营销渠道（市场营销两种职能的内涵）
中国营销用胜利的实践，把市场营销分为两种职能，一种是营销职能，一种是出售职能，并用壮大的出售职能最大限度地填补了特定时代内营销职能的不足，用与中国工农红军雷同逻辑的战略战术，让中国经济在一穷二白的情形下，快速突起。
一、出售职能的内涵
从行动上讲，出售是指以销售、租赁或其他任何方法向百思特网另外一方供给产品或服务的交易行动。而为了增进交易行动，使交易能够大范围且连续展开，必需同时采用若干帮助运动性，包含广告、公关、促销、人员倾销、展览、服务等。很显然，这些运动重要是服务于市场竞争。
而从职能上讲，出售是指实现企业生产结果的运动。包含完成从商品到货币的改变，即回笼资金，让企业经营正常、连续展开；完成价值变现，即在收回商品成本的前提下，最大限度地实现利润（成本基本上的溢价）。两者之间是相辅相成的，只有在交易行动能够通畅进行的前提下，溢价才有可能，而交易越顺畅，溢价的可能性就越大。这也是前些年比拟风行的“先市场后效益”说法的认识基本。
站在现代营销角度审视中国式出售，它是有缺点的，究竟它是以出售为中心；但站在市场竞争角度审视中国式出售，它是有长处的，因为它属于“以出售为中心的营销”。
1．中国式出售强调字号、标识、包装。比如，起一个吉祥或者带有愿景的字号，设计一个雅观或者具有象征意义的标识，做一个能够加分的包装。买椟还珠代表了中国古代包装曾经到达的高度。
2．中国式出售强调促销。王婆卖瓜，自卖自诩；皇帝的女儿不愁嫁；好酒不怕巷子深。这些传播甚久、甚广的成语或者俗语代表了中国商人对促销的朴实认识，电商发明的购物狂欢节更是把促销做到了极致。
广义促销，即广告、公关、出售增进、人员倾销和直销，本身就是营销元素，它们也是中国式出售固有的基因。
3．中国式出售具有更为灵巧的价钱策略。即便是很朴实的“价钱策略”，但许可讨价还价一直是中国式出售的固有基因。这也是行将走入历史的中国农贸市场、集市、会（定期举办的交易情势）最常见的交易方法，属于中国式价钱策略——买卖双方依据供应情形和产品表示共同定价。
4．中国式出售极其看重渠道和终端建设。“货畅其流”，一直是中国国度级的幻想。市场营销在中国最大、最持久、最普遍的行为就是建设渠道和终端。深度分销是中国营销最巨大的实践。
上述因素综合起来，所反应出来的就是“4P”，即营销组合。不夸大地讲，营销组合对中国企业出售所起的作用，远比对中国企业营销所起的作用要大得多，要主要得多。
随着电商的突起，互联网这个新兴渠道成为企业和市场增量的新源泉。于是，就有了基于互联网背景的“新营销”，但笔者却不以为有什么新营销。从新营销提倡者的阐述看，那是新出售，是基于互联网背景的新的出售理念和办法。
对改造开放40多年来的中国企业来说，一方面不须要在营销方面投入太多资源。有跨国公司远远地走在中国企业的前面，我们须要做的只是把产品品德做得更好、功效更多、更先进，然后锁定目的顾客，通过恰当的出售策略，去推广、倾销和出售。另一方面，即便是中国市场已经从缺乏进入多余时期，但由于中国有海量的人口，只要出售策略足够得当、足够先进，出售仍然能够“包打天下”。比如，通过把所有产品重新做一遍，就足以形成新一轮出售。
任何真正懂得中国企业营销的专家都应当会赞成这样的结论：中国企业的营销组合，在大部分的时光，是在出售进程中固定下来的，与初始的营销谋划有显著的差别，有时还相去甚远。
最重要的原因是企业营销谋划既百思特网脱离了企业价值发明才能，也脱离了企业出售才能，不十分切合企业实际，这样的谋划，到出售环节势必回复到价值发明才能和出售才能的实际程度。
