怎样做好网络出售（什么是网络营销？）
网络营销是近几年被普遍讨论的热点词汇，随着数位营销的发展和运用逐渐成熟，市场上的出售和购置模式也产生变更，现今企业必需在这个数位竞争的时期找到合适自家产品或服务的网络营销办法。言至于此，网络营销是什么？企业要如何做网络营销？网络营销平台有哪些？该如何应用网络营销工具？本篇文章除了介绍网络营销最常见的通路外，也将告知你网络营销跟传统营销的差别，协助企业找到最合适的网络营销策略。
网络营销是什么？
网络营销（On-line Marketing, Digital Marketing或E-Marketing）是一种新型的市场营销方法，透过数位科技管道来营销产品或服务，也被称为「数位营销」。网络营销包含：搜寻引擎营销、展现型广告、EDM营销、会员营销、互动式营销…等多种办法，1990－2000年随着网络发展蓬勃，加上智慧型手机的普及率进步，花费者逐渐转变原有的花费模式，2007年后网络营销趋势开端急遽发展，网络营销已然成为企业营销策略中不可或缺、最主要的一环营销策略。
网络营销平台有哪些？
网络营销的手段规模很广，包含搜寻引擎优化SEO、内容营销Content Marketing、社群网络营销Social Media Marketing、电子邮件营销Email Direct Marketing、付费广告营销Paid Marketing、媒体与部落客营销Affiliate Marketing等等。这些网络营销手段仰赖新科技的涌现才得以实行，从不同的面向影响花费者，以下将会一一介绍。
搜寻引擎优化SEO
「SEO搜寻引擎优化」是透过网站优化、症结字优化等办法，来进步网站在搜寻成果的排名。企业检视自己的产品及服务后，决议网站的目的症结字，就可以开端进行症结字研讨并置入症结字在网站内容中，同时优化网站构造。
如此可以得到搜寻引擎的高分、在搜寻成果页面拥有较好的排名，花费者在搜寻相干症结字时你的网站更容易接触到他们。
内容营销Content Marketing
网络突起的年代，花费者每天接收爆炸性的讯息量，他们对倾销产品的内容觉得厌倦疲惫
「内容营销」透过发明对顾客有价值的内容，吸引花费者一而再、再而三地访问你的网站，进步顾客忠实度以及网站的名单转换率。
「内容营销」不只是网络营销手段，更是数位营销的核心，它被应用在网络营销的所有面向中，包含搜寻引擎优化SEO、社群网络营销、电子邮件营销等等。
付费广告营销Paid Marketing
用一句话来形容「付费广告营销」，那便是在网络上的广告。广告营销包括社群平台如Facebook广告、症结字广告、及Google联播网广告等。
与传统广告（公车广告、看板广告等等）相比，除了广告通路不同之外，数位广告应用数据剖析精准地找到症结受众，可以追踪每笔广告的成效，有效得知受众对于广告的反响。更可以应用「再营销Retargeting」 针对访问过网站的潜在客群在连续投递广告，进步转换率并下降广告成本。
社群行销Social Media Marketing
与其说「社群营销」是一种网络营销手段，不如说「社群营销」是企业与花费者树立连结的机遇更适当。
社群网站已经成为现代人生涯的一部份，几乎所有的企业都在社群平台上树立自己的品牌以增长曝光度。与其他网络营销手段不同的是，「社群营销」的重要目标不在于出售，花费者应用社群网络的目标在于休闲、与他人互动，因此过于刻意地出售产品会引起花费者反感，企业应当应用「社群营销」增长花费者互动、树立花费者好感、进步品牌忠实度的机遇。
网红行销、KOL 行销
「网红营销」应用特定媒体，或是在社群中有影响力的人物（KOL），藉由他们的影响力来影响潜在顾客的购置愿望，例如：邀请著名部落客在他的部落格上推举我们的产品，可以被视为「网红营销」的一部份。
「网红营销」之所以在网络营销中占领主要位置，是因为现在的花费者每天接触大批的广告，他们不再轻易对广告文宣买单，反而青睐部落客，或是他人亲身应用之后的经验分享，对客户来说是更为可靠的消息。
值得注意的是，并不是任何在网络上著名气的KOL都实用「网红营销」，企业必需找出在该范畴（例如亲子教导、饮料调制、烘焙教学等）合适合作的百思特网对象，挑选真正能影响目的市场的「影响人物Influencer」，再与之合作推广产品。
