奇特卖点（一招教你快速找到产品的奇特卖点）

我的答复是确定的，首先从全部社群运营的逻辑上来看，产品的设计包含3个种类：引流产品、沉淀产品、盈利产品，分离对运用户的吸引、发生粘性，以及最后的盈利环节。

那么，无论是哪一类产品的设计，都会包含产品卖点的设计，我们都知道想要让一个商品畅销，就必需得找到一个强有力的卖点，尤其是对于普通商品来说，但是如何找卖点却是一大难题。

那么如何找到产品最大、最有效的卖点呢？在这之前，我们先看看产品的卖点是如何体现出来，而又施展了哪些作用。

一、好的产品卖点如何体现出来？

1、营销文案

产品卖点其实就是“一句话”，例如“世界上第一瓶零度酒精的啤酒”、“业界第一把五刀刃刮胡刀”、“京城第一家烤鸭店”等等。

用的最广泛的地位就是营销文案中，我们平时的社群文案，包含朋友圈文案、裂变海报文案、运动文案、大众号软文等等，最醒目标文字之一就是你的产品卖点。

2、顾客交换

当然，除了文案中体现我们的产品卖点，在我们平时与顾客交换的进程中，想要顺利的实现转化，不停的强调产品的卖点是一个非常有效的办法。

3、宣扬视频

这一点可能用的比拟少，有些商家可能会给自己的品牌或者产品做宣扬视频，那么视频中也是可以体现自己的产品卖点的。

总之产品卖点可以体现和表达的情势有很多，同时也是我们产品的一种背书，能够很好的实现产品成交。

二、产品卖点的作用体现在哪些方面？

其实说到产品卖点，很多人的第一印象就是：好的卖点能够进步产品销量。这确切没错，但是卖点除了能够直接进步销量，还有很多其它方面的作用，我这里总结了3点：

1、促动顾客下单

首先第一点，也是最广泛的认知，好的产品卖点能够直接促动顾客下单，进步产品的销量。

就像，我和朋友上次去吃烧烤，看到两家烧烤店，一家看上去大一些，一家看上去小一些，而且大的那一家还在不停的召唤我们过去，但是我们最终选了小的那一家。

原因就是大的那一家是“特点羊腰”的卖点，而小的那一家是“全市第一家，内蒙古科尔沁草原原油羊腰”。这就是卖点的作用之一。

2、留下深入印象

当然，有的时候卖点确切不能让人直接下单，但是好的卖点能够给人留下非常深入的印象，即使这次没有花费购置，等到真正须要的时候，顾客也会第一时光想到你。

3、便于产品流传

好的卖点还有一个主要的作用体现，就是便于产品或者品牌的流传，因为好的卖点内容往往都是让人印象深入，非常奇特，形成文字之后，也便利口口相传。

就像我们朋友之间，经常会说吃烧烤，就去“原油羊腰”，慢慢的很多周围的人都知道“原油羊腰”是哪一家了。

对于如何找到产品卖点，我这里只给大家分享一个最有效，且简略的招式，就是找产品的百思特网某个“第一”。（广告法不让说，可以换个表达方法）

因为“第一”有着非常吸引人的力气。无论什么东西，只要打着第一的概念，就能够让别人发生强烈的好奇心，即使不直接表达“第一”，只要让人认为跟其它的不一样，别出心裁，后果就很好。

一般找到产品的某个“第一”有很多切入点：

第一个前所未有的商品
第一个代替xx的商品
第一个解决xx不满的商品
第一个做到xx的商品
第一个可以同时xx的商品
第一个获得xx证书的商品
第一个从xx进口的商品

我这里挑选其中3个详细讲授：

1、第一个解决XX不满的商品

我们可以去看看竞品的评论区，看一看客户对你的竞品的差评都是什么，大家对竞品的不满其实就是你产品的卖点突破口。

那么对于品牌来说，你成为“第一个”解决顾客某个不满的品牌，这就是一个很好的卖点，确定会大受欢迎。

例如咪哒KTV、唱吧KTV，专门在电影院、商场里投放那种小的K歌房，供1个或者2个人应用，在我们国内也很风行。

这种KTV的动身点，其实就是解决了一个或者两个人去KTV唱歌的为难问题。也博得了很多年青人的欢迎和追捧。

2、第一个做到XX的商品

第一个做到XX的商品，可以懂得为将人们日常生涯中，所接触到的两种商品的长处联合起来，让本来离开的功用，变成了一种商品可以实现，让人们一次性体验到两种后果，这也是一种“第一”。

这方面，表示比拟好的案例就是霸王防脱发洗发露，虽然现在因为某些原因不行了，但是曾经这个“卖点”带来的后果非常好。

这种洗发露是将两种产品的功用，也就是洗发和防脱发进行了联合，形成了一个“第一个做到防脱发的洗发露”的产品卖点，受到花费者的追捧。

3、第一个可以同时XX的商品

这种“找到第一”产品卖点的设计，重要就是针对于“懒人市场”，让你在不糟蹋多的时光，或者体力的同时，就能获得更多的利益。

(原创www.isoyu.com版权)例如我们比拟熟习的产品，得到，可以让你一边上厕所一边听书，罗振宇最早在大众号推出60s语音时，就是主打“马桶时光”。

还有一个日本的产品，是一个美容产品，叫“night steamer”夜间蒸汽美容仪，也就是主打的“边睡觉、边美容”，或者睡觉的同时还可以美容的卖点。当时在日本也是非常火爆的商品。

以上这百思特网几个“找到第一”的发掘产品卖点的角度，你都可以套用在自己的产品上，看看能不能找到一个百思特网属于自己产品的“第一”，或者给自己带来一些发掘产品卖点的灵感。

那么，你还知道哪些发掘产品卖点的办法呢？欢迎留言交换~