华龙曾经先后推出过“红红红”“今麦郎”，其产品品德都超出了同期康师傅、统一的程度，虽然最后都为华龙的产品升级和企业发展做出了贡献，但推广胜利的产品都低于本来的品德。其基本原因是在那个时代，华龙的整体市场推广和出售才能，还不足以支持在产品价钱上超出康师傅、统一，华龙只能压低原有品德（价值），以适应市场的接收度。这也再次证明了，即便企业在才能上足以发明新价值和更高价值，但由于受价值变现才能的制约，只能暂时采用等而次之的营销策略。
可以这样说，营销才能决议了企业能够到达的高点，出售才能则决议了企业能够到达的变现才能高点。在企业的营销才能和出售才能之间有一个交集，这个交集才是企业真正的满足市场的才能。所以，我始终以为，一个及格的营销老总或企业决策者，在进行营销谋划时，必需真正知道市场对企业的接收百思特网度，在进行营销才能建设时，必需优先推进出售才能的晋升和出售团队的建设。不管理论上是如何讲的，从实践上来说，这是必由之路。
“让出售成为过剩”是行业领先者或壮大品牌对跟随者的优胜体现。在市场位置和品牌力大致相当的企业之间，在挑衅者的威逼面前，让出售成为过剩就是一个盲目自大的笑话。
二、营销职能的内涵
营销职能的使命是发明新价值和晋升附加价值，而出售职能的使命则是价值变现。营销和出售作为两种独立职能具有交集，这个交集越大，企业的营销就越具效力。
营销职能是指以客户需求和愿望为动身点，懂得顾客价值，发明顾客价值，并且从企业为顾客发明的价值中获得利润回报。
1．营销职能强调未被很好满足的顾客需求和愿望。出售的义务重要是满足已经被懂得并能够很好解决的顾客需求和愿望，营销的义务则是设法解决尚未被懂得和满足的顾客需求与愿望。
“未被(原创www.isoyu.com版权)满足”分为两种情形：一种是因为未懂得而没有满足，这种情形下，营销的义务是去懂得顾客价值；另一种是懂得了却没有才能满足，这种情形下，营销的义务是去发明顾客价值。
之前，中国企业基于后发优势，懂得和发明顾客价值的紧急性不强，到了2021-09-29 中国营销的新时期，这已经上升为重要抵触。“供应侧改造”表面看是解决生产问题，其实提出的是一个营销义务。
2．营销职能强调价值发明。出售的义务是实现价值，即将商品出售出去，并且实现有利润的出售。出售不管价值发明，它虽然对价值发明具有反作用，但整体上它是变现既有价值。这也是尽管出售职能很主要，但企业却不能持有出售观念，出售观念十分不可取的原因。
从成果上看，企业的竞争优势重要表示在价值的奇特性。也许企业的知识产权可能会相对容易地被学习、模拟，但企业所发明的奇特价值却很难被轻易超出。原因是这个问题牵涉到方方面面，须要企业整体才能的支持。
如果所谓的“营销”仅仅是创意和谋划，不是由企业的技巧优势、品牌优势共同支持的，这样的“营销”就是空中楼阁，请个优良的营销谋划公司就能够完成，是不须要通过艰难卓绝的尽力去建设的。
3．营销职能重在利润和价值分享。一般以为，让顾客分享企业发明的价值，即所谓的花费者剩余。其实，如果顾客从企业得到的价值不足够奇特，不足够明显，企业是分享不到利润的。或者，在这种情形下，无论企业多么辛劳、多么拼命，也是没有利润回报的。
换言之，企业的营销职能，实质上是价值创新、价值发明和价值推广才能。这些才能具备了，花费者才有可能分享到价值，企业能力从这个价值中，分享到利润。这是产品价值越高，企业利润越高，花费者越趋之若鹜的底层原因。
企业只有能在顾客满意的情形下，能力赚到钱，否则，连成本也收不回。企业赚到的是顾客认同的钱，这才是事实本相。营销就是承担这个职能的。
如果营销没有解决这个问题，没有很好地承担这个职能，出售却“做到了”，那必定是一个短命的奇迹。在过去40多年，许多企业的出售做到了一点。这也正是它们“一红就逝世”的原因。