挣钱机遇（最赚钱机遇已浮出水面…）
未来的风口毕竟在哪里？
这或许是每个人都好奇的问题，作为离风口最近甚至可以说在制作未来风口的人，金沙江创投董事总经理朱啸虎在腾讯新闻《眼界Talk》节目中给出了自己的独到看法。
朱啸虎以为，未来五到十年，将是中国企业服务公司的黄金发展期，而无论是创业还是投资，最主要的，还是要在准确的方向上做对的事。
以下为朱啸虎在《眼界Talk》中的对话精编，文章未经本人审阅：
口述：朱啸虎 金沙江创投董事总经理
编纂：正风
起源：正和岛
01、“风口”都是被人吹起来的
做投资时，经常有人问我是如何对待“风口”这个词的，说实话，我以为这个词本身就很暧昧，之前投过的很多项目，在当时都不是风口，只是投资后的一两年，在各种原因的促使下才成为风口的。
举个例子，我们十年之前投饿了么的时候，基本就没有人关注外卖范畴，大家都认为那是一个很小的市场，甚至于我跟别人说投了一个外卖网站，他们都一笑而过。
当时饿了么的团队还很小，张旭豪带着几个大学毕业生在一个离市区很远的小楼里创业，我见到他时，他给了我一个非常小的出售预测，我说你尽可能的勇敢假设，把市场范围往大了做，市场这么小我们为什么要投资呢？
后来他又改了一版，勉强能做到十几亿美金的范围，才到达了我们的投资门槛，现在想来，那个时候也确切没人知道外卖市场能做多大，大学生可能会嫌食堂饭难吃从餐厅订饭，但白体会不会叫外卖，人们在家里会不会叫外卖都是未知数。
五六年以后，大家突然发明，90后、00后根本都叫外卖了，甚至不在家做饭了，年青人花费行动的变更促使了全部外卖市场的快速扩展，是过去的十倍甚至百倍。
如果有人说我们十年前投饿了么的时候，就能想到90后、00后会不在家里做饭，市场范围能到达2021-09-28 这样的量级，那绝对是忽悠，我认为是时势造豪杰。
滴滴也一样，一开端我拿了300万美金，占了20%的份额，有次开会我问另一位投资人，我说我们拿了20个点，分你5个你要不要，因为我们也不知道打车市场最后能有多大，想着拉一个人进来，大家一起扶持一下，可能会涨得更快一点，成果他说打车太辛劳了，我们不要。
后来Pony来北京亲自找程维吃饭，说要投资滴滴，那个时候滴滴依然没火，腾讯想要借助滴滴推广微信支付，双方也达成了合作，微信支付给了滴滴1500万的市场预算，乘客选择微信付款时会有相应的补助。
没想到后果出奇的好，1500万本来是三个星期的预算，成果上线半天就花没了，后来微信支付就不再设预算，还是依照三个星期去做，滴滴就这样一下子火起来了。
从我们投资到滴滴被市场认可，这中间大概有两年的时光，我们当时能想到打车会成为风口吗？想不到的。很多事情你事后看很清楚，但什么样的商业模式能爆发，在事前真的很难预测，所谓的风口，都是后来被人吹起来的。
我们最大的运气就是在过去的20年里，坐在中国的这个电梯上，这是最大的运气，中国市场高速增加的红利培养了很多创业者和投资人。
当“风口”一词被一次又一次的提及，被写进商业报告书，我们有必要去反思一下，盲目迷信风口，把精神放在所谓的选择方向、趋势上，很可能是水中探月，这其中还要看企业的实力，时期的背景，还须要各种因缘偶合和运气，既有顺势而为又有事在人为。
02、2021-09-28 的创业环境，产生了一个显著变更
这次疫情让直播、在线教导等线上产业成为新的经济增加点，随着疫情的消减，有人开端思考，这些因疫情而爆红的行业是否还具有发展的连续性。
目前，疫情在中国根本已经过去了两个季度，我们的视察是，这些线上行业中的大部分业务还在持续增加，而且是非常健康的增加。
例如，生鲜电商和社区团购，疫情期间人们纷纭通过线上的各种渠道购置生鲜等必须品，以此来避免商场中人员集合，等到生涯恢复常态后，热度虽然降低了一点，但很快又恢复了增加，现在已经超过了疫情期间的最高点。
包含很多在线教导类的公司在第三季度的数字增加也非常好，2021-09-28 在很多场合中都能看到他们投放的广告，大部分互联网业务在疫情过后其实都坚持了非常健康的增加。
这背后的一个主要原因是，这些用户的行动习惯已经产生了变更。
如果从更大的维度来看，我们整体的创业环境和几年前相比，其实也产生了伟大转变，像获客成本的下降就是一个值得关注的信号。
十年前，中国投资人在PC互联网电商上投了差不多100亿美金，后来根本颗粒无收，一个典范的例子就是凡客，最重要的原因就是获客成本太高了，已经到达了30%甚至40%。
而2021-09-28 的新花费品牌，因为有了新媒体和直播的参与，他们的获客成本广泛在20%甚至是10%以下，所以，2021-09-28 独立品牌的出售范围超过1亿根本就是盈利的。
03、后疫情时期，机遇在哪里？
后疫情时期，有四点显著的变更，我认为是值得大家注意的。
其一：随同着互联网流量成本的增长，线上获客变得越来越艰苦，但如(原创版权www.isoyu.com)果换个视角去看，你会发明，线下获客的性价比反而在晋升，互联网与线下相联合出生平台型公司的机遇在大大增长。
