二维码营销案例（二维码营销的目标及胜利案例分享(原创版权www.isoyu.com)）
二维码营销属于深度营销领域，市场营销中的难点是供需关系的树立。而二维码营销则是能够施展如7P、4C等营销理论和AIDMA、AISAS等营销法则功用，并将供需双方通过网络与场景进行链接或融会在一起。其核心作用是真正实现跨时空、跨业界的精准供需匹配，为各方供给便捷、高效的营销和决策环境。
早期的网络营销，供方将自身的产品通过各类网络媒介渠道介绍给潜在花费者并促使其快速进行花费决策。而需求方由于主观断定与外部信息干扰，往往会造成的需求不明白，以及需方对能够满足其需求的产品进行多方面的比拟和供方供给的花费保障等方面的欠缺，使得即便在移动互联网环境中需方也难以找到能够为其供给切实满足需求的供方所在。
二维码的运用
二维码是通进程序对0和1所形成的比特流进行辨认，应用近乎“无限”容量的二进制标志所对应的几何图形表现数值、文字及其它组合信息，再通过能够扫描并主动辨认的程序读取图形中所代表的信息。
1. 广告宣扬
带有二维码的广告宣扬内容可以在必定水平上更看重目的受众的需求和感受，而不必将纯商业化的内容直接、生硬的展现给人们，能够起到有效的缓冲和稳固作用。而二维码支付和下载属于十分常见的“虚实联合”与“营销入口”运用方法，也正是因为支付和下载使得二维码得到普遍的运用，进而营销界承认“二维码营销”能够成为一个营销方向并加以研讨与实践，且在二维码的统计功效侧面来审视，其对于营销管理与事迹审查都有着很强的兼容力。
所以，这种广告宣扬便是以客户为核心的方法，将“推送”信息改变为“拉动”客户是一种柔性的推广策略，随着社会竞争压力与知识经验物资化的日趋加强，符合目的受众心理需求或弱点的方法才会起到良好后果。
2. 验证管理
以往在电脑和智能终端上的程序登录须要每次都进行至少一次的验证行动，甚至在运营方寻求安全和避免恶意占用资源的需求影响，登录程序便要消耗几分钟甚至更多的时光，而采取二维码作为验证介质后，仅需一次准确登录验证便可长时光依附临时生成的具有时效性的二维码进行迅速登录，并且能够作为跨装备、跨平台、跨帐号的验证介质，优化登录验证为用户供给便捷高效的同时也使各平台能够获得更稳固的运营环境。
而在诸多的现实场景中的验票统计同样因二维码的优势特色，被广泛运用于门票、身份、导航等方面的辨认验证环节，如嘉宾加入会议运动时所出示的请柬，迎宾人员不必延误嘉宾的时光便可通过扫码获得各项信息，甚至在体系后台同步完成相应的签到、拍照、接待或引领通告等各项必要流程，减少人工成本的同时也切实的为嘉宾节俭不必要的时光投入，为运动后果的晋升与协调氛围的营造供给窗口机会。
3. 市场调研
以往企业或商家开展市场或大众调查研讨时须要预备各种信息和材质，即便在移动互联网时期也要经过一番操作方能正式进入调查阶段，被调者因此而失去耐烦或直接谢绝的情形十分常见，为工作的推动带来很多阻碍和艰苦。
在二维码配合移动终端的情形下，即便是针对不同类型的被调者展现特定信息时也会相较以往轻松便捷，调查者仅需预备带有相应二维码的“精巧”工具便可快速完成调查工作，且在此阶段能够植入丰硕而多样化的意识影响信息，使被调者不仅能轻松协助完成调查，还会被展现出的调查信息在必定水平上影响到思维认知。
小结：
作者在曾经的数次市调试验中尝试如此操作，得出的成果是选择话术轻松自然、非导向性的调查资料和针对性的问题营造非出售氛围，再配合对被调者的视察和话术找出触动需求和心坎情感波动的问题，此时展现出额外预备的具备强势竞争力的相干信息，甚至在某些情形下被调者会当场“反转”氛围扫码支付成单。当然被调者直接成单并不是调查目标，但从此事的另一个侧面却可以解释二维码所带来的便捷高效，以及其所展示出的策略助力会留给营销人更多的施展空间和机遇。
