销售经理的工作职责(销售经理和销售总监的工作职责)

销售经理的职责

1.团队建设

(1)协助销售总监推动公司核心价值观和战略的实施和绩效；

(2)通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；

(3)根据公司要求，充分调动销售现场全体员工的积极性，在部门内部营造团结协作、优质高效的良好工作氛围；

(4)了解本部门每一位员工的个性、优缺点，赞助员工认清业务成长过程中的障碍，培养员工的个人发展人才；

(5)将部门的工作和义务分解为每个员工的工作、技术资源网络并督促其完成；

(6)评价现场销售人员的信誉和事迹，负责销售人员的培训、奖惩和调配。

2.企业管理

(1)肯定参与项目前期策划的思路；

(2)根据公司整体经营目的，参与制定销售计划；

(3)根据销售计划，参与销售计划(策略)的制定和调整，宣传促销计划(策略)，负责具体销售计划的实施；

(4)把握好销售的节奏和过程；

3.审议制定现场销售的工作流程和规模，组织员工讨论肯定；

4.把部门的工作和义务划分到每个员工身上，并给出实施的方向。

5.根据公司阶段状态要求或市场反馈，对销售做出战略调整和对策；

6.督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工实践新的工作方法或流程；

7.负责组织销售人员及时总结交流营销经验，提升业务素养，持续提升业务水平；

8.负责沟通公司内外部高、低层与部门及相关部门的关系，排除部门工作障碍，为部门工作发掘资源，提高技术资源网络的有效性，确保销售进度；

9.配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈和营销方面的技术资源网络支持；