超市进场费（想开母婴店8个毛病）
这段时光新开的超市非常多，大城市新开的卖场几乎被全国或者区域龙头垄断，竞争异常剧烈。乡镇上的超市这段时光也开了不少，笔者所知道的在云贵川一带开业的超市更多。老板有江西的，浙江的，广东的。
选择这个时光开业，重要是遇到了中秋，国庆国度节日，以及随后到来的春节。大家知道，这几个节日点，对任何一个实体店来说，是多么的主要。这个阶段的营业额，占比可达全年营业额的35%，资金回笼快，流动现金充分。
一个新开业的超市要想打开名气，一举成名。从超市期初的定位，设计到招商，开业运动每一个环节都须要精准操作，马虎不得。前两者属于硬件领域，后两者属于软件领域。软件领域中的招商是重中之重，招商就是要招到合适超市经营发展的供给商合作伙伴和对应的产品。
提到招商，就离不开任何想进超市售卖产品的人。包含经销商，代理商，个体户等等。这个就是我们常说的“人百思特网货场”中的货。对于，想进超市卖产品的朋友来讲，每当探听到一些信誉高生意特殊好的超市，无不想把自己的产品铺到超市售卖。
有时候看着顾客在超市购物的热烈，供给商是不是也想着，自己的产品能进去售卖该多好
有的朋友，认为自己的产品不错，根本的证件，配送条件，售后服务条件都具备。可为什么一到超市谈进场所作的时候，不被超市招商人员待见，甚至还吃了闭门羹呢？满腔的热血被一盆无情的冷水浇灭！涌现这些状态，还是要从超市招商源头说起，下面来简略谈一谈。(以45线县城单体5000方超市为例)
超市招商重要费用
进场费
这个是招商人员首次要谈到的，百货类的供给商一般在5000－10000万之间，食品类供给商一般在2000－5000元之间。进场费的缴纳，本来都是在超市开业前，合同签署之时直接交给超市，现在一般在超市首次对账直接扣除。，
条码费
超市售卖的产品分为国际条码和自编码。供给商在进场的时候，食品类的商品条码费一般按5元-10元每个收取，百货类的商品条码按10元-25元每个收取。须要贴自编码的商品，另外还要多收取每个条码2元的管理费。
促销费用
促销费用重要是元旦，春节，五一，十一，中秋，店庆促销费用。俗称“五节一庆”。费用收取重要按年缴纳，一般1500元-2000元每年。除此之外，每个月，每个季节超市须要做运动，一般都会和供给商提前协商促销运动内容，费用缴纳以双方协商为主。一般100元-300元每次收取费用，这个时候的费用除了现金账扣之外，还可以以同等商品价值作为交流。
超市做促销运动是要在后台收取供给商促费用的
堆头费
这个是超市后台收入重要起源，堆头设置在超市设计之时已经固定。供给商在联系之时，招商人员一般会拿出超市布局平面图，对堆头设置进行解释。主通道，收银台邻近的堆头商品销量最大，是供给商掠夺的重点。堆头费可以按年收取，一般为3000元-5000元一年，也可按月收取，一般为200－500元每月。
主通道上的堆头，超市依据地位状态收取堆头费
押金和铺底
押金多见食品类供给商，费用一般在2000元-5000元每年，因为食品类相对来说容易引起安全问题，押金的收取重要是为了给产品德量做一个保障。铺底多见百货供给商，百货类的供给商5000方的超市数目加起来可以达80家，百货类的商品进价单价相对较高，品种多，动销慢，收取铺底金额超市是为了有效下降库存风险。
铺底费用一般在招商洽谈之时，以合同情势注明清晰铺底金额和金额退换条件。铺底金额，依照所进场条码总数，首批进货总成本，一般金额在3000元－35000元不等。是的，你没看错是35000元，这些供给商是超市的大户，商品货架资源占领超市有利地位，在超市结款次序上，是优先支配的对象。
