珠宝营销谋划（珠宝品牌营销谋划计划！）

近年来，随着人们生涯程度的快速进步和审雅观念的不断变更，时尚珠宝品牌在中国市场蓬勃发展。接下来，以珠宝品牌谋划为主题，为珠宝公司供给一些珠宝品牌谋划思路，胜利的品牌不仅可以是胜利的时代，而且必需具有长期的品牌性命力。任何品牌的胜利都不是一步之遥，而是可连续的。随着时期的变迁，它会遇到各种各样的品牌问题。愿望为珠宝品牌计划供给一些参考。

一、市场剖析

年出售额达2600多亿的中国珠宝市场，如一块伟大的，诱人的，芬芳的蛋糕，吸引了无数制作商。目前，在中国珠宝市场上，以“谢瑞麟”和“周大福”为代表的香港品牌以及以卡地亚和宝格丽为代表的国际品牌已凭借资金，品牌，管理，渠道等优势登陆中国内地以国产品牌“老凤祥”等，上演了珠宝市场争取之战;而有些品牌位于二线和三线品牌，不甘示弱，他们直接动员了价钱战，使竞争几乎白热化。

经过市场调研发明以下问题：

1.珠宝品牌竞争是低层次的

现在，所有企业的眼光都集中在广告和价钱等相对较低程度的竞争手腕上，还没有进入较高程度的服务和形象竞争的领域。所有重要品牌都通过价钱战树立了市场份额，这是当前竞争中最常见的办法之一。

2.品牌形象定位隐约不清

由于珠宝品牌长期以来没有清楚地成型，因此珠宝品牌一直暧昧不清，品牌的内涵很浅，使人们觉得缺少品牌魅力，有些企业尽管对产品进行了升级调剂，但在品牌宣扬及渠道范围方面调剂还不到位。

3.营销管理松懈

由于管理上的忽视，市场出售一线的营销部门和出售人员处于松散状况，市场基本工作软弱。

4.公司的士气低落

缺少凝集力和核心向心力。

二、珠宝企业目的花费人群定位

(1)情侣购置;

(2)父母给儿女购置;

(3)特定的送礼人群。

舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局势的涌现。这样做的原因有以下二点：

(1)明白了目的客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣扬、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的糟蹋，在小而专的市场规模内精耕细作;

(2)有利于渠道的拓展，针对以上三种重要购置人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘出售商，在目的客户群比拟集中的处所恰当做一些促销和产品宣扬;

三、肯定营销策略

针对上述问题，我们采访了目的花费者群，公司一线产品出售人员和内部管理人员，并机密采访了重要竞争对手的一线出售情形。懂得的同时，我们还对产品卖点，品牌定位，花费者品牌偏好，促销方法，媒体偏好等进行了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：

1.树立产品品牌，建立品牌个性，遵守个性鲜明，沟通便利的原则;

2.在沟通中，我们必需应用技能来尽力到达“四两拨千斤”的后果;

3.必需完美出售终端的摆设，尽力营造崇高时尚的气氛，以进步品牌的含金量和档次;

4.坚决不打价钱战，避免对品牌形象的不利影响，而是通过一些奇妙的事件营销，为花费者实现间接利润，进而吸引花费者;

5.重塑服务系统，通过各种直观的办法直接沟通和影响花费者。通过企业软件的建设，全面加强产品竞争力，使花费者放心购置，逐步造就顾客的意识和忠实度。

四、整合营销推广

目前，各种珠宝公司仍处于品牌混战阶段，尚无清楚的品牌个性和百思特网形象。因此，给珠宝公司明白的品牌定位，通过必定的载体和言辞，加强品牌形象，并完整打动花费者，已成为所有工作的重中之重。在对市场研讨的数据进行剖析之后，我们将珠宝公司的目的客户定位在20至30岁的年青人中。他们充斥活气和豪情。这些人中的大多数人都远离故乡，他们一个人在大城市里，盼望有一个胜利的“流动”家庭，与此同时，由于田野里的人们，所以他们特殊珍爱爱情，亲情和友情。因此，我们为珠宝公司发明了这样一个“年青，时尚，热忱”的品牌形象，并附有“香港珠宝公司，与您真挚沟通”的口号，不仅令人耳目一新，而且还通过品牌的张力效应定位，它随着情绪而动，并给花费者完全的真实感受。

目前，重要的珠宝品牌都有各种各样的优惠运动，花费者迷茫了。从特价出售到某些类型的某些型号，购置产品和精巧礼品，再到与产品所在商场的促销运动(例如100送30)接洽等等;以及某些二线和三线品牌，产品会依据实际价钱以直接折扣的情势销售(折扣20%，折扣50%，折扣3.8%)。

对产品以“大折扣”的打折情势进行出售，虽然对产品的终端出售有必定的增进作用，但有以下几方面的劣势：

(1)珠宝对于大多数花费者而言，属于昂贵的商品，因此花费者在购置此类商品时，会综合斟酌各方面的因素(如价钱、格式、自身经济条件、品牌、服务等)，因此花费时特殊理性，而商家只但但斟酌价钱的因素盲目打折，花费者则会以为产品不真、质量不好或商家为攫取暴利而私自抬高价钱诱骗花费者等，反而使花费者对商品发生不信赖感和排挤的情感，成果就可能会造成“售货员刚给花费者说我们的珠宝一律5折出售，花费者扭头就走”的为难局势。

(2)盲目打折不利于产品品牌形象的建立，“廉价无好货、好货不廉价”，在花费者的潜意识里，“廉价”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等接洽起来，为了追求可*的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高级产品”;

(3)目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实施“价钱直接打折”的方法，促销方法单一相同，没有新意，一方面花费者对此情势已不再有新颖感和兴致，另一方面反而造成花费者对品牌的不认可或疑惑态度，最终造成“价钱打折无后果”的局势。

五、珠宝企业增长增值服务

为了进步终端顾客的认知度和吸引花费者，也为了使花费者对珠宝企业的服务有一个具体、客观的认识，并差别于其它竞争对手(通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明白标示出来，只是有花费者问的时候，售货员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，把服务的内容明白的在终端展现出来，使花费者一目了然。

(1)由珠宝协会的高等鉴定师免费为花费者鉴定足金、钻石，并负责推举到威望机构鉴定;

(2)香港珠宝企业的每一件产品均有国度珠宝玉石质量监视检验中心颁发的鉴定证书;

(3)所有售出的产品均附一张香港珠宝企业的商品德量保证卡;

(4)所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;

(5)开通珠宝咨询热线;

(6)订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;

(7)免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品;

(8)微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;

(9)设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特点专柜，供给个性化服务;

六、珠宝行业终端管理

(1)珠宝展现及摆放尺度;

(2)宣扬品投递及发放;

(3)终端宣扬品量及品种类型;

(4)出售人员推介与终端说辞;

(5)产品促百思特网销及跟销;

(6)珠宝咨询及导购;

珠宝业作为一种精力吸引力产业，珠宝公司愿望成为一个好的品牌，除了拥有自己的珠宝公司的资本实力外，珠宝品牌计划将是全部珠宝品牌发展的重点。是否制订合适时期发展的珠宝品牌筹划解决计划，是珠宝品牌胜利的前提。愿望能引起珠宝公司的百思特网关注。您也可以参考上一篇广州龙狮营销谋划公司的文章“著名珠宝品牌的案例剖析”，以期赞助中国珠宝公司的突起带来一些深刻的思考价值。