二维码营销目标
1. 营销入口
二维码自身作为一个引诱和辨认的锚点，能够施展网络信息与现实场景间植入有效策略的链接作用。试想在网络中观赏着大厨的表演，看着颜值高到仿佛能嗅着阵阵香气一般的精巧餐点，经扫码便可一边看着首选“商品”如何被大厨如加工艺术品般的制造进程，一边挑选更多美味、观看制造进程的情境。
2. 便捷低耗
不同于以往线下和线上展现宣扬的推广成本和受众接收度问题，O2O模式的宣扬进程中将充足施展出二维码的全体功用，比如网络端的引流和下载、实地端的宣扬载体，都可以使潜在客户在好奇心与小成本的条件驱使下，更容易深刻懂得二维码这扇“门”后世界的信息。
3. 双向统计
通过带参数的二维码运用方法企业可以依据不同目的区域、人群、时段等条件，筛选或优化特定目的下的宣扬推广内容，做到精准、有效的精致化推广运营，晋升宣扬内容与目的潜客的需求与心理契合几率。同时，潜客和宣扬方都可以通过二维码辨认技巧视察到起源、路径、被扫次数等数据，以及通过这些数据衍生出的推举人、所属区域、起源渠道、兴致点等各类有助于优化促销体验的信息，并使潜客找到雷同群属及可进一步沟通的机遇。
4. 虚实联合
实现高效的宣扬广告衔接至企业商家的营销环境之中，也是完成市场至机遇的开发进程，期间应用宣扬广告的实体介质直接触达潜在客户群体，再通过潜客的扫码行动将注意力迅速转移至网络中的营销页面。如在现实场景中开展“APP营销”、“数码营销”、“直播营销”、“WIFI营销”等基于手机和其它移动终端的扫码辨认技巧，营造出有效的宣扬促销环境。
5. 心理缓冲
客户在决策扫码前须要一个较有力的理由使其接收企业或商家向其展现内容的价值，一段冗长的宣扬内容很容易使潜在客户失去兴致和耐烦，而简练又不失创意的第一视觉印象后果，配合二维码的引诱入口功效是调动多数潜在客户好奇心，并卸掉防备心理的良好缓冲策略。
小结：
比如在众多生涯和娱乐类的宣扬促销运动，花费者们的关注点会集中于主观需求和兴致之上，而引流或吸引关注度的信息流传进程中正是须要抓住受众聚焦，通过花费者各角度和层面的需求、愿望、好处、百思特网好奇等方面的剖析，环绕如“马斯洛理论（需求层）”和“人性假设理论（判别层）”及基于环境的“十八人性理论（表示层）”等各类研讨人心理与性情之间相互作用的理论为基本，开展由人、环境、事件三个核心要素构成的营销谋划。此类运动当中能够完成潜客到平台，并对品牌形象塑造、产品体验促销、潜客关系树立、客户关系晋升等目的的达成，以及对具体事迹和反馈后果等方面的统计核对。
二维码营销案例
1. Lily的真实机密“Reveal Lily`s secret”（经典广告案例）
维多利亚的机密是全球有名的女性内衣品牌，同时也为全世界女性花费者供给包含泳装、休闲女装、女鞋、香水、化装品，甚至是专为女性打造的相干书籍。始终环绕着“性感俏丽”的品牌调性，同时也通过各类运动连续晋升着品牌与产品在豪华与跨种族方面的文化内涵。正因这些原因每年维密的运动与广告都吸引着全球的注意力，旗下每一位经过层层筛选与严厉训练的艳丽模特无不是值得世人关注的独立IP人物，同样的俏丽外表下却有着不尽雷同的人设作风，这些重要而基本的要素便使得每次维密宣布的广告内容都能够成为轰动世界并引领全球时尚的先驱。
