舒涛子姐姐(拿着烟花和焰火的普通农妇如何攻击百万粉丝的头)
如果说2020年最火的美食博主，那就是钟书的桃姐了。
2020年6月以来，陶子杰在Tik Tok的粉丝经历了爆发式增长。从6月到12月，粉丝数从300万增加到1900万，视频获得好评，话题点击率突破上亿。三个月内取得了近1000万的骄人成绩。
截至2021年2月，陶子姐姐在钟书的粉丝数已达2115万。
那么，这种近乎猖狂的粉丝暴增的原因是什么呢？
一个
蜀道子姐姐，美食赛道的黑马。
姐姐舒涛子，原名龚。1987年出生于四川省自贡市容县，是一名全职农村家庭主妇。她的丈夫包立春是一个精力旺盛的杀猪人。他们膝下有三个无辜的孩子。
正是这种自然平凡的性格和职业，得到了万千粉丝的喜爱。
桃姐的视频里没有精致的滤镜，完美的角度，奢华的成分，只有乡村最本真的生活。简单温馨的一日三餐，农村的火炉烧柴火，日常与丈夫鲍丽春斗嘴，琐碎的家庭生活，日常生活中充满烟火气。
桃妹子的账号发展可以根据粉丝基数的增加情况简单分为两个阶段，可以分为2018年6月前-2020年的账号发展期；2020年6月至2021年2月，账户快速增长。
从2018年开始，桃子姐姐开始在Tik Tok发布视频。刚开始只是一个简短的美食教学视频，几乎没有真人出现，全写在背景音乐不和谐的美食专业技术资源网上。而且没有配音，只有视频里的文字。虽然看这样的美食教学视频可能会学会做一套菜，但是这样的视频让人没有亮点，只能在Tik Tok无数类似的美食教学视频中迷失，没有任何水花。所以桃姐早期的视频喜欢和粉丝很少。
于是桃姐开始尝试转型。
从2019年拍摄的短视频可以看出，陶子姐姐逐渐增加了真人的外貌，开始讲解自己的美食教学视频。每段视频的封面都是她自己做饭的照片。
这个时代的桃姐视频似乎形成了自己的视频风格，其实不然。Tik Tok至少有几百万个这样的创新食品教学视频。
美食教学背后观众想看什么？如果找不到观众的痛点，不知道他们的真实需求，那么即使火起来，也只是昙花一现。
真正的火，长久的火，是去了解观众。
从一个简短的美食教学视频，到一部融入乡村生活家庭元素的美食情景喜剧。你在中间经历了什么？
在桃姐视频的发展阶段，其实桃姐也融入了自己的事业和家庭元素，但是展示这部分的图片很少，中心还是以美食教学为主。
从2019年5月陶子姐姐在Tik Tok宣布生日的视频可以看出，视频逐渐开始强调家庭关系、乡村生活等元素，视频开始有了人情味，有了温暖真实的感觉。不再是那种冷食教学公式式的视频。
视频也从粗糙简单的火炉走向四合院、集市乡村，人们从普通食物走向家的画面层出不穷。视频中的人物越来越多，从桃姐到桃姐的孩子、公婆、老公。
这时桃妹子账号的第一阶段:开发期完全完成，粉丝数达到300多万。
桃妹子账号第二阶段:快速生长期。
2020年，真正让桃姐视频火起来的关键人物之一，是她的丈夫包立春。人物包丽春，让勤劳朴实的农村主妇桃妹形象一下子生动立体起来。
在包丽春出现之前，桃姐的好评和粉丝都增加了。然而，包立春出现后，《桃姐》的粉丝实现了爆发式增长。
包丽春和陶子姐姐是农村模范夫妻。男性在外，女性在内。包立春每天上街卖猪肉。陶子姐姐每天做农活和家务，主导着一家人的生活。每天陶子姐姐做饭的时候，包立春都要烧火。
刚开始，包立春出现在镜头里的时候，形象不是很好。大家都觉得他懒，对桃姐不好，经常往桃姐身上吐口水等等。每个人都留下了不同的留言来抱怨桃姐。包立春的形象、谈吐、举止，都体现了桃妹子坚硬温顺的气质。随着视频预告越来越多，观众对包立春的形象也不再肤浅。包立春外表粗犷，气质浑厚，对这个家和桃姐真挚的爱融入到他不拘小节的行动中。看似粗心，实则形影不离。
很多粉丝是来看夫妻事业的斗嘴的，所以真实的、没有包装的人物和台词进入了观众的内心。
桃姐做饭，包立春吃。虽然观众吃不到桃姐做的饭，但是看着包立春吃的时候觉得很香。侧面也说明桃姐是个好厨子。很多粉丝甚至建议包立春去做吃的、播的。足以说明大家对包立春的兴趣。甚至给陶子杰夫妇起了一个cp名字:“霸道猪总裁和他的厨师梅娇娘”。
后来在桃姐的视频中，包丽春出现的次数越来越多，甚至每一个视频都被包丽春覆盖。足以证明包立春在陶子杰的账户内容中占有相当大的金额。
桃妹子和包丽春的日常生活，孩子对桃妹子撒娇，桃妹子给孩子做奶茶蛋糕等等。这些都是观众想看到的，陶子姐姐视频的重心也完全从美食转移到了事业上。
观众原本想看的不是美食教学，而是他们的事业。观众真正喜爱和向往的，是美食背后家庭温暖而真实的生活。
“人间烟火，最能抚慰普通人的心灵。”
陶子杰账户第二期已完成，2020年6月至2021年2月。陶子姐姐拥有2000多万粉丝，真的是Tik Tok的头号网络名人。
