销售经验(8月销售经验)
8月份工作经历:新客户的开发很辛苦，但新客户的开发是最锤炼的。
第一，求同存异。在工作过程中，我们必须注意一个事实，即在任何时候，我们都应该扩大共同点，而不是冲突。记住你想要的。其他的一切都可以在这个过程中慢慢抛弃，但不能一下子抛弃。相反，你应该让别人觉得你不容易屈服。否则别人就没有造诣感，也不会抛弃自己一直保持的东西。比如这次出差，我们需要的是会议、实验、支付、客户拜访等等。当我们知道自己想要什么的时候，就可以在谈判的过程中不断接近这些目标，不断突破客户的底线，让他在思想上慢慢接受我们的流程。第二，一定要了解客户的痛点，帮助他制定计划。其实我们客户这次最大的问题是信用，但是没有信用就意味着没有生意，大量的客户流失。很多人会建议不要赊账做这些生意。其实这种说法和做法都是错误的。我该怎么办？有了基础和客户数量，为了避免市场上坏账的财务问题，我们应该调整我们的产品结构。那些不赚钱、利润率低、市场同质化严重的产品，如果不是为了引流，就应该尽量更换。换句话说，用高利润的产品取代所有没有效益的基础产品。只有这样，我们才能用高利润来抵消可能的风险。同时要把握好信用的范围，不要无所不用其极。抓范围的原因是要有随时反击两次的能力。3.告诉客户他们需要应用的工具，并赞助他们分析各种问题并找到解决方案。这一次，我们的客户在招人的时候，会有一定的损失，员工也很难稳定下来。然后我跟他说工资要有吸引力，工资要同时分。比如月薪10000，那么工资应该是7000，这里有3000个技术资源网在年底发放年终奖。这个年终奖也要和事迹、福利挂钩。如果没有达到预期，会给你3.6万元。如果义务完成率超过1，比如达到2，会给你72000元的年终奖，以此类推。同时这个奖金从第二年开始每半年发放一次，尽可能稳定员工。只有稳定的员工队伍才能有好的事迹，这样企业才能有好的利润，企业也才能花更多的资金完善员工的福利待遇。4.告诉这些老板企业家和普通老板有什么区别。很多人会说格式不一样，但在我看来，这不仅仅是格式的问题，而是义务的问题。这些关注你竞选的员工给了你信任、时间、精神和未来的期望，所以你不能只考虑自己，而应该考虑他们和他们背后的家人。他们需要什么？孩子的教育、父母的养老、自我发展、家庭的房子、汽车等物资都是需要的。简单的方法就是发展自己和未来，挣钱，成名。你总要想的是你能付出什么，换来的是别人的忠诚、奉献和信任。你不可能只为了自己永恒的技术资源而成为企业家，而恰恰是这样，很多企业才活不了多久。如何把所有人和企业的利益绑在一起，一荣俱荣，一损俱损，是创业者一直要考虑的问题。
一个企业的成长和发展肯定会经历很多过程。不断学习和提升自己，让自己看到更广阔的舞台，了解和应用更多的工具。外面的世界真的很美。想要看到更美的风景，就要站得比别人高，这才是提升的意义。