工作室策划(工作室营销策划计划！)
儿童摄影的老板们通常会在开店的中途见面:我所有的免费运动都做了，来了很多人。
现在有点名气了，做了很多广告。那为什么还是没人？生意还是不好！
这部分是关于如何开展儿童摄影店的中期推广。怎么做运动？如何实现盈利？如何更好地整合客户？为下一步“品牌整合”铺路！儿童摄影中期，我以为工作人员有10到20人，一个有一定名气的儿童工作室，平均月营业额三八万。
摄影中期儿童的重要义务:
1.持续的市场开发
2.儿童照相馆推广活动策划
3.客户整合
1.持续的市场开发
开发渠道，可以将渠道扩展到从孕早期到孕妇产前的所有相关费用，通过资源整合拓展准妈妈的客户。我们来看看准妈妈会花哪些品类；
1.孕妇健康饮食。
2.产前教育:孕妇的产前教育和产前教育。
3.健康产品:如防辐射服、电磁减辐射卡、防辐射鼠标垫、防辐射相机镜头、手机防辐射装置、电脑防辐射屏等..........................................................................................................................
4.孕期服装:孕妇也要漂亮，孕妇的裙子，孕妇的牛仔裤等。有很多种和不同的颜色。目前，专门为孕妇设计的服装已经细分为孕妇内衣。
5.产前抗妊娠纹、抗妊娠纹化妆技术资源网产品、孕期美容等。，直到产后瘦身对准妈妈来说都是一笔求美的费用。
6.婴儿用品:很多准妈妈都准备了新生儿的衣物、玩具、用品等。怀孕期间，所以婴儿用品市场也是联系准妈妈的渠道之一。资源整合有了以上产品商家可以用最少的成本进一步拓展市场。通过与相关产品商家的联盟合作，整合市场资源，在横向联盟形成的联盟内部，通过消费折扣等增值服务，共享客户资源，共同组织运动，巩固客户关系。为以后准妈妈生宝宝的摄影费用打好基础。
不同产品渠道的市场整合:
1.针对不同的业务费用设置折扣服务，即我们的拍照者去相关产品商家消费时，可以用我们的VIP卡享受一定的折扣或礼品。开展折扣服务，需要要求系统化，对联盟商家的诚信和产品进行有效评估。从以往的经验来看，有些商家会耍一点小聪明，给我们一些所谓的代金券、免费卡，或者虚假折扣，影响消费者对我们品牌的认可。所以在竞争横向联盟的同时，要注意先精准后多的原则，不要盲目求数量。在折扣的竞争中，可以采用折扣的方式，即无论商家在做什么样的优惠活动，持有我们贵宾卡的客户都可以在对方折扣的基础上再次提供折扣。
b:准妈妈缺乏怀孕知识讲座的理论和实践，反而认为父母传统的怀孕观念不够科学，不符合现状，导致传统的怀孕观念与现代文明进程相冲突。这使得现代父母对宝宝健康的要求不仅仅停留在物资的供应上，还对母婴文化和服务抱有强烈的希望。将文化和服务引入市场，是儿童行业未来最大的卖点。如果突出文化和服务特色，开展孕期营养、健康、安全、胎教、婴儿喂养等方面的培训，会受到准妈妈们的欢迎。可以由各商家联合组织，邀请专家进行相关讲座，聚集准妈妈和准爸爸来听课，开拓市场。
c:广告资源的共享与整合。宣传方面，准妈妈市场所有商家都在单打独斗。比如所有的宣传产品都是自己印的，自己做宣传。儿童照相馆可以和当地其他开发准妈妈市场的商家合作，一起印刷宣传资料，利用各自的渠道优势一起分发。通过这种方式整合资源，可以达到宣传量大、覆盖面广、成本低的目的。另外网站上的相互链接也可以联合宣传，最重要的是各个店铺的宣传交流。比如我们给其他商家提供了一个空的宣传空间，其他商家也给我们提供了一个空的宣传空间。可以是显示板加DM。如果空房间足够大，甚至可以放置一些产品，多媒体视听设备也可以用来制作宣传片。
