企业发展阶段（胜利企业需阅历四个发展阶段）
猎云注：近日，拉卡拉董事长兼总裁孙陶然在第十五届清华大学中国创业者训练营上分享了自己关于创业的领会。他以为，创业要先讲情怀，走正道。孙陶然还提出一个胜利企业须要阅历四个发展阶段，并对其做了详细论述。文章转自微信大众号： 孙陶然，原文如下：
2017年3月12日，第十五届清华大学中国创业者训练营上，拉卡拉董事长兼总裁孙陶然为学员们带来了主题演讲。
孙陶然提出，一个胜利企业须要阅历四个发展阶段：阶段一，寻找方向，要做出一款人们愿意花钱购置的产品，并且找到一种可以把它源源不断卖出去的办法。第二个阶段是形陈规模化收入及利润，这个阶段的考题是企业能否大范围地赚钱。第三阶段是多元化发展阶段，企业须要在这个阶段做增值服务，开拓更多的产品线，因为仅靠一个产品，是无法做出可连续成长的企业的。最后则进入生态帝国阶段，在产业链的高低游进行参股、布局。
以下为演讲全文：
非常愉快过来跟大家做分享，我讲几点自己关于创业的领会。
作为一个创业者，斟酌是否要创业或者已经开端创业之后，是否真正懂得创业这件事很主要。如果懂得的准确，就可以做得更好，在创业的进程中也会很快活。反之，也许路不会走得很顺，也不会很快活。跟大家分享几点感触。
第一点，创业，我以为还是要先讲一点情怀的。
我们老祖宗有一句话叫法乎其上得乎其中，如果创业一开端就奔着赚钱去，立意稍微有点低。只有有情怀的创业者，才可能做出一家比拟好的企业。有情怀的创业者，在创业进程中，处置问题和心态也会更好一点。
什么是情怀？简略来讲，情怀是斟酌自己以外的事多一点，斟酌自己本身的事少一点；斟酌金钱以外的事多一点，斟酌金钱少一点；斟酌未来的事多一点，斟酌现在的事少一点。在创业的进程中会遇到非常多的艰苦，而在遇到这些艰苦的时候，多斟酌一些情怀上的东西有利于艰苦的解决。
这个话题有一些虚，但是是我深入的领会，也建议大家去斟酌一下这方面的事。尤其在现在这个社会，大家对创业过于急躁，很多创业者把创业想的太简略，以为创业就是我今年有一个想法，明年去融资，后年我是不是就敲钟了。很多投资人，现在心境也极其急躁，恨不得我投的10个项目10个都胜利，恨不得今年投给这个项目，明年后年IPO就有10几倍回报，甚至会请求创业者们签订很多的保底条款。
其实这不叫风险投资，风险投资你获得的回报，会超过银行的利息，为什么银行的利息低？是因为银行的存款没有风险，一个没有风险的投资，对应是一年4%、5%的利息回报，而我们的风险投资等待的是10倍、5倍、3倍的回报。既然等待是这么高的回报，意味着选择的项目，其实有必定的风险，而这些投资人又在投资条款里把所有的风险规避掉了，全体嫁接到创业者头上，对创业者来讲，不但要答应无数优先股的条款，而且你要许诺，如果4年之内，不给他一个及格的IPO，必需把他的钱退回去，并且赔偿他，比银行存款利息还要高很多的年化回报，其实这是一种非常急躁的形态。
不论是投资人也好还是创业者也好，如果大家在斟酌这些问题的时候，都能够先有一些情怀，心态可能就不会这样。当然这个话说起来很简略，但是做起来很难。如果立意比拟高，在选择发展方向的时候，可能就跟别人做出不一样的选择。如果立意比拟高，在碰到任何事情做决策的时候，决策可能就跟没有情怀的人不一样，这一次次不一样选择和决策，最终会导致你的成果不一样。
第二点：如果你决议创业，必定要走正道。
在《创业36条军规》中我提出，不是所有人都合适创业，这个世界上90%以上的人不合适创业，而95%以上的人不合适做创业的领军人物，只有极少数人合适创业。如果你一旦选择了创业，走正道是非常主要的一件事。出来混总是要还的，创业路上我们面临非常多的诱惑，让你想通过不正当的手腕经营自己的企业或者竞争。当然另外一种不走正道的就是我们现在有非常多的人有速成的心态，很多人在谈推翻式创新、跨越式发展，弯道超车，心态的背后，其实都是一个隐含的心态，就是我们愿望能超惯例，愿望能够不劳而获。
如果想创业，必定要走正道，踏踏实实的做企业，一步一个脚印的做企业。用一个10年以上长征的心态做企业，信任这一点，出来混迟早要还的，我们想走的所有的捷径，看似是更快的路，其实都是逝世路。走正道的人，5年以后必定会走得最快、最稳。
第三点：创业是10年以上的长征。