维密有着吸引万亿人关注的产品秀场运动，曾创下1200万美元的高额成本投入并发明55亿美元净销额的记载。在信息传递发达的移动互联网时期维密也没有错过二维码的“奇妙”营销方法，以维密天使们的魅力吸引人们的注意力，在各类型场景设立维密天使们的时尚内衣广告，配合大幅面图像与极少的文字加强视觉冲击力，并以二维码遮挡住产品营造遐想空间进一步增强大众猎奇心理的驱动力。此种办法是对普遍的民众的根本愿望、对品牌方产品的核心诉求、对品牌形象的调性作风等维密品牌特有资源的充足应用与形象彰显，经过多重的诱因加强后再通过二维码技巧实现移动终端的扫码拜访，使维密本就容易被接收的广告内容实现赋能，观看者对被遮挡的产品在打开画面后会发生各种主观情感，但同时也会发生相较“一看便知”的广告内容中对产品更强的关注力或注意力。
并不是所有品牌和产品都合适于采取这种引诱式的广告投放方法，首先品牌方须要具备相当的大众认可与支撑，否则会发生负面影响；其次广告内容必需符合所在社会文化的对等请求，维密的二维码广告放在保守文化市场便会引起负面舆论；还须要格外关注的便是品牌综合实力的评估，只有依托于真实、客观的评估能力避免事与愿违的情形；必备条件则是品牌方对舆情与市场环境的敏感度及信息收集的全面性和可靠性，这些都是形成有效评估的必要条件。
2. 阿里与京东的区块链溯源防伪（经典口碑案例）
众所周知“区块链”技巧的运用已经是国际商业界炙手可热的研发范畴，因其具备散布式存储、防改动加密算法和共鸣机制，以及高效的点对点传输和可靠的溯源才能，相较于传统集中式记账信息记载具有散布式、时光戳和共鸣机制的防改动的优势。
国内两大电商平台所属的团体公司经过多年的研发，实现了查验记载与正品认证功效，且在查询时光、地点、方法、次数，以及产品认证信息、企业和工厂认证信息进行信息的溯源，一方面以品牌背书、物流仓储管理、区块链防改动技巧、产品的相干认证等信息证明正品认证的威望性，另一方面再依托上述条件形成保证产品无更换和信息起源的可信性。
而在花费者端的应用与受益都集中在一块小小的二维码之上，通过平台扫码便可立即获得商品的查验信息与认证情形，由于两家团体公司在商品的物流仓储、进出口监管、技巧开发才能、谋划管理才能，以及多年来积聚的品牌公信力，花费者无需庞杂的验证流程便可以获得可靠的售后保证和心理安抚。
而且由于二维码技巧和区块链技巧天生具备运用层面的契合度所带来的影响，未来各大商业巨头会借助区块链、大数据、人工智能、云盘算等高新技巧实现整体营销体系的整合，无论是企业内部与资本方，还是渠道、经销商、媒介、政府、出售终端和各类目的客户群体百思特网，都能通过公共、私有、临时等类型的二维码享受到不同于以往的低成本、高效能的便捷运用，而实现这一切的基本便是二维码技巧双向统计与便捷低耗的特征。
结语：
这两个二维码的营销案例笼罩营销中的两个特别且症结的要点，能够形成价值循环与增进作用的售前和售后环节，而二维码的前端展现与后端运用实际上早已不在场景、情势、办法等方面有所限制。
其在前端的展现不仅可以跨越二维情势，还可以借助外部环境与设施的变更出现出十分具有创意和吸引力的展现后果，如通过LED动态成像技巧、全息成像技巧出现出仿三维和三维全息式的外观，起到更有效的视点聚焦和行动驱动作用。在后端的营销环境建设运用方面潜客与客户都可以通过便捷高效的方法进行随时随地的拜访应用，借助二维码技巧实现以往须要期待和互动能力完成的基本需求，且以此为基本由于数据的双向共通企业或商家也能减少服务成本的付出，专心于精致化的客户运营管理并晋升花费者对品牌和产品的黏性，进而实现加强自身综合效益的连续增加，以及对品牌形象的塑造、完美和内涵价值的晋升。
如果对于营销懂得较浅可能会以为二维码的作用看似十分的软弱，但由于企业的营销所涉及的逻辑性和体系性，以及构建营销系统和营造市场营销环境对症结细节把控的主要性来看。二维码的商业化运用切实引领出了一条新的营销方向，其作用施展的大或小，尤其体现在营销策略的策划与在现实中的具体运用。所以，同样的一个二维码影响其发挥空间和施展作用的症结因素在于人和由人组成的团队，而非二百思特网维码本身看起来那么简略。