d:把各种运动项目放在一起，可以增加客户对运动的信任，同时范围和档次也会比单独做运动更高。此外，在引入客户方面会有很大的优势，所有商家都会利用自己的渠道想办法吸引客户加入运动。其他活动，如体育审批、场馆审批等。，也可以通过各种业务的社会关系来解决。在费用方面，由于运动会举办在一起，一些相关费用由各个商家分担，分配给每个家庭的费用会很少。在体育主题上，目前可以考虑的有公益体育、团购体育、教学体育、选拔体育。一般孕妇会因为考虑安全因素，尽量减少参加一些商业运动，尤其是有大量孕妇容易出现意外情况的时候。因此，准妈妈运动首先要确定的是安全、场地设施、运动内容、运动时间等。都在适当的范围内。(运动场地尽量在室内)此外，如参赛人数较多，需配合医院对现场医护人员及相关医疗设施进行紧急管控。
三.准妈妈摄影售后服务
其实，儿童工作室准妈妈市场的发展有“醉态不代表酒”的味道。准妈妈摄影当然是一个市场，但更重要的是，准妈妈生的宝宝为儿童工作室提供了一个可以持续十几年的摇钱树。所以针对妈妈照片后的售后服务，就是卖宝宝照片的开始。很多直播间经营者对于提供售后服务有两个误区，即售后服务是花钱的事，毕竟能带来多少客人是不确定的，存在“不见兔子不散鹰”的心理。此外，一些运营商有先进的理念，知道服务营销的要点，但如何开展服务是一个大头疼的问题，所以常见的是呼叫和短信的初级服务阶段。做好准妈妈摄影的售后服务，首先要转变服务理念，真正从准妈妈的需求出发，提供一系列的增值服务，这样才能赢得准妈妈的心，赢得市场。准妈妈有什么好的售后服务？好的售后服务意味着你提供的服务超出了消费者技术资源的预期，从而让消费者兴奋不已。售后服务不一定要花很多钱。最主要的是我们需要知道消费者想要什么。我们提供的服务满足了消费者的需求，这就是胜利。如果以提供新闻的服务方式来进行准妈妈的售后服务，将是一种经济且相对较好的方式，比如孕期营养、保健、优生优育等知识的供给等。这个知识的供给可以应用于建立自己的网站供给，在网站上提供相关知识的同时也可以建立论坛和准妈妈的博客。当然，如何吸引准妈妈建立博客，还是需要动动脑筋，给点小恩小惠来吸引。不要低估博客的力量。一旦博客圈形成气候，准妈妈带来的人气会相当客观，以后你也可以当宝宝的博客。这样，儿童照相馆的网站就会受欢迎，如果受欢迎，自然会赞助我们接单。也可以设置QQ群，或者将收集到的信息打印成册邮寄给准妈妈。另外，上面提到的邀请专家讲课的情况也是一个很好的方法。应该应用对孕婴童产品市场的熟悉和了解，为准妈妈的成本选择提供参考(这对于一些想发展孕婴童产品销售和服务的儿童照相馆来说，是一个开始)。此外，通过照相馆客服中的优生优育知识，为各个阶段的妈妈们做产前检查提示，在宝宝出生前后通过短信发送问候和祝福，在宝宝出生后赠送礼物等。所有这些，尽量从准妈妈的角度考虑她们的需求。我们的服务好不好，很大程度上取决于我们是否足够了解母亲的需求。
对于请专家讲课的问题，一般是免费与私立专业医院合作，请有经验的医生。这也有利于民营医院的推广。
或者在你的店铺展示或销售上述业务的产品，建立客户开发和资源共享的长期战略。
二、儿童照相馆的推广活动策划
这很重要，关系到你的利润增加和长远发展。
儿童摄影是这个运营阶段真正的推广期。
1体育规划的类型:
一是因为儿童摄影市场竞争激烈，从业人员激增，儿童工作室之间价格战频发，在整个行业利润下滑的情况下，很多儿童工作室经营者感到迷茫和迷茫，看不到工作室未来的发展方向。
但要注意的是，在各个地方，生意最好的儿童照相馆往往是那些“外向”气质的。它们的共同特点是:促销活动频繁，宣传力度十足，令人眼花缭乱，目不暇接，而且往往这些儿童照相馆虽然不一定是当地技能最好的，但最终给人们留下了深刻的印象，发明了该地区最好的故事，而一些技能好的儿童照相馆却终日默默无闻。现代营销中，不断强调好酒也怕深巷。
二、营销策划对照相馆未来发展的意义:
在激烈的儿童摄影竞争中，儿童摄影工作室的产品越来越同质化。很多儿童照相馆不仅有同样的缺陷，往往也有同样的优势。儿童照相馆如何在客人眼中留下奇怪的印象，营销策划起着越来越重要的作用。比如在商场里，在战场上，失败意味着死亡，而在商场里，失败意味着另一种意义上的死亡:破产或者破产。
