上流量帝国的缔造者开端频频牵手线下。上一次是一个月前，贝壳找房接入了微信九宫格。
“房子这个事情不仅仅是低频，那是超低频。”作为贝壳找房前中层管理者，袁诺毫不掩盖自己对找房平台能入驻九宫格的惊讶。在他看来，很多人一辈子就买一套房，房(www.isoyu.com原创版权)屋交易周期也远大于其他商品和服务——在中国，一套房屋的平均交易周期是7到8个月，这意味着用户在平台上用完一次即走，很难在几年内会有反复应用的行动。即便租房都不算是高频生意。
只是落子之人自有盘算：加上之前已经入驻的京东、唯品会、美团、滴滴等，至此，九宫格集齐了衣食住行的线下场景。全赛道投资作风的腾讯，决意向产业互联网全军出击。
九宫格正是最好用的利器之一。作为超级引流入口，在过去6年时光里，九宫格是腾讯投资会谈桌上畅行无阻的货币。2014年，腾讯投资空前密集，出手包含滴滴出行、京东商城、民众点评、同程旅游、58同城等一众垂直范畴巨头，悉数接入九宫格。依据当时签订的协定，今年4月开端，包含京东在内的部分合作将陆续到期，期待它们的命运各异。
5月10日晚，京东宣布2019年一季度财报，泄漏已和腾讯续签战略协定，腾讯将持续为京东供给微信一级和二级入口，双方将在社交媒体服务、广告采买和会员服务等一系列范畴持续开展合作。
世易时移，九宫格要除旧布新，重建秩序。
01
新客异常入驻
与其他九宫格成员均接收腾讯投资一样，贝壳找房也不例外，但多了一道“左手倒右手的游戏”。
“去年7月份的时候就在说D轮，都D到我离职完了才D上。”袁诺告知AI财经社，D轮准备已久，在官宣之前大半年里，即将融资的资讯已经传出百思特网3次。在此之前，2018年4月才成立的贝壳找房从未融资，腾讯一投就是D轮。
2018年9月，市面上第一次传出资讯时，实际双方“已经都谈妥了”，随后却不再有进展，当时贝壳内部一度疑惑是竞争对手从中作梗。去年11月乌镇世界互联网大会期间，资讯第二次传出，但估值和融资额却都降了，袁诺泄漏，此后有投资机构在会谈进程中撤出，中间又经过重复变动。
到今年3月25日，贝壳找房终于宣告启动D轮融资，战略投资方腾讯领投8亿美元，低于此前传出的10亿美元。“腾讯投资贝壳可以说算低价时入股，在市场最不好的时候，这个协定突然达成了。”袁诺说。实际上，早于官宣，今年2月底开端，贝壳找房即在微信九宫格里开启灰度测试，也就是说，这笔交易至少在那时已经达成。
值得一提的是，此前风闻中的投资标的不是贝壳找房，而是链家。2016年4月到2018年1月之间，腾讯已多次出手链家，包含财务及战略投资：60亿元B轮融资、30亿元战略投资，链家旗下“自如”的40亿元A轮融资……
有业内人士向AI财经社表现，链家开创人左晖是瞄准贝壳找房上市而一步步计划的，并特意为此做了“镜像协定”，所以本轮融资中，包含腾讯在内的过去其他链家投资方，也将股份通过“镜像协定”平移到贝壳找房，只是估值在之前基本上有所下降。“之前是要投给链家，但现在把链家、德佑、贝壳放在了贝壳这一个篮子里，等于缩水很多了。好比本来一个事投10亿，现在3个事还投这些百思特网，解释腾讯给出的价钱比之前机构给出的价缩水得更厉害。”
图/视觉中国
九宫格依旧是牌桌上的筹码。据袁诺表述，过去一年，贝壳一直以流量为重要增加目的，在向58同城安居客看齐，其自身不论是流量还是交易量，有相当一部分导自链家和德佑。接入九宫格后，用户导流作用不言而喻。
但流量有代价。“你想，之前百度投资去哪儿的时候，虽然是大股东，但还是会请求去哪儿每年花钱购置它们的流量，而不会因为是股东就免费供给。”同理，腾讯目前投资了700多家公司，但九宫格的地位就那么几个。2014年，腾讯以2.14亿美元加微信入口等作为条件，换取京东15%股权，时任腾讯总裁的刘炽平也参加京东董事会；2017年，腾讯将微信入口作价8.97亿元增资猫眼文化；2018年，拼多多在上市招股书中披露，腾讯对其投资是用微信接入点算作了28.52亿美元资产。
“必定是在算清晰账的情形下，对微信入口作了一个对价交易。”袁诺猜测，对此，腾讯方面未给出明白回答。