2
桃子街带货运营分析及改造
1.操作分析:最好的包装是无包装。
小时候陶子姐姐家里穷，小学四年级就不得不辍学。辍学后，我在家帮忙干农活。13岁以后，我出去工作了。服务员、工厂工人和保姆都做这些工作。典型的农村妇女，坚韧、勤劳、朴实、乐观。没有知识，没有文凭，没有面值，而是短视频赛道上的一条出路。陶子姐姐曾在视频文案中写道:“每个人都有艰难的时候，但只要你尽力了，你就会实现你想要的事业。”
陶子姐姐的成功离不开她自己的维护，当然也离不开公司的运营。截至2021年2月，陶子姐姐已位列Tik Tok美食赛道前七名。在同一个乡村美食赛道中，桃子姐姐排名第二。第一个是李子奇，他有全球球迷视野，领先地位不可动摇。
那么桃妹子是如何走上短视频之路的呢？不得不提一个关键人物，包立春的小舅子。是一个大学生，毕业于这个有着先进教学的家庭，黄明。
黄明创业失败后，他想跳槽去做短视频。想了想，他选择了他认为最简单的美食赛道。于是找了姐姐陶子拍了一个美食教学视频。自2018年发送短视频以来，每周至少更新5个视频。从视频拍摄的专业性来看，刚开始设备比较简单，镜头画面比较简单，场景很少。后来随着陶子杰在钟书的账号越来越受欢迎，可以看出陶子杰账号的视频质量也逐渐提升。画面丰富，多角度，甚至有无人机头顶拍摄。镜头稳定性高，工作时间更长。包立春的领口有一个专门用来吃饭和广播的收音机。
后来他们逐渐以陶子姐姐的名义在钟书开了淘宝店，成立了食品厂和相关媒体公司开始了变现之路。
桃妹子也不是没有公司包装和运营。但是对于桃姐来说，最好的套餐就是无套餐。尽量还原他们的真实生活，坚持纯朴的乡村风格。所以桃姐不是套餐，公司的套餐只是锦上添花。真实的人物和职业轨迹是陶子杰区别于一群美食家的核心。
就这样，陶子姐姐的粉丝定位不再是单纯的想学美食的人，而是一个生活在农村的人，一个热爱和向往农村生活的城市人，一个在外思乡的农民工。这种粉丝导向让在农村生活过的老百姓达成了共识，在一定程度上填补了很多在城市生活过的人无法回到农村的遗憾，也抚慰了在外漂泊无法回家的乡愁。
正因如此，陶子姐姐得以登上央视《新闻周刊》，并获得央视提名和表彰:《灶上的乡愁》。白也说过这样的评价:“当你看着李，你在看着远方，中国还有一片美丽的田园风光。看桃姐更像是环顾四周，看着熟悉的人，甚至看着自己的事业。”
2.带货转让
1)有了货才能强。
自从陶子姐姐带货以来，累计带货量已经达到上亿，每个月带货超过百万。更何况陶子姐姐只带了自己工厂生产的“钟书陶子姐姐”的产品，乞讨鸡的调料，麻辣兔头，麻辣萝卜干等等。
2)低客户单价
因为陶子姐姐是从食品教学的视频开始的，所以主要卖一些自己工厂生产的调味产品和四川小吃。这些商品大多定价在十元左右，所以顾客的单价不高，只有21元左右。消费者没有购买门槛。而且价格低也方便销售。
3)风机转化率高
粉丝转化率12%。基于2000多万的盛大粉丝基数，销售转化率也在200多万。为什么会有这么高的粉丝转化率，可以通过分析《桃姐》的粉丝传播来解释。
从图中可以看出，陶子杰的粉丝大多来自四川。因为陶子姐姐是四川容县的美食博主，所以她的口味比较辣。所以她卖的产品，比如波波鸡，麻辣兔头，深受川渝人的喜爱。广东省是一个外来务工人员大量流入的省份。可能很多从四川出去广东打工的人也喜欢看陶姐姐的视频。第一，治愈你的乡愁；第二，买一些家乡风味的产品。
桃姐的粉丝主要是女性。71%的女粉丝年龄在18-35岁之间，有一定的购买力。他们是家庭厨房的主力军，所以做饭时可能会选择买桃妹的产品。
三
陶子姐姐，胜利之路。
桃子姐姐在乡村美食赛道技术资源网排名第二，她的四川同乡李排名第一。陶子姐姐是如何成为堪比李的乡村美食博主的？
陶子姐姐的容县离李的绵阳不远，但是在他们的视频中，李却像一个生活在人间仙境的隐士一样俯视着诗和远方。桃妹子就像一个亲戚，在油盐米灶下用烟火煮家常菜。
他们在同一条赛道上有着不同的创意。看视频的背后，受众是渗透视频带来的文化理念。齐，展现中国古代的美，回归自然，越不朽越好，并独自生活在世外桃源。桃妹子，展现真实的乡村生活，温馨的家庭，平凡却认真的生活。
虽然黎姿和陶子生气的方式不同，但在带货的路上，他们都达到了同一个目的。走红后，他们联系工厂打造自己的IP产品，建立品牌。用自己的名字作为品牌，实现带货之路。
通往胜利的道路并非一帆风顺。陶子姐姐面对一张来自天堂的烂牌打得很好。用自己的维护和努力，证明了没有文化没有价值的农村妇女也能受到2000多万粉丝的喜爱，受到央视的好评，活得帅帅的。
桃姐现在有自己的工厂、公司和2000多万粉丝。她不再是现实生活中普通的农村妇女。不过，在视频中，她依旧是如何用乡村美食用烟火抚慰2000万粉丝的心。