陶朱公家训(陶朱公经商十八法五字商百思特网训三谋三略)
范蠡为中国早期商业理论家,被后人尊称为“商圣”,传说他赞助勾践兴越国,灭吴国,一雪会稽之耻。功成名就之后急流勇退,化名姓为鸱夷子皮,期间三次经商成巨富,三散家财。后定居于宋国陶丘,自号“陶朱公”。
陶朱公经商十八法:
1. 生意要勤快,切勿懒散,懒散则百事废;
2. 价钱要定明,切勿暧昧,暧昧则争执多;
3. 费用要节省,切勿豪华,豪华则钱财竭;
4. 赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏;
5. 货物要百验,切勿滥入,滥入则货价减;
6. 钱财要明慎,切勿糊百思特网涂,糊涂则弊病生;
7. 临事要尽责,切勿妄托,妄托则受害大;
8. 账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞;
9. 接纳要谦恭,切勿暴躁,暴躁则交易少;
10.主心要宁静,切勿妄动,妄动则误事多;
11.工作要精致,切勿粗糙,粗糙则出劣品;
12.谈话要规则,切勿急躁,急躁则失事多;
13.出入要谨严,切勿潦草,潦草则毛病多;
14.用人要公平,切勿歪斜,歪斜则托付难;
15.优劣要细分,切勿混杂,混杂则耗用大;
16.货物要修改,切勿涣散,涣散则查点难;
17.期限要商定,切勿马虎,马虎则失信誉;
18.买卖要随时,切勿拖延,拖延则失良机。
陶朱公五字商训:
天,地,人,神,鬼。
天:为先天之智,经商之本;
地:为2021-09-30 修为,靠(www.isoyu.com原创版权)诚信立身;
人:为仁义,懂取舍,讲求“君子爱才,取之有道”;
神:为勇强,遇事果敢,敢闯敢干;
鬼:为心机,手段活络,能“翻手为云,覆手为雨”。期限要商定,切勿延迟,延迟则信誉失。
陶朱公经商“三谋三略”
一、《三谋》:
《人谋》
用人要正,忠奸定兴废。
大事要慎,妄托受大害。
待人忌躁,暴躁交易少。
处事宜静,急躁误事多。
言行宜和,和蔼能生财。
做事宜勤,懒散百事废。
《事谋》
用度宜俭,豪华财源败。
做工宜精,粗糙出劣品。
货期要准,马虎失信誉。
交易要速,拖延失良机。
进货要严,滥入货价减。
出纳要谨,潦草错误多。
《物谋》
优劣要清,混杂耗费大。
存物要整,涣散难查点。
价钱要明,暧昧多争执。
赊欠要审,滥出亏血本。
帐目要清,糊涂弊病生。
查帐要勤,懈怠滞本金。
二、《三略》:
《货略》、《价略》、《市略》
积著之理,务完物,审贵贱,无息币。
范蠡说的“百思特网三略”是聚财的原理,他归纳为三点:务完物,审贵贱,无息币。意思是说,货物的品德要完善,要注意价钱变更规律,莫要使货币停滞流动。
务完物是《货略》的核心,他说:“以物相贸易, 而食之货勿留,无敢居贵。”
审贵贱是《价略》的核心,价钱问题颇为庞杂。范蠡重要强调:“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。”范蠡说的价钱原理,就是货物供求关系的有余与不足;他指出了价钱变更中物极必反的规律,“贵出如粪土,贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。
《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环,运转。他说,如此“则币欲其行如流水。”币即钱,钱即泉,川流不息,乃至大汇。