企业家的个人情况(企业家策划书的具体内容是什么)
这次创业涉及高投入、高风险,前期要做好准备,其中商业计划书是核心症结。
商业计划的具体内容是什么,包括以下九个方面:
01创业核心内容:用最简单、最通俗的语言讲解白人创业的思想、创意和创造力的核心内容。
经营计划具体内容第1项是经营的核心内容,包括:
可以用最简单最通俗的语言来解释白想创业的事实。
这包括重要的思想、观念、想法等核心内容。
核心内容的作用是让人们清楚、准确地知道它是什么。
不要问他,每个人都能完全理解,但他必须清楚。
你不必讲全部的故事。你必须隐藏核心思想,防止泄露秘密的风险。
创业的核心内容的理念可以是勇敢的、独特的、神秘的,但创业者本身要有能落地的理念和方法,这些内容不一定要在策划书里充分体现出来。
目标客户分析:目标客户是谁,其现状存在哪些问题和痛点,解决方案方案分析。
经营计划具体内容的第二项是对目标客户的分析,包括:
目的地客户是谁?
目的客户目前面临的问题和痛点是什么?
创业内容赞助这些客户解决具体问题和痛点。
这些目标客户的群体特征和消费习惯是什么?
解决客户问题的具体方案是什么?
创业客户分析的目的是了解创业的重要客户,并根据他们的目的进行推广。目的选择的合理性和准确性直接决定了业务是否盲目高效。
市场需求调查:分析市场上此类需求的需求、迫切程度和急需程度。
经营计划具体内容的第三项是市场需求调查,包括:
市场上对于目标客户创业需求的需求存量是多少?
客户对解决这种需求有多迫切?
客户需求的类型是刚需还是不刚需?影响需求变化的因素有哪些?
目前市场上,满足客户需求的产品有哪些,重要品牌有哪些?
目前这些符合客户需求的产品和品牌的客户体验和口碑如何,有哪些痛点?
对市场需求的研究是无法想象或捏造的。看似纸上规划的内容,实际上一定是实地调研、亲身调查、亲身体验等工作的结果。
04商业模式设计:具体商业模式、结构和资本流通的设计是策划书的核心。
商业计划书的具体内容第4项是商业模式的设计,包括:
采用什么业务方法和流程来满足客户需求?
用什么样的效能框架来构建业务流程?
基本上,在业务流程中,资金如何转移,如何实现从客户需求到客户支付的闭环。
如何让客户长时间反复连续购买?
商业技术资源网络模式的设计是商业计划书的核心内容。可以说,商业策划书的灵魂是商业模式。
强调商业模式是这个时期的无奈。在各行各业产能广泛过剩、市场由增量向存量转移的背景下,普通企业家可以在激烈的竞争中与同行一较高下。除了道德、野心、性价比这些硬性指标,商业模式是创业的最后一个杠杆,也是能否比同行更快撼动市场的关键!
05商业路线计划:具体商业活动的路线、阶段、目的、突破点都是落地计划。
经营计划具体内容的第五项是经营路线计划,包括:
特定业务活动的路线图
创业的舞台设计,舞台目的设计。
创业的具体市场切入点和机会
具体行为计划、落地计划
商业路线规划是创业的总规划,也是创业的总规划。
企业家应该通过规划商业路线图来掌控创业的全局。可能会有疏漏,有需要解决的问题,有需要占有的资源,但都忍不住去想,去面对!
06强调核心优势:与同类创业内容中的竞争产品相比,自身优势、特色等竞争优势。
经营计划具体内容的第6项是核心优势的强调,包括:
与竞争产品相比,它有自己的优势、特点和其他竞争优势。
让客户选择我们而不是竞争对手的原因
客户在了解信息、产品体验、购买和应用时所拥有的竞争优势。
能够形成壁垒的优势,如技术壁垒、知识产权壁垒、资源壁垒等。
核心优势必须在商业计划书中单独强调。需要提醒的是,核心优势应该是实际的,而不是空喊口号、表达决心,而是有实实在在的内容。
07投资回报扣除:扣除资金的应用规划、投入产出周期、投资回报周期等。
商业计划书的具体内容第7项是投资回报的扣除,包括:
扣款资金的应用规划
演绎资本投入产出的规划和周期。
推断投资回报周期
上述内容在不同业绩投入下的差异。
一般投资者和投资伙伴更关注投资回报周期和回报率;专业投资者会有自己的分析和计算方法。所以在推断投资回报时,要尽量客观,不要过于主观。如果能结合测试数据,会更有说服力。
08创业团队介绍:介绍创业的主要构成,包括核心合伙人介绍、投资技术资源网络人和资源人介绍。
商业计划书的具体内容第8项是对商业团队的介绍,包括:
专业人士不是投资项目,而是企业家。
谁是核心企业家,谁是老板,谁是合伙人、投资人、资源人,这很重要。
企业家是否具备企业家的能量、气质、才华和意识,是投资者关注的焦点。
做好创业团队的介绍,包括核心人员的重要组成和简历。
创业的核心是人,创业策划书是创业者思想、业态、意识、才能的体现。要很好的介绍商业策划,也要很好的介绍自己和合作伙伴,相辅相成。
09股权结构设计:从融资角度介绍合伙人目前的股权结构和股权的方案设计。
经营计划具体内容的第9项是股权结构的设计,包括技术资源:
合伙人目前的股权结构
融资视角下的股权规划与设计
管理职位、人才、无形资产等考虑。股权
还包括决策机制、参与和退出机制等方面的设计。
股权结构的设计是一个企业能否成为合伙制企业的关键。不仅仅是创始人愿意分钱,而是计划合理,布局得当,规则清晰,机制清晰。
10摘要
以上九项是商业计划书的重要内容,虽然不完整,但却是核心和关键。商业策划书不需要什么都怪,应该给想吸引的人才和投资者留下空机会和机遇,让他们发表意见,展示才华,传递价值。
最主要的是能够通过商业策划书展现创业者对于创业的认真程度、思考深度、心情格式,这就是商业策划书的魅力!