一些儿童工作室老板对营销策划非常陌生。现在很多儿童工作室还是采用坐在店里等客人上门的管理方式，停留在一级市场有技巧的竞争阶段。你应该小心你工作室的未来。在这里我想提醒大家的是:为了让我们在竞争激烈的市场中生存和发展工作室，儿童工作室的老板们一定要把你们工作室的营销计划了解到一个新的层次，认真学习一些关于营销计划的基础知识，补上这一课。
一个儿童摄影的老板曾经跟我说:让儿童摄影市场混乱，烂，打价格战。即便如此，我也会尽力去创造和保护我们的忠实客户，走出困境。营销策划也在营造从业者的健康心态:
没有弱势市场，只有弱势思想。
多从自己身上找原因，培养自己有创意的经营思路，同时主动不断发掘市场潜力，占据更大的市场份额。
创意营销策划活动往往能给儿童工作室带来非常好的收益，在当地有很大的影响力，为你未来的发展打下良好的基础。
三、国内儿童工作室正在流行的广告策划方法:
目前国内儿童照相馆的宣传活动很多，可以从以下几个方面进行分析:
1.开业宣传:大赛让儿童照相馆不断翻新重新开业，在宣传中大做文章新开业，引起人们的关注。一些儿童照相馆每年重新开放一次。《出埃及记》:第一，重新装修后以试运营为由给人家大优惠。这轮促销结束后，大张旗鼓地再举行一次正式开业，然后给客人更大的折扣。以开为由投机的好处是，在客人和同行面前，处于进与攻、退与守的地步。因为你可以低价抢客户，同时又可以带着极大的愧疚对同行或嘉宾说:不是这个工作室做低价扰乱市场，而是我在开售时做促销。
因为“落地式”广告对于商业开业的巨大影响和适当的规划，可以抢占一定的市场份额。
2.打折促销:一是巧立名目，比如开店纪念日，或者某个摄影师得了什么奖，然后以此为借口，给客人赚取丰厚的利润。
促销的好处是可以让客人明确，我们之所以有这么大的折扣，是因为有这样的机会，可以保护儿童照相馆的尊严。同时，提醒客人抓住机会。缺点是几乎所有的儿童照相馆都以各种借口提供折扣。无论是谁制定这样的计划，都无法吸引消费者的极大兴趣。
3.数字游戏:比如某儿童照相馆广告:庆祝66年6月1日。6项特殊运动”，乍一看似乎是66项。6元可以拍一套儿童照，只有客人进店咨询时才清楚。66.6的理由是:先打六折，再打六折，然后送六大拍照礼物的缩写。最后，拍照的最低价是三四百。虽然顾客进门后感觉被骗了，但经过店内工作人员的热情介绍和细心服务，最终还是有不少人点了照片。
数字游戏的重要作用就是把顾客介绍到门口。顾客进门后，门店员工的服务水平非常重要。适当的服务可以大大提高预订的成功率。
4.横向联盟:携手成功的儿童产品企业促进销售是近两年流行且行之有效的方法之一。因为和中标企业联手，会让你工作室的档次和可靠水平进步，大大提高接单率。
具体方法如下:
(1)购买某一产品或服务时，可获得儿童工作室拍照优惠券；
在照相馆拍照时，可以获得购买某种产品或服务的优惠券。
(2)儿童照相馆是与某某知名公司联合起来促进销售，或者是利用照相馆促进销售，说明是由某某知名公司出资，以此来加强这家照相馆在当地客人心中的影响力。
2013年，我和当地电视台策划了一场活动“快乐帮宝适，荣幸拍照”，预约拍儿童照的嘉宾等了三个月，这是工作室和获奖企业联手做推广活动的成功案例之一。
5.行业联盟:会在一些竞争相对良性的地区采用，一般分为两种情况:
(1)一起做推广或“秀”。这样做的好处是可以扩大影响力，分担宣传成本；
(2)占据不同细分市场的照相馆互相“照顾”:如果在婚纱影楼拍婚纱照，可以获得儿童照相馆的优惠照片卡；或者在照相馆拍照，可以从打印店获得优惠打印券等。
6.接单“秀”:儿童照相馆通常选择周末或节假日在大型商场、商业中心广场、公园前做静态服饰秀。很多专业小模特和专业主持人会主持会场，现场气氛非常热闹，犹豫不决的家长会被污染，兴奋地交拍照押金。
制作“展示”收据越来越多地应用于横向联盟，例如，许多儿童照片现在开始制作酒店展示。
7.快乐抽奖:只要你来我工作室拍照，就有机会获得大奖。起初，儿童照相馆通常会准备一些小玩具、儿童床上用品等。后来为了吸引客人，彩票的金额也在不断提高。
