风险投资策划书(如何写好投资策划书)

有些人想直接和风险投资人谈。除非你有很好的背景、经验、胜利记录或者有人推荐，否则风险投资家还是要先看书面材料。既然你想得到风险投资家的钱，遵循投资者的规则就成了先决条件。

一本好的投资规划书，不仅有助于让创业者大脑中的想法和思路逻辑化、结构化，而且在很多情况下，也是面试投资者机会的“敲门砖”。不超过10 PPT页的投资策划书，是投资者知道如何开始一个商业计划的工具，也是创业者在策划新业务时应该具备的逻辑思维。此外，它应该作为企业家行为的大纲来实施。面对投资者，一个好的投资计划不需要很长，但需要写在“一点点”上。在我看来，不到10页的PPT就足够了。

它应该包括以下几个部分——产品描述是最重要的部分，用来开头:你做了什么产品，解决了什么问题？很多产品只解决一个问题。在投资策划书里，只需选择产品的核心特点和优势，写清楚就可以了。

具体内容可以包括:产品长什么样，如何应用，它的客户价值是什么。关键在于产品的顾客价值。比如Web搜索工具的社交意义很大，但对于用户来说，正是通过它，才可以轻松搜索到自己想要的信息。用户会从产品中获得什么价值，是产品存在的基础。

商业愿景

可能创业者在定义一个产品的时候不知道怎么赚钱，但是没关系。你所要做的就是证明这个产品是“有用的”，每个人都可以应用它。投资者的想法是，对于一个“有用”的产品，即使你今天赚不到钱，你也可以找更多有商业经验的人来规划未来如何赚钱，这并不难。在投资决策阶段，对于产品的商业前景需要考虑的是产品的客户价值是否足以激发更广泛的人群去应用。

竞争对手描述

你总是会直接或间接地遇到竞争对手。它们类似于你的商业模式。你研究过它们吗？你分析过技术资源网络的优缺点吗？这决定了创业的环境和成长的可能性，是预测创业能否取胜的主要指标。

组

向您的团队介绍技术资源网络，并证明您为什么能够做到这一点。不要只在投资策划书里描述一个大蓝图，关键是要证明企业家能把事情做成功。以上四点是一本投资规划书的核心内容和基本框架。

投资规划书的常见错误

企业家渴望竞争投资，往往希望自己的计划完美无缺，充分利用。其实这是不可能的，但会引起投资者的怀疑。

产品成为灵丹妙药

有些人总是担心自己的产品不够有说服力，于是写了很多功能，把产品包装成包治百病的灵丹妙药。反而削弱了产品的核心特色和优势，让人印象不深。

不谈产品，谈意义。

复杂性、一般性和虚幻性是许多规划书的广泛问题。大量篇幅不是定量、逻辑地描述思想，而是堆积对这些思想的赞美之词。有人上来就讲他们产品的社会正义，产业发展，国际国内情况，几十页。投资者仍然不确定你想推荐什么。对于投资者来说，这不仅没用，还很恶心。只要企业家把自己的事情说清楚，投资者就可以判断自己是否有价值。

我是唯一一个从井里看天空的人。

在展示产品的优势和前景时，我们必须非常谨慎地对待“开创性”和“原创性”。企业家必须让投资者建立一个意见，就是让对方知道这个企业家对这个行业和他想进入的行业有所了解。毕竟，互联领域的创业者和聪明人太多了，投资者听到的、采访的也太多了。很容易说你的产品将是世界上唯一的。投资者要么怀疑你在说谎，要么认为你对这个行业太无知，你生活在自己的小世界里，所以人们不能信任你。创业者可以放心，产品是原创还是原创不是投资者决定投资与否的主要原因。

一本将贯穿整个创业过程的规划书一本好的投资规划书当然不仅仅是吸引风险投资家注意力的工具。这将是一个纠正思维的必要过程。