包场商的费用
这个重要针对联营商，租户来说的。联营商联的都是超市互补的品类，比如熟食，面点，烘焙等可单独成体。费用缴纳，超市现在一般按年收取，一般6-10个平方的柜台租金在20000元－40000元。
老式的黄金珠宝，饰品装潢，话费缴纳，家电数码等柜台已经移到带主打百货的楼层。在超市落脚的只剩下比如民众服装等对价钱不敏感的柜台，这些柜台的租金都是依照总投入成本折算到卖场每平方单成原来核算的。一般租金在60元-95元每平方。
生鲜类中的肉类，水果现在包场较多，一般租金费按每家5000元每年收取。其中耗材费另算，水电费按单独水表核算。散装食品的糕点类现在，已经风行包场模式，意思就是超市供给大概10个3.6米长1.8米宽的散装摆放地位，包场商自行组织散装柜安装，货品自采，聘任导购上货售卖工作。
散装柜是超市比拟看重的处所，根据柜子在动线上不同地位和面积大小，费用收取有所不同
这种包场商收取费用包括两种，一种是每年缴纳的柜台费依照300元-500元每个缴纳。另外一个就是，超市统一收银，月底按出售金额的20%做扣点。洗发水，沐浴露，牙膏牙刷，毛巾短裤等一线开外品牌，也是超市采用包场的广泛方法。这些品类，规格繁多，超市自行运营比拟麻烦，交给专业的包场商较为专业。
同时，这些商品的利润也客观，包场商聘任的导购出售才能比一般超市员工要强，这样的合作方法超市供给商都较为满意。这类包场商的费用一般按百思特网照每年6000元-10000元收取后台管理费用，扣点依照30%收取。还有的超市直接依照每年60000元-100000元收取打包费用，月底扣除导购工资，促销费用后其他钱款全体返还包场商。
与招商人员联系技能
上面重要讲了超市招商时涉及到的重要费用，下面来谈谈，和招商直接接洽的招商人员联系的重要技能。
直接找老板
几百平方的超市老板可能自己招商就搞定，如果面积更大的超市招商就要聘任专业的招商人员。说是专业，这些招商人员因为在行业里沉淀较久，供给商资源充分，摆设做运动也有必定功底。这些条件，更能满足老板尽快顺利开业目的。
不过，招商人员也不可避免参差不齐，招商人员招聘工作完毕之后，就分开超市。所招聘的供给商和产品，有可能满足不了超市后续发展需求。对于，一些小众品牌，属于当地特点产品短期内不能给超市带来好处，但是可以吸引客流立足于超市长期发展的，如果招商人员不待见等等碰到这些情形，如果有老板的接洽方法，找到适合机会向老板解释，一般老板都会赞成进场的。
当然，老程只是举一个例子解释。另外，有些招商人员收回扣的潜规矩，你懂的。
熟人介绍资源
有的招商工作之所以又快又准，其重要原因就在于招商人员或者超市老板自己招商时候(原创www.isoyu.com版权)，之前储备了大批供给商资源，这些资源或是通过品牌网站介绍，行业同行介绍所得。
对于想进超市售卖的供给商来讲，即使是一线品牌，超市大多现金结账，也要通过各种门路懂得超市招商机会和开业机会，提前铺货，抢占超市有利地位。对于，品牌属性不强的供给商来讲，前期如果碰到超市进场艰苦，可另辟蹊径，通过超市员工，主管，经理，招商人员甚至是老板，老板娘周边各种熟人资源介绍，来到达进场目标，是一个极佳的进场门路。
当然，前提是你的产品德量过硬，超市有售卖需求。通过熟人资源百思特网介绍进场，后果会大大进步。
总结：以上重要介绍了超市招商费用和与招商人员联系技能两个方面，这个应当是想进超市卖货的供给商特殊注意的两点。
费用这块有的处所有不合理之处，但是就超市行业来讲，短期内是不会涌现多大变更。管理规范，出售良好，结账准时的超市也存在，这样的超市须要想进场的供给商朋友去发掘甄别。