这里要特别注意一点:《广告法》规定，彩票的最高奖金不得高于5000元。如果你不小心超过了这个最高限额，你将受到工商部门的严厉处罚。请特别注意你不知道的儿童照相馆。
8.单代传销:作为非法经营的传销已经被取消，但很多人不知道单代传销其实并不违法。儿童照相馆的具体方法是:如果你把我介绍给客人，我会给你什么好处？这种兴趣的承诺因工作室而异，有的是给嘉宾的小礼物，有的是给嘉宾的照片，有的是直接给嘉宾的现金或佣金等等。
单代理传销的好处是通过在这个直播间待过的客人来宣传直播间，可信度很高。经过调查，朋友的推荐是嘉宾决定去哪个儿童工作室拍照的最重要因素之一。
9.隐性提升:这是一些档次较高、范围较大的儿童照相馆采用的方法。一般他们对在这个直播间度过的嘉宾都有详细的记录，所以不断坚持通过商务信函和电话与老嘉宾进行情感接触，应用单代传销的方法，把在这个直播间度过的嘉宾变成直播间最好的代言人，让老嘉宾不断为自己的直播间做责任宣传。
隐性推广最大的优势就是宣传的隐蔽性，使得竞争对手很难了解自己工作室的动向，因此很难进行针对性的攻击策略。而且，在商业上，随着客户群的不断扩大，隐性促销的作用也越来越重要。
现在很多照相馆都是通过当地的妇产之家了解到本地区产妇的详细情况，然后以频繁的商业信函发起营销活动，这也是一种高超的隐性推广方式。(或在妇产医院外填写问卷的情况)
10.预售推广:这是一个长期的方法，全员参与。儿童照相馆制作的现金金卡(金属材质)面值不同，出售给社会或团体，或团购。现金卡可以随时在本工作室和运动中作为现金使用，可以拍全家福和孩子的照片。
预售促销最大的好处就是可以提前卖出和回笼资金。这张卡适合企业福利，每个单位可以买一组。
四、营销策划是一门科学:
营销策划对儿童工作室的发展和推广有着明显的作用，对儿童工作室的管理方向也有着前瞻性和指导性的意义。在竞争激烈的今天，少儿画室老板多学习一些营销策划的基础理论，对于提升自己的营销策划度很有帮助，通过实践不断总结经验，这和学习少儿画室的技能一样重要。在未来儿童工作室的激烈竞争中，营销策划绝不是可有可无、不可循的。因为营销策划是一项耗费大量金钱的运动，就像一把双刃剑。如果你赢得了运营，你可以获得巨大的胜利和巨大的回报。如果你手术失败，很多钱将会白白投入。这是儿童工作室老板学习营销策划的特殊场所。
让我们站在一个新的高度去理解儿童照相馆的营销策划，并从中学习，实践，最终以谦卑的态度驾驭，在儿童照相馆的激烈竞争中运筹帷幄，决胜千里，赢得自己想要的胜利！
2.运动前准备:
前期准备对一项运动的成败至关重要，所以不要忽视前期准备。要点如下:
体育市场调研:三军不动，粮草先行，宣传是秀场体育的先导和铺垫，好的推广方案会让秀场投票。
获得丰厚的回报，但必须提前做好精准的市场调研，保证计划的时效性。
1.在展会前10天设置好各种文案准备和展会主题设置，提交厂家印刷制作。
2.演出前6天，必须先协商好场地，设计好场地平面图和舞台后果图，列出现场布置的物品和道具清单。
准备。
3.展会前5天，确定了“展会技术资源网现场作业团队”和“内场接单团队”人员名单(现场至少有8张圆桌和50把椅子，主要接单。
城里有10个人。)
4.演出前四天，成立“邀请嘉宾入桌组”和“现场服务组”，针对人群围堵、发放传单、吸引嘉宾技巧、更换相册、过节。
拍桌子、营造现场氛围等方面都要训练和练习。
5.演出前四天，成立“演出节目组”和节目主持人，一起打电话，按照策划设置流程排练，直到精通为止。
6.演出前三天，我们将进行既定的宣传，设置直播台和直播收银台，并进行实践。
7.演出前两天，检查并跟进准备工作。召开门店促销说明会，发布展会主导、优惠促销方式及设置。
个人事迹，颁发项目奖，激励全体员工士气。
8.演出前一天，准备足够的照片，如周年纪念照、宝宝照等。
9.演出前一天晚上，按照计划安排场地，搭建舞台。
3.运动项目的准备:
个人公文包(请注明个人姓名，字体突出，不易脱落)包含以下物品:
1.计算器(由收银员和主管携带)
