房地产出售基本知识（房地产基本知识有哪些）
从事与房地产相干行业的人，往往是须要理解相干的知识，特殊是关于房地产理论的基本知识，它是很症结的，那房地产基本知识有哪些?在购置楼房的时候会面到出售员，目前楼房出售也是越来越多的，而楼房出售要注意什么?
一、房地产基本知识有哪些
1、房地产：是房产和地产的总称，百思特网也叫做不动产。
2、房地产有三种存在形态，分离是：单纯的房屋、单纯的土地、土地房屋的综合体。
3、房地产的特点：
(1)由于土地不可移，房屋也不可动，房地产的地位是有固定性的。
(2)由于每宗房地产的价值都不同，房地产区域有差异性。
(3)由于房地产价钱贵，土地又是永久的，所以房地产具有高值、耐久性。
(4)由于货币贬值、货币增值、房产保值、房产增值，所以房地产具有保值、增值性。
4、房产：是房屋及其相干权力的总称，权力具体包含：应用、收益、占领、处罚等。
5、房屋分类：
a、依据功效用处分为：商业用房(门面、商场)、工业用房(厂房、仓库)、居住用房(小区、高品住宅)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市)。
b、依据建筑构造分为：钢构造、砖混构造、钢筋混凝土构造、砖木构造和其他。
c、依据所有权归属分为：公房(直管公房和自管公房等)和私房。
6、地产：是土地及其相干权力的总称，权力具体包含：收益、应用、转让等。
7、土地分类：
a、开发应用：生地和熟地。
b、建筑功效：建筑用地和非建筑用地。
c、用处：工业用地、仓储用地、居住用地、商业服务用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特别用地等。
8、房地产业：是指从事房产开发、经营、管理和服务的行业，具体包含：
(1)土地开发
(2)房屋建设、维修、管理
(3)土地应用权的有偿划拔、转让
(4)房屋所有权的买卖、租赁
(5)房地产抵押贷款
(6)房地产市场
9、土地应用权：是指土地所有权拥有者依照土地分类对自己的土地加以应用的权力，也就是说依据法律对自己的土地行使应用、经营、收益的权力。
10、土地公有制有两种情势，分离是：集体所有制和国度所有制。
(1)农村土地是集体所有制，属于农民集体所有。
(2)城市土地是国度所有制，属于全民所有。任何个人都无法取得土地的所有权。
11、土地应用获得的方法：
(1)划拔：无偿应用，例如：医院、学校、军事用地、机场等市政建设工程。
(2)出让：从国度有偿取得应用权，获得方法包含：协定(如200-250万/亩)、招标(提出底价，依据应用用处和价钱取得)、拍卖(价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得)。
12、房地产市场：
(1)一级市场：以土地为体，也就是所谓的土地市场、土地交易市场。
(2)二级市场：开发商获百思特网得土地以后，投入必定的资金进行建设，然后通过有偿或者是赠与把产权转卖给有需求的人，也就是市面上常见的新建商品房的买卖市场。
(3)三级市场：房屋在花费市场的再次流通，具体包含：抵押、买卖、转让、租凭(二手房)。
13、土地应用权出让：是指国度以土地所有者身份，依据指定地块的应用年限、用处和城市计划等条件，把城市土地应用权出让给土地应用者，并且向土地应用者收取必定金额的土地应用权出让金的行动。双方一般都是国度和用地单位或者是个人。
12、土地产权具体包含：土地所有权、地役权、抵押权、地上权、典权、租赁权。
13、土地应用年限：是指国度把土地应用权出让给土地应用者，然后双方商定清晰土地应用者可以应用的具体年限时光和到期时光。
14、土地应用权出让年限具体有以下几种：
(1)居住用地：70年。
(2)工业用地、教导、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地：50年。
(3)旅游、商业、娱乐用地：40年。
15、土地应用年限到期后的处置办法：
(1)国度有权利无条件的收回该土地。
(2)建筑主体经质控部门检验后不属危房，可以以当时的地价购置土地应用年限，年限由政府规定，否则无条件收回。
(3)项目标存在不影响城市计划，对市容也没有影响，只要向政府缴纳土地出让金可以持续应用。
二、楼房出售要注意什么
1、吸引客户眼球好的先说。客户面对很多楼盘所以你必定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得有效的后果，带来好的印象。
2、信赖。只有信赖能力接收，信赖是房地产出售技能的基本。信赖可以分对楼盘的信赖和对人的信赖，这可不能疏忽。
3、懂得客户需求，学会倾听。只有学会倾听懂得到了客户的需求，根剧客户的需求进行介绍能力打开客户的心扉，你才知道应当怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，懂得客户的想法，要学会对出售进行提问。
4、学会说话。我们常说见人说人话见鬼说鬼话，在这里不是贬义词，尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购置的人关注环境等等。不要对规定的房地产出售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产出售技能。
5、带客户畅想未来。买房子就是买未来，这么大一笔资金的投入谁都会郑重，怎么能力让客户掏钱，很多出售百思特网人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购置豪情。要应用形象描写的出售技能，将客户的居住的美好情景画在客户心中，让客户有购置想法才有豪情。
房地产基本知识有哪些?它的基本知识是有很多的，作为房地产从业者，如果要懂得这些基本知识的话，应当要综合各个方面的内容去懂得下。楼房出售要注意什么?楼房出售人员最好是能够经过体系的培训，能力够真正胜任这份工作。