商业战略(如何理解商业战略)
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战略眼光
咨询公司喜欢用的一个词是‘战略’，但什么是战略呢？
借用朋友的观点，战略是核心目标/方向，是实现目标的关键路径，比如目标:去北京还是上海？路径:坐飞机还是高铁？战略的前提是洞察，并且洞察几十年甚至更久的趋势。
王会文认为战略从根本上是形而上学，战略的定义是:不同时期投入产出比最高的战略空。美团有效的平台策略是，平台不仅满足单一需求，而且作为大平台满足同一用户多场景的需求，将用户的LTV提升到最高水平。
小河认为战略是成功企业事后总结出来的经营战略的总和。伟大的战略是简单而不做作的。比如曾国磐的作战策略就是建硬村打傻仗，他就凭借这六个字成功了。
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管理理论:STP和4P理论
如果从0-1开始做生意，你会如何选择和规划？王会文在这里给出了答案:首先是STP，然后是4P、PMF，最后是创新扩散。
s是划分市场，T是在划分的市场中选择一块作为目的地市场，P是价值取向，是产品与市场(供给侧)的连接。
做市场细分时(S): S:不是选择最终的目的地市场，而是选择切入市场。有时候，如果找不到切入市场的好方法，可以回去重新划分市场。如果市场细分足够好(维度对)，那么切入市场就会自己出现。
选择目的地市场(t)时:注意切入市场和目的地市场的区别。比如目的地市场全是电商，JD.COM的切入点是3C，淘宝的切入点是服装，亚马逊的切入点是图书。活力森林以无糖为切入点，目的是完成饮料市场。
选择市场定位时(P):同一个细分市场定位还是可以有所不同的，这就是差异化运营。也是一款按部就班的手机。oppo专注于拍照，vivo专注于音乐。
STP完成后，需要定义业务运营的4P。理论:价格、产品、渠道和营销。
4P理论在互联网时代仍然有用，但需要重新定义。因为互联网时代产品边际成本低，大多数互联网产品定价为0，强势产品本身就是渠道。
对比Tik Tok和袁琪森林:
可以看到，典型的互联网产品定价为0，产品和渠道合二为一，而传统行业四个P对应的责任部门全部离开。
王会文认为，当今一些最强大的商业模式是将4Ps中的一个挤压成0，获得不平等的优势，然后在另一个单一因素中赚钱，而互联网产品的定价是0，产品和渠道的结合极大地促进了这种可能性。
STP和4P的最终目标是通过找到合适的切入点来实现PMF，也就是为市场匹配一款产品。PMF的变现规模(临界点)可以通过次日留存率是否大于30%来判断。
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管理策略:分类/分层管理
先分类，再分层。分类经营的核心是明确区分经营规模，不同类型的业务不能混在一起。
王会文把整个互联网分为两类:A类是线上供给和表现，B类是线下供给和表现。乙类可分为:以SKU为中心的供应B1技术资源网络和以位置为中心的服务B2。
A类企业的核心人才体现在产品设计、用户理解、沟通、社会化、内容把握等范畴。
B1企业在类别、供应链和定价方面的知识非常重要。类B2企业有一个共同的特点，线下团队种类繁多。
如果A类和B类业务集中在同一个APP上，那么分类就做得不好。老王认为支付宝饿的时候没有引水的原因是放在支付宝里，一开始分类是错误的。
B2级业务可以根据位置进行细分。消费者的位置和供应商的位置是主要因素。所以场景可以分为几个部分:
分类和分层。技术资源网络有两种，一种是用户分层，另一种是业务分层。小河深谙不同业务线的逻辑——对应其高、中、低价值用户，目标是将每个用户的ltv提升到最高水平。
分级管理的难点在于识别对平台真正有价值的用户，补贴他们拓展。互联网动辄补贴上亿，技术资源网有必要肯定补贴对象是对的。同时，注意补贴，以使消费者体验到更好的消费模式，而不是扭曲产品或服务的定价。