2.便利贴(店内每人20张装在包里)
3.客户数据卡(现场填写)
4.收据(每人一张，从收银台领取，当天晚上归还)
5.发票(每人一张，从收银台领取，当天晚上退回)
6.复写纸(每人准备)
7.圆珠笔(一人两支，一黑一蓝)
8.完整的价格表(背面有个人姓名，当晚立即查看)
9.订书机或回形针
10.个人名片(提前填写，每人20张以上)
1.礼品清单(小心保存)
12.拍摄前新人注意事项(立即预约)
13.样品薄膜袋(更多准备)
14.一袋纸手帕
4.体育盈利点发展迅速。
1.直接坐在顾客旁边:微笑，礼貌，开心，赞美孩子的优点。
2.立即审问和费用选择类别:最新作品登场，强调拍摄方法的新鲜感。
3.直接切入是否有预算:肯定成本指标，引诱成本。
4、马上告诉当前打折和运动重点:机会难得，千载难逢，你可以把握住。
5.自动推出“招牌菜”的好处和优势:直接介绍，特别强调。
6.填写客户卡，报陷阱战术:让客户自己写，自然习惯。
7.应用相机控制表自动控制拍摄时间:告诉他们早点控制拍摄时间。
8.询问存款金额:大胆谨慎，左右逢源。
运用你的技能和大脑——如果你敢想敢做，你就不会出错。
5.运动的十二个要素:
表演的十二个要素
第一，主题明白是一种目的和方向，也是一种成就，一种真实的东西，你必须告诉别人你有多好。
第二，运动目标是用表演带动听空气，从而宣传品牌，吸引盲目的顾客、压抑的顾客、爱占小便宜的顾客、兴奋的顾客。
客人。扩大市场占有率和影响力！
第三，一个著名的老师应该有做任何事情的动力。如果没有理由盲目促销，会带来不良影响，对品牌不利。
四、展示情况1、静态展示:重要的是提高品牌曝光率，有利于接单，成本更低。
动态展示:重要的是烘托气氛，有效聚集人气，提高订单量，产生轰动性后果。
3.户外直播(附项目说明)
4.酒店展示(附项目说明)
5.店内真人秀(在繁华商业区有合适位置的店)要和私立幼儿园合作。
第五，场馆的人气是财富，人群是钱潮，所以秀场一定要尽可能大，范围要大，才有效果。
6.广告方式:报纸、社区短信、DM传单、电视、邀请函、横幅、POP、
报纸采访、车身、电视字体等
七、客户资源，老客户介绍新客户
吸引顾客
不同行业联盟单位的供应数据
8个目标群体主要是潜在客户，其他都是付费的。
节假日期间九个运动日期要明确公示(包括具体时间)。
十大客户资源统计儿童照相馆老信息
对新老客户的邀请
家庭和朋友在照相馆的传播
发行入场券
11.宣传设计展。喷绘要色彩突出、主题明确、卡通化，其他要突出主题。
12.在运动的筹备过程中，联盟招商是一个大项目，可以让儿童照相馆和联盟商业品牌相互辉映，接力推广，资源和费用互补。有几种重要的方式:冠名权、送礼、给钱、给商家提供服务或用品。
13.合作方式一:支持商家的品牌出现在广告等
2.现场播放被资助企业的宣传广告，划分一定的摊位。
3.重要的行业选择是婚庆行业和家居行业。
4礼品最好由赞助商提供。
十四场演出分为表演区。
第三，客户整合
通过你的最大努力，现阶段一定有大量的客户信息，需要我们去整改，更好的管理和应用。
1.按照拍摄的价格，100元-500元是热门。
500元-1000元是骨干。
1000元-3000元是高级班。
3000多元是贵宾级的。
2.无成本分类的准客户，有一种推荐。
一类潜在成本偏差
在其他家庭拍摄的那种。
无意类别
那么我们在客户分类中的角色是什么，如何更好地应用？
按成本价分类的客户，未来可以在各种运动中分类发展。因为同样消费水平的客户会带来同样消费能力的客人，所以我们可以针对不同消费水平的客户开展各种活动。比如你的活动是推广一两百张儿童照片，那你就不要通知高级客户，不然他们会认为你现在的档次和品牌都降级了。然后，如果你这次促销了1000多套，结果也通知了大众客人，那么他们会觉得你现在在提价，下次你可能不会直接来你的店找更便宜的店，你会白白失去一些顾客。
无成本分类的准客户可以通过不同的方式建立长期的关注和关系，激发他们拍照的兴趣。