中小企业的经营战略(中小企业如何准确地操作战略？)
企业发展，战略第一，所以对于一个企业来说，战略是非常重要的。
但是有人说我们是中小企业，不需要战略。是这样吗？
策略是什么？
简而言之，战略是对设定远景目标和实现目标轨迹的全局性、指导性规划，属于宏观管理领域，具有指导性、全局性、长期性、竞争性、系统性和风险性六个重要特征。
不仅仅是小企业，个人也需要战略目标，才能取胜。明确准确的目标是胜利的前提。
哈佛大学曾做过一项调查:
27%的人没有目的；60%的人目标模糊；10%的人有明确但短期的目标；剩下的3%的人有明确而长远的目标。
25年后，3%的人，几乎都成了各行各业的赢家；10%的人，大多生活在社会中上层；60%的人生活在社会的中下层；剩下的27%的人在指责别人、社会和自己。
如果你说你只是想生存，不想发展，那么可能允许个人谋生，但作为企业，要么发展，要么倒闭，没有中间情况。
市场竞争是残酷的。不发展，别人发展，别人吃你。蛋糕这么大，这么多人都在抢这个蛋糕。如果你站在那里不动，还能轮到你吗？
无论大小企业都必须遵守这个原则，否则企业将无法生存和发展。因此，企业，无论大小，都需要战略。
企业战略具有全局性和系统性的特点。前景是战略的第一步，但不是全部。该战略还包括规划和实施。它是战略的总体长远目的和战略、企业远程技术资源网景的总体规划、政策战略和定位、使命和主张等的结合。战略的核心问题是方向的肯定和总体政策、战略的选择。
一个
中小企业战略的误区
许多中小企业在战略规划中，往往被表述为“没有战略”。
一方面是因为很多企业家忙于娱乐、人际关系和营销，无暇考虑长远和整体问题。然而，更多的原因在于对战略管理的认识不足或对问题的误解。
目前企业往往把战术战略看作战略，即短期内做什么作为战略，具体的操作步骤和流程作为战略，如何组织人、财、场作为企业的战略。这样做实际上意味着企业没有战略，而是直接进入战略层面。
战略是做正确的事，战术是做正确的事，战略应该是一个有方向性、全局性、整体性的方针和战略。从整体上看，该战略解决了企业经营中方向准确、方法得当、效率高的最基本的有机结合问题。
运营战略是目的+战略+实现。在这三个步骤中，要解决“做什么、怎么做、做什么”的问题。
我和很多老板谈过战略。
我说，你们企业的战略目的是什么？他说，我的战略是成为行业第一品牌。我说这不是战略，而是愿景。
我问还有没有。他说今年的销售额会是多少。我说，这不是战略目标，而是阶段性目标。
接下来，我诱惑他说，你想成为行业领先品牌，那你的策略是什么？
他说，我没想过这个。
想都没想，你能有什么策略？
2
运营战略三部曲
“做什么”、“怎么做”和“必须做”
不混淆企业的战略是每个人的愿望。如果战略混乱，就无法实施。技术资源的网络运营策略只需要三个步骤，也就是我说的目的、策略和实施。
也就是说，你的企业应该做什么，怎么做，这就是运营策略，就这么简单。
做什么，首先要制定目的体系，包括财务目的、品牌目的、市场目的、团队目的等等。
财务目的就是你的销售目的，利润目的等等；
品牌宗旨就是你的品牌地位和品牌影响力，也就是老板刚才说的“业内”导向品牌；
市场的目的是开发市场的企业数量、客户数量等。
团队的目的是你需要培养多少员工来实现战略。
系统的目的是解决企业的“怎么办”问题，这既是经营战略的出发点，也是最终归宿。
但是，我们能用“做什么”把事情做好吗？不，我们要进入第二步，也就是“怎么做”，也就是战略体系。
例如，如果你想让你的销售目标提高30%，你会怎么做，你会采用什么策略？
例如，通过四行来解决这个问题:
第一线，保护老客户，服务好老客户，让老客户买更多的货；二是开拓新市场、新客户；
三是加强营销、公关、广告、新媒体等。
第四，发展团队，提高团队的营销水平。
这就是战略体系。所以你必须有目标和策略。
如果解决了“做什么”和“怎么做”的问题，你会做好吗？还是不一定。
为什么呢？因为即使你有最好的目的和正确的策略，但没有人去做，那也是一张废纸。
我该怎么办？那么我们就要解决问题，也就是说你在技术资源网络中需要一个管理体系，这就是你的规划、流程、制度、文化等等。
运营战略，要解决“做什么”、“怎么做”、“做什么”的问题，其中有一个症结词，那就是“做”，也就是执行，所以绩效很重要。
为什么事情做不好？因为你只告诉员工该怎么做，却没有告诉他怎么做，也没有理由保证他一定要做，所以他做不好。因此，我们必须解决“做什么”、“怎么做”和“做什么”的问题。
“必须做”可以理解为“必须执行”，而如何让员工不得不执行就是绩效的问题。
三
“做正确的事”和“做正确的事”
“做什么”、“怎么做”、“必须做什么”这些问题，其实和彼得·德鲁克所说的“做正确的事”、“做正确的事”是一个意思。
做对的事情是衡量工作结果的标准，做对的事情是达到结果的过程。
“做事精准”强调实效，结果是我们能更快地朝着目标前进；
“做正确的事”强调效率，结果是确保我们的工作坚定地朝着自己的目标前进。
换句话说，有效性看重做工作的最佳方式，而有效性看重时间的最佳利用——这包括做还是不做工作。
麦肯锡杰出的工作方法的最大秘密是，每个麦肯锡人在开始工作之前，都必须确保自己“在做正确的事情”。
“准确做事”是建立在“准确做事”的基础上的。没有这个前提，“做事精准”就会变得毫无意义。
试想一下，在一个企业里，员工在生产线上按照要求生产产品，他们的质量和操作动作都达到了标准，那么他们做事情就是准确的。但是如果这个产品基本上没有买家或者用户，那就是做的不对。这时，无论他的方法和手段多么精准，结果都是徒劳的。
每个人都听说过相反的故事。
魏王欲伐赵时，思想家劝他说:“我在路上遇见一个人，驾着他的车向北走，对我说:‘我要去楚国。我问他，你去楚国为什么要北上？他说我的马很好。我说你的马不错，但这不是去楚国的路！他说，我的路费够了。我说虽然你有很多钱，但这不是去楚的路！他还说给我开车的人技术都很高。"
他不知道自己走错了方向。他的旅行条件越好，离楚国就越远。
做事要精准，更重要的是做事要精准。这不仅是一种主要的工作方法，也是一种非常重要的管理理念。任何时候，对任何人、任何组织来说，“做正确的事”都是“做正确的事”的前提和基础。
对于企业来说，有了“做正确的事”和“做正确的事”的方法，接下来，就要提拔任用能“做正确的事”的人才，就要懂得如何正确地做事。
对于企业的生存和发展来说，“做对”是决策的问题，“做对”是经营的问题。
因此，要提高绩效，就要“做正确的事”和“做正确的事”。两者必须协调一致，缺一不可。只有这样，你的战略目的和能力才能实现。