如何与客户沟通(与客户沟通的十五大黄金法则)
经常有人问,如何能力有效的百思特网与客户交换呢?十五大黄金法则不得不知哦
一:一言九鼎
1、做你说过的,说你能做的
2、客户的记性永远比你想象的要好
3、轻诺必寡信,一诺值千金
听说季布这小子特讲信誉,黄金百斤都不如他的一个许诺呢
二:信任产品
1、先说服自己,再说服客户
2、你自己都不信任,如何让别人信任
3、超凡的自负会正向影响客户的决策
我们的产品,杠杠滴!
三:摆正心态
1、以真挚的心态交朋友,以交友的心态做生意
2、朋友多了路好走,买卖不成人情在
3、打败你的不是客户的谢绝,而是来自你心底的恐惧
心态放温和,有车就有辙
四:做足预案
1、凡事预则立,不预则废
2、人无远虑,必有近忧
3、不打无预备之仗,不发无三思之言
好好学习,天天向上,做好功课,才打胜仗
五:关注细节
1、你疏忽了客户的细节,客户会疏忽你的全体
2、细节决议成败,细节决议成交
3、学点礼仪,有百思特网备无患
你永远不会有第二次机遇给客户留下良好的第一印象
六:察言观色
1、察言,知弦外之音;观色,知言语得失
2、不要认逝世理,更不要一条道走到黑
3、理解因势利导,擅长趁热打铁
客户笑的跟花儿似的,这生意有门!
七:学会赞扬
1、赞扬是屡试不爽的驯服利器
2、爱好被赞扬是人性的弱点
3、赞扬要做到三个意想不到:意想不到的机会、意想不到的方法、意想不到的内容
狐狸说:乌鸦小姐,你唱歌贼动人。乌鸦愉快了,一咧嘴,啪叽,肉掉了下来
八:专家形象
1、让客户感到到你就是专家
2、人人都有专家崇敬心理
3、不要卖弄精深的专业术语
我是专家我怕谁!
九:物有所值
1、客户买的是性价比、
2、除了伪劣产品,没有绝对好或绝对坏的产品
3、产品的价钱是客户心里的感到
什么叫物有所值:我正犯困,你递来一个枕头,价格还不贵,成交!
十:曲线救国
1、做足前戏,不要直奔主题。
2、一上来就倾销产品是低劣的举措
3、只能曲中谈,不可直中取
见客户跟谈恋爱一样,须要:懂浪漫,有前奏,太直接,确定NO
十一:快速反响
1、第一时光解决问题
2、客户一般不会信任企业会在第一时光解决问题
3、快速解决问题,是树立信赖感的最好方法
办事不拖沓,客户必定夸
十二:认真倾听
1、说得多不如听得多
2、满足客户,让客户充足表示他的愿望
3、耳朵是通向顾客心灵的路
有一个好嘴巴,不如有一个好耳朵
十三:理解谢绝
1、顾客不是上帝,该NO的时候必定要NO
2、坚信自己的产品能给客户带来价值
3、生意可以灵巧,原则不能失去
该出口时就出口,风风火火闯九州
十四:下降期望
1、下降期望值=增长满意度
2、客户不满意,重要源于他的期望值过高
3、期望值过高,重要源于不适当的信息传递
一个蚊子后腿,客户想劈下二两肉,胃口有点太大了,大大的不行!
十五:杜绝争执
1、跟客户争执就是跟钱过不去
2、无论什么缘由,跟客户争执是最愚昧的行动
3、赢了口吻,输了生意,失了口碑
跟客户产生争执,可能是智商百思特网限制了想象力