如何做网络营销？6个步骤布局网络营销策略
一、定义产品与服务
要做营销之前，无论是传统营销还是网络营销，都应当要先定义自己的产品与服务。你可以先想想…
你的核心产品/服务
产品/服务的核心价值、附加价值
你想为花费者的生涯带来什么转变
花费者会在什么情形下应用你的产品
产品价钱如何制订
产品通路
竞争对手有哪些
二、肯定目的客群
在定义产品与服务之后，再开端锁定目的客群；试想一个最主要的问题——谁会对你的产品发生兴致？
锁定目的客群最好的办法是树立User Persona。试想百思特网目的客群的年纪、花费才能、兴致、居住地域、性别等，为目的客群树立完全的个人档案，越详细完全越好，再以此persona当作目的客群的模型来计划营销办法。
三、选择网络营销方法
网络营销的方法有许多种，选择最能有效接触目的客群的管道！
此时定义好的目的客群及user persona变得格外主要，假设你的目的客群是35-40岁的初中阶主管，这个族群因为工作关系每天都会应用电子邮件信箱，那EDM电子邮件营销就能有效接触他们；但假如目的族群是15-18岁的学生，他们在生涯中几乎不会应用信箱，那EDM电子邮件营销就没方法接触他们，反倒是应用社群媒体营销能力有效接触。
不同的网络营销手段能对不同的受众发生影响力，企业必需基于目的客群的特征来选择最能接触他们的网络营销方法。
不要想着每一种网络营销手段都应用，这样反而会导致不必要的预算糟蹋，找到最能够发生有效接触潜在顾客的管道之后，集中经营管道并连续追踪成效才是更为准确的。
四、确认营销目的
你做网络营销的目标是什么，增长品牌著名度？增长运动加入人数？进步客户在网站的阅读时光？还是增长产品出售量？
找到最能接触潜在客户的管道之后，确认你的网络营销目百思特网标，因为不同的营销目的必需配合不同的营销内容。如果想增长产品出售量，可以在内容中供给详细产品消息及特点，并且搭配强烈「CTA」 (Call to Action) 刺激花费者购置；如果目的是增长品牌曝光度，以「说故事」的方法增长潜在客户与企业的互动以及正面印象就是个不错的办法。
五、预算与比例分配
定义好产品、找出目的客群、决议网络营销方法及目的之后，最后一步就是分配预算。
如果一开端不肯定开分配多少预算在营销上，不妨参考其他企业的基准。依据美国的调查，不同产业分配利润在营销预算上。
教导产业：18.5%
交通运输：11.2%
咨商服务：9.4%
媒体、通信：6.6%
民生花费品：11%
这些都只是参考基准，建议不要一开端就消费这么多利润比例在网络营销上，先初步履行网络营销的筹划与消费预算，视察效益之后再逐步增长预算。
决议好整体预算之后便是比例分配，除了集中资源在最能接触潜在客户的管道上之外，也视察这些管道过去的表示：哪个网络营销手段消费不少但却没什么成效？哪个网络营销方法表示优良，可以增长预算？依据潜在客户习惯与过去的表示来决议预算比例分配。最后，记得留下一些余额，以防有些管道有突发状态须要增长预算。
六、成效追踪与调剂
网络营销跟传统营销最大的差别就是，每一笔消费的成效都可以准确追踪，赞助你剖析营销策略是否有效。
每一个网络营销管道、每一个设定好的网络营销目的，都建议要追踪成效。当你发出Google联播网广告之后，这个广告的点击率有多少？每一个点击消费多少？广告点击率太低，是因为广告内容不够吸引人，还是因为找错目的客群？又或者在社群平台上发出新贴文之后，该篇贴文的互动率、分享数是多少？粉丝专页整体增长了多少追踪人数？
网络营销的每一个动作都可以追踪成效，而企业应当要做的就是不断地追踪成效，并调剂策略方向，在市场中验证自己的营销操作。
计划完全网络营销手段
随着网络时期的突起以及花费者习惯的转变，企业不能再只局限于传统营销，网络营销不仅作为未来接触目的客户最主要的管道，也是企业转型「数位企业」的利器，然而企业要如何做好网络营销绝不是投入大笔预算就可以坐等成效。从预算分配、数位营销策略计划、到后续营销数据追踪及剖析….每一步都不可马虎。
不同的营销目标须要搭配合适的网络营销策略，能力在竞争越来越剧烈的网络营销市场中胜出，因此厘清自身产品的定位、选择合适的数位营销团队，懂得竞业轮廓都是投入网络营销资源时缺一不可的症结。