像我们今年在上海投资的临期食品方便店增加的就非常快，我们把店开在各大写字楼周围，卖的也都是大牌零食，因为这些零食几个月后就过期了，所以价钱非常廉价，可能只有原价的2-3折。
成果证明，这些临期方便店对白领有很大的冲击力，有人花很少的钱买了很多零食拿回办公室，身边的同事就会好奇在哪买的，为什么这么廉价，所以经常会看到很多白领结伴逛方便店，生意也非常火爆。
包含我们之前投的兴盛优选，它靠着社区团购的团长获客，再通过团长的力气完成最后一公里的的配送，大幅度下降全部公司的履约和获客成本，让自己迅速成长，这就是互联网和线下联合带来的机遇。
其二：花费新品牌是一个契机，又叫DTC，直接面向花费者。
这背后的逻辑就是90后、00后的花费行动、习惯、喜好与70后、80后很不一样，他们更愿意信任自己爱好的网红代言的品牌。
比如，花西子三年做到30亿的出售额，重要靠李佳琦一个人代言，李子柒卖螺蛳粉更是带火了一个品类，这些网红拥有很大的号令力百思特网，借助他们可以快速把一个新的花费品牌做起来。
但年青人的偏好来得快去得也快，能不能连续创新，连续增强品牌塑造，对很多创业者而言，是一个较为严格的挑衅。
像我现在就很爱好和年青人交朋友，多去听听他们的意见，看他们爱好看的短视频，玩他们爱好玩的游戏，一旦你和年青人没有共同的话题，就很可能落伍于这个时期。
其三：疫情之后，娱乐性直播降温很快，但电商性的直播，短视频本身还是在连续增加，而且增加势头依然很猛。
其四：在线教导过去一两年增加的很快，但2021-09-28 来看，在线教导根本已经进入半决赛，再涌现新的在线教导机遇比拟艰苦。
花费互联网依旧是朱啸虎关注的重点赛道，出人意料的是他对于在线教导的意见，疫情时代在线教导的火爆让一些人趋之若鹜，可是真实情形是怎么样的呢？
朱啸虎的话或许还隐蔽着另外一层意思，14亿人都能看到的 “风口”还叫风口吗？
04、下一个十年，构造性机遇已浮出水面
接下来，聊一聊我对未来的断定。
我以为，下一个十年，必定属于长周期赛道，在我看来，企业服务就是一个长周期的赛道，也是最大的、最肯定的一个构造性机遇。
以美国为例，他们有200多家超10亿美金的企业服务公司，都是独角兽型企业，而十年之前，刚刚超过10亿美金的还只有一家，换句话说，这200家企业服务公司都是在过去十年中发展起来的。
这次疫情也加速了中国各行各业的数字化过程，最近我们百思特网投了很多零售公司，都是由数据和科技进行驱动的，医疗、教导等行业同样如此，所以，未来五到十年，将是中国企业服务公司的黄金发展期。
而企业服务也将成为移动互联网之后的下一个创新浪潮所在，这里面有很多的机遇点，美国有那么多百亿乃至千亿美金的公司都是从这个赛道出来的，我信任中国确定也能涌现几家百万美金的企业服务公司，企业服务是一个明白的赛道。
除此之外，我们现在重要投资的企业服务公司，他们不须要免费优惠或者各种补助，重要就是人力成本，而企业服务公司的范围一般来说也就几十个人，人力成本也花不了多少钱，所以他们不须要很多钱，创业者的心态也更加安稳。
全球疫情还没有停止，疫情后的世界格式也存在很大的不肯定性，但我信任，无论是创业还是投资，最主要的，还是要在准确的方向上做对的事。
05、如何避免投资被诱骗？
当然，再厉害的投资人也会遇到一些诱骗性的项目，这些都是不可避免的，谁也不敢说自己每次出手就必定能胜利。
做投资十多年，每天见那么多创业者，遇到过太多太多的诱骗案例。
面对这种情形，我们的做法其实也很简略，首先我会问他的竞争对手，你认为这家公司怎么样，然后访谈他们的离职员工，听听他们的评价，再就是咨询业内的朋友，我们甚至都认识一些刷单平台，问问他们某某是不是你的客户，几轮验证下来很容易发明孰真孰假。
最主要的是能从产品和逻辑上讲通数据为什么能这么好。
06、结语
黑天鹅频出的2020年，我们见证了太多的历史，从疫情的大爆发，到金融市场的大震动，再到国际局面的波云诡谲，一时光，仿佛百思特网每个人都陷入到伟大的不肯定性当中，时期的主流情感中也弥漫着对未来的焦虑。
但就像贝里尔马卡姆在《乘夜向西》中所写的诗句一样，“令逝世神望而却步的，是永无尽头的好奇心”。
在种种不肯定性面前，无需焦虑，更无需躲避，坚持一份对世界的好奇，不断突破自己的认知边界，倾听行业领袖的看法并连续展开追问，正是治愈这时期焦虑的一剂良药。
在本期《眼界Talk》中，朱啸虎便答复了大家对“风口”的好奇，如其所言，风口都是被吹出来的，最主要的，是在准确的方向上做对的事。
无论是对创业者、投资人乃至这个时期的每一个普通人，想要真正抓住所谓的机会，这一点都是非常值得沉思的。
最后，我们想说的是，不肯定性加剧的时期下，不妨让我们重拾起自己的好奇心，去尝试打开眼界——关注《眼界Talk》：从投资风口到科学的想象力，从航空航天到新农人种田，用“小好奇”去撬动认知变更的“大世界”，用眼界去扩充自己的想象力，最终实现破局与突围。
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