创业是一种生涯方法，你可以选择也可以不选择，没有对错之分，只有爱好不爱好，善于不善于。创业是一个毕生的事情，任何一个企业，如果想做胜利都须要10年以上的时光，任何一次创业都是一辈子的事。哪怕有一天把企业卖掉，跟这个企业的关系还没有完整断绝，企业百思特网比孩子跟你之间的情感还深，一旦你选择了创业，理论上讲，只有你的肉体从这个世界上消逝，这个企业才和你没关系。创业是一个一辈子的事，既然它是一种生涯方法，既然是一辈子的事，我们的心态就不要焦急。没有人说，我愿望加速把这辈子过完，大家想的都是我这辈子能不能过的慢一点，尤其像我们快50的人都认为，这辈子过的太快了，再多给我一点时光。为什么我们创业的时候，老想着我们的速度还不够快，我还要再快一点呢？
其实不应当，如果你想清晰创业是一种生涯方法，创业是你一辈子的事，主要的是享受创业的进程，把心态放平。创业阅历了九九八十一难，最后到达期望的彼岸，进程本身是更丰硕多彩的体验，回味起来也是一个更有意思的胜利。所以创业这种生涯方法百思特网，主要还是在进程之中的体验。
任何一个胜利的企业都须要10年以上时光，无论是现在的BAT还是早年三大门户，任何企业从它创建到相比较较胜利，都超过10年。任何一个胜利的企业，都须要10年以上的时光，几乎没有短于这个的。
什么叫胜利的企业？我以为胜利的企业有三个尺度：
尺度一：要在细分范畴做到数一数二。
尺度二：可连续成长。
尺度三：受人尊敬。
要做到这样一家企业，都须要10年以上的时光，反正到现在为止，我还没有见到途径短于10年可以做到这一点的。
胜利的企业须要阅历4个发展阶段：
第一阶段：找方向阶段。
一个企业开办了，马上进入到第一个发展阶段找方向，就是做出一款有人愿意花钱买的产品，并且找到一种可以把它源源不断卖出去的办法，这叫找方向。一个企业如果成立八年还没有做出一款产品，依然处于第一个发展阶段，就是找方向阶段。有价值的服务，花费者必定愿意付费，产品好了，还得找到卖的办法，因为这个世界早就已经不是酒香不怕巷子深的时期了，好产品不必定能卖的出去，既须要产品抓住刚需也须要找到适合的出售办法。
我看到很多创业者，在百思特网企业处于第一发展阶段的时候，不关注这两个问题，而去关注很多其他的东西，有以下几种表示：
第一种：关注未来，企业刚刚开端创建，就斟酌我怎么布局，怎么做联盟，怎么计划未来的美妙远景，企业发展第一阶段不须要斟酌那么长远的事。
第二种：专注于技巧、潮流，企业应当把使命、愿景、价值观写出来，这是长期尽力的方向，但想清晰写出来就OK了，不用天天想它了，主要是把手头的事做好，手头的事做不好，会抱着美妙的妄想饿逝世了。
理论上讲，解决第一阶段做产品的问题之前，很难拿到新的投资，所以现有的子弹，应当想方法支持活的更久一点，因为不知道解决这两个问题须要多久，也许须要两年也许须要三年半，如果子弹在三年的时候花完了，就饿逝世了。我印象中的企业度过第一个发展阶段，根本上都花了两三年的时光，甚至更长，我没见过更短的。
第二阶段：赚利润，形陈规模化的利润。
第二阶段的考题是能不能大范围地赚钱。
我提出三把尺子权衡一个企业有没有价值以及价值大小：
第一把尺子：利润。利润是权衡企业有没有价值最主要的一把尺子，花费者不是傻瓜，如果供给的产品和服务没有价值，不会有人付那么多钱，所以权衡企业好坏的第一把尺子是利润。如果企业没有利润，我们拿出第二把尺子。
第二把尺子：收入。一个企业如果今年有2亿明年有4亿后年有8亿的收入，不管赚不赚钱，都应当是一个好企业。同样道理，花费者不是傻瓜，如果你供给的东西人家不愿意，他不会把4亿、8亿付给你。
第三把尺子：用户范围。如果现在没有赚钱，也没有形成收入，可能你采用的是免费方法，那就要看你的用户范围，有两个尺度：
尺度一：海量。
尺度二：高频。
海量是指在潜在用户中的渗透率能不能到达50%以上，如果能够获得海量的用户，并且这个用户黏性非常强，是一个高频的应用，公司是有价值的，否则是没价值的。
理论上来讲是用这三把尺子权衡企业的价值，除此之外我们可以斟酌团队、模式一系列的尺度，但最硬的是这三把尺子。如果这三把尺子都不够合格线，我们再看看有没有第四把、第五把尺子去看。
企业发展的第二个阶段的核心义务是赚取范围利润，要把在第一阶段做出的产品，卖成市场占领率数一数二，一旦你把你做出的产品，卖到细分范畴的数一数二，必定可以获得范围的收入和范围的利润。