从贝壳成立至今，由于链家将资源几乎倾囊相赠，一度被外界质疑是在掏空自己来做贝壳。“镜像协定出来，相当于把链家直接打包了进去， 想要上市，贝壳这种平台的概念比之前链家的中介概念要大一些，逢迎了互联网。”袁诺以为，不动产想互联网化，模式相对轻巧的贝壳找房更便利用来讲故事，比如，解脱低频标签。
2018年12月，贝壳找房CEO彭永东接收AI财经社专访时曾泄漏，环绕“家”为核心的服务，目前还远未被发明出来，所以，贝壳要做的正是从一个最低频渠道切进去，逐渐往上面叠加高频服务。
图/视觉中国
比如，中国目前有2亿套房源，二手房市场近年每年交易500万笔，新房大概1000万笔，如果想将它们描写得尽量精准，就须要不断往里填数据。虽然这些是低频交易，但低频状况里却搭建了一个非常主要的线下基本设施，贝壳可以以此切入包含装修、社区服务，搬家、装宽带等在内的多个市场。
彭永东以为衔接的背后是信赖，如果曾在这个平台花500万买一套房，其间树立的信赖和体验，能让花费者很自然地再下一单10万块钱的装修。对此，彭永东的公式是：中国两亿套房乘以ARPU（每个用户平均收入）值，就等于贝壳的商业模式。“很多互联网巨头今年也想往房产范畴走，因为有流量，愿望从高频视角到低频生态中去。”彭永东说。
02
愿景错位
拥有“高频视角”的腾讯显然信了贝壳的这个故事。当上半场的流量分割完毕，产业互联网成为下半场主题，巨头纷纭开启押注线下场景，贝壳正是浪潮中的一角。
找寻衔接线下场景是症结。2019年5月的第二届数字中国建设峰会上，马化腾泄漏已与中粮团体达成合作，愿望搭建食操行业智能制作创新中心；此前，腾讯已与广汽团体等达成合作，进入出行服务、金融保险等范畴。2019年初起，腾讯接连申请注册了包含“腾讯出行”、“腾讯打车”在内的多个商标。
本来宁静的九宫格棋盘火药味开端加剧：滴滴与美团互向对方核心业务斜刺杀出、拼多多市值一度反超京东、贝壳找房与昔日竞对——58同城旗下的转转在九宫格中毗邻而坐，连腾讯自己也亲自下场对弈：一边面临美团的“无边界”超级App战略，一边将触手延申到滴滴的范畴。
巨头自有愿景，难以避免的是，这与被投公司们打造超级平台的妄想相悖。
有腾讯投资业务人士向AI财经社回应，这是腾讯崇尚开放型市场竞争的成果，“对被投公司也一样，谁能够最后跑出来是由公司才能决议的，腾讯不会给被投企业和创业者划分地盘”。
过去1年，种植在微信生态里的一部分被投公司集中开花成果，包含目前市值近270亿美元的拼多多，市值20亿美元高低波动的趣头条，以及刚刚上市、市值在30亿美元左右彷徨的云集。2019年1月25日，拼多多市值首次超过京东，依据极光大数据统计，到2019年3月，拼多多日活已是京东两倍。
但在部分被投企业看来，腾讯的资源并不那么幻想。有美团高管直接质疑九宫格的导流后果；2018年4月起至上市前夕，拼多多涌现多次外链短暂失效，也被一些声音解读为腾讯以此胁迫拼多多，到达增持目标。
袁诺以为，贝壳找房与腾讯的合作也缺少适合的落脚点。“大多高频低客单价的支付都实用于微信，但你听谁说过买房子用微信？”他以为房屋交易环节过于庞杂，并不实用于微信金融生态，况且贝壳找房也有自己的贝壳金服。
“现在九宫格入口对于拓展下沉市场用户而言，可能是不错的选择。他们在早期或许会一直这样应用，但到了某一阶段后，对自己的需求形成了更深的认知，就很可能会分开九宫格去应用自有App。”互联网视察家尹生告知AI财经社。
作为衔接者，以九宫格为代表的微信入口，固然可以做导流支撑与品牌背书，另一面，却又因其独立闭环的生态控制了绝对话语权，使被投企业被这种强衔接掣肘。从企业角度看，当用户积聚到必定阶段后，须要重新平衡自有运用与微信入口的关系。究竟，真正有长远价值的还是自有运用，间接入口既不可控，成本又高。在尹生看来，如果没有方法将九宫格用户导入到自有App，对这些企业来说就是失败。
九宫格入口要比独立App多几步打开流程，从这个角度看，小程序的价值甚至都要高于九宫格。对于美团、贝壳找房这样的自有App来说，其在微信生态中有些功效是淡出或被分流的。
就此，尹生推断，从长远来看，九宫格的价值会降低，过了初期导流阶段，微信须要重新对其进行调剂梳理，进一步明白入驻尺度，否则从长远看，总有些“四不象”的嫌疑：作为手机屏的三级入口、微信中的二级入口，九宫格埋藏过深，目前也仍未向用户交付更清楚的产品定位。