社会科学，尤其是创业，是一门实践科学。理论上能做到跟实际上能做到差的非常大，一个企业能不能真正把产品大范围地出售出去，能不能真正地实现利润，这是非常难的一道考题，要想完成这道考题，须要很多关口的考验。你从理论上知道怎么办到实际上你能做得到，都须要一个漫长的进程。
这个阶段如果做不好，可能须要三年更长的时光。我建议在企业发展的任何阶段，都不要过于寻求速度，慢一点不怕。开创人们必定要有定力，要清晰创业全貌，知道胜利是10年以上的事，企业发展须要经过4个发展阶段，每个阶段要集中精神做这个阶段的事，只要做的是对的事，只要在对的方向上，速度没有那么要紧，不是第一指标。
你发展的进程中，你可能经常受到一些压力，走稳走正，不要被自己心坎快跑的激动给左右，也不要被同行所左右，更不要被投资人所左右。
第二个阶段要清晰，赚范围性的利润。当然这个阶段确切须要专注，我们当年走这个阶段的时候，我抵抗了很多的诱惑。重要问题就是把你的产品卖出去，把收入拿回来，把利润挣到。一个有范围收入和利润的公司，你心里是踏实的。
第三个发展阶段：多元化发展阶段。
这个阶段企业须要做增值服务，或者须要开拓第二产品线、第三产品线，这个阶段是必需阅历的，因为靠一个产品可连续成长的企业是没有的。
这个阶段，如果不度过，企业也没有方法持续可连续增加。当企业100%的收入都起源于一个方向时，企业的风险是非常大的，一旦这个产业改变了，或者一旦市场竞争产生了逆转，企业就会垮掉。所认为了坚持可连续成长，到第三阶段，必需要进行多元化，而这也是一个很大的考题。
多元化对管理者的才能考验是最壮大的，它请求企业必需可以并行处置很多不同的业务类型，绝大多数人只会做完一件事情再做另外一件事，同时做两件事很多人不会。企业管理的并行是非常高的一门艺术，很多企业家在做企业的时候，都是事必躬亲，自己一个人全体统领起来，一旦你进行多元化之后，这种集权式的管理方法，马上涌现问题。所以第三阶段对企业领军人物的考察才能非常强，很多企业会败在这里。
第三阶段如果同时再把第二条、第三条产品线做起来，这个企业就可以度过第三阶段了，这时候的企业已经是一个非常牛的企业了，有很大范围的收入、利润每年可连续增加，还有两三条产品线欣欣向荣。一个企业如果十年时光能做到这一阶段，已经是非常胜利了。
第四阶段：生态帝国阶段。
这个阶段企业须要开端做生态体系、平台，在产业链的高低游进行参股，还可以做一些很多新的布局，我以为这个阶段的企业，最主要是两件事：
第一件：布局。
第二件：买保险。
所谓的布局，就是在你全部生态体系每个进入行业的高低游规模之内，凡是对你未来发展可能会有所赞助的，你就要进行布局。企业在进行布局的时候，不是产业链里每一件事自己做，自己做是最后一种方法，有多种方法。例如VC参股、合营、合资、并购，甚至内部创业，你有多种方法，生态体系之内要普遍的进行参与，不论是通过小比例参股还是合资、控股等等多种方法参与，形成你的布局，布局的目标是为你的未来预备后劲。
另外，企业发展到第四阶段，买保险很主要，买保险就是对未来的发展可能有作用可能没作用，只要沾点儿边的都参与一下。第四阶段的企业，如果不能充足进行布局和买保险，不能用开放(原创www.isoyu.com版权)的平台思路做，再大的帝国也会哄然倒塌。
四个阶段下来，差不多12年的时光。很多的企业永远也发展不到第四阶段，实际上在第三阶段的企业已经活的很滋润了。
做企业，一步一步走，不用焦急，在哪个阶段多待一年半年都没关系，只要待得住，还能活着，一个能活10年以上的企业，在周边的小领地里确定已经是一个名牌企业。再说了，再傻再笨，活10年下来，还逮不着一个机遇吗？所以只要你有那么长的时光，必定会活的很好。
以上愿望大家对全部创业有一个全貌的懂得。在对全貌有懂得之后，局部很容易做决策，这就像我们爬山到山顶，再反过来看上山的路，计划下一次上山，你会非常透辟和清楚。我愿望大家知道，创业是一个跟你毕生相干的事，是一个10年以上的事，在这个事情中，分成4个阶段，每个阶段都须要有你须要解决的事，解决了它你就可以往前走，解决不了，静下心来接着解决。
核心是活下来，然后走正道，在此之外，多斟酌一点情怀。没有坏处，情怀虽然不是当饭吃，但是确切可以让我们吃得更香一点。