至少从目前来看，你还不知道它到底是粘满小广告的电线杆，或超市收银台旁放口香糖的简易货架，还是远离市区、一年只逛两次就够了的奥特莱斯。
拼多多开创人黄铮也曾对此有所表露。2018年4月在接收《财经》杂志专访时，他一再直接间接地强调，拼多多并没有外界传言的那种对微信强依附，“我们并没有强推App，更多是用户自动的选择，我们现在来自App的订单量已经远远超过了50%”。
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黄铮称，通过在微信上发明一个分享场景是拼多多早期突起的主要原因，当对用户充足懂得后，完整可以脱离微信平台发明新场景，用算法取代朋友圈做断定，给用户推送最合适的商品，“现在你看到的不过是拼多多的初级阶段。”
一位接近腾讯投资的人士曾告知AI财经社：“腾讯投资的这些场景，在微信流量助力下长大后，对于腾讯的依附就没有那么大了。”
尹生以为，未来，腾讯会挑选一些更符合微信属性的衔接对象，比如二手交易或许比纯电商更契合微信生态。
转转开放业务部总经理於波也向AI财经社表达了相似观点：“拼多多的供应刚好跟它的下沉人群非常契合，刚好能跟微信发生伟大的化学反响。”他说明，新品只有需求端to C，而二手交易转转百思特网的供应和需求都在微信生态里。
一家曾接收腾讯投资的某互联网金融公司开创人，有着另一层面斟酌，他泄漏，在腾讯之前，也有多家VC表示出投资意愿，但用户调研告知他们，如果有腾讯参投，能加强用户对公司的信念。“你知道，我们是会直接收理用户资产的，在公司早期，客户最担忧的是你会不会倒闭。”该开创人表现，最终选择腾讯，重要在其品牌背书。
从这个角度看，九宫格作为微信生态的一环，对很多入驻平台的本质作用更像锦上添花，而非雪中送炭，究竟体量到达入驻尺度的，也没有谁在分开后就会活不下去。
03
谁的九宫格
尽管张小龙从5年前首届微信公开课时就在强调，微信要去中心化、去中介化，不急于变现，但时至今日，很多东西都变了。
首先，九宫格的涌现就是一个典范的中心化流量入口做法，将伟大的C端流量打包，贩卖给B端伙伴。腾讯内部人士泄漏，九宫格商家的决策权完整来自腾讯总办。
加上一次次在腾讯投资会谈中扮演筹码角色，九宫格也时常被以为是张小龙对微信商业化所做的让步。
虽然腾讯回应AI财经社表现他们不认同让步一说，但现实中，资本杠杆加伟大流量，的确正成为当下驱动这家市值超3万亿元巨头的双引擎。在商业化之旅中，微信此前的抑制、朴实也开端褪去，步伐变大。
2017年1月9日，小程序在微信正式上线，并全面链接九宫格，张小龙强调小程序的核心理念是“用完即走”。一年后，张小龙又特意澄清外界对“用完即走”的误会，“我其实只说了上半句话，用完即走，但其实还有下半句话：走了还会回来。”
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微信支付结合产品部总经理耿志军也在演讲提到，微信内部有一个Slogan，叫做“微信支付，不止支付”，就是说在支付完成前，中间有诸多可以重塑的商业逻辑想象空间。
某种水平上，九宫格俨然已经成为一种新的桌面体系，并运行起一套内生闭环式的社交及商业生态链：引流，交易，完成支付。据转转的於波的表述，微信已经几乎“等于同全部移动互联网，微信钱包入口是腾讯最高等别的支撑，相当于全部移动互联网入口，十分稀缺且主要”。
腾讯总裁刘炽平在2018年初腾讯投资年会上泄漏，过去10年，腾讯所投的700多家公司，有63家已上市，122家为估值或市值超过10亿美元的独角兽。业界公认的是，各垂直范畴头部公司之所以愿意打开大门，以远远低于市场的价钱让腾讯进入，“几乎全体是看中了微信的入口价值”。
如今，马化腾一次次亲自趟路产业互联网，张小龙也不得不由早期的去中心化，到一步步拥抱中心化。与其说这是张小龙的让步，不如说是腾讯转向产业互联网进程中，“去中心化”的幻想正随转型被修改。
退回到8年前看，2011年，腾讯做了三件大事：上线微信，成立产业共赢基金，宣布开放平台战略。此后至今，腾讯最主要的决策几乎全体环绕这三件事情展开，其中，微信九宫格作为一个集中展示，早已越来越“没那么张小龙”了。
现在，它是腾讯战略变更征途上的微型沙盘推演。