“一分钱一分货”是永恒的市场规律。对于成熟的消费者来说，他们会根据红木家具价格的材料、造型、人工等管理成本，大致计算出红木家具目前的市场价格，并以此作为衡量购买产品的标尺，让家具本身直接说出它的价值，让商家和消费者之间很快形成默契，交易愉快。然而，如果消费者抱着“捡错”的心态购买，结果往往是商家“各行其是”。
对于刚进入红木家具市场的消费者来说，在计算了红木的价格构成后购买是最安全、最稳妥的。低于或高于这个价格，消费者可以有一个清晰的认识。以红紫檀(俗称大红紫檀)为例，做一个价格分析。
1.人工成本。消费者可以根据家具的简单性来估算劳动时间，进而计算出人工成本。红木家具价值最重要的一个方面就是工艺。工艺是工人们几十年积累下来的，所以需要对传统家具有深刻的理解和高超的技巧。而且大部分做工精良的家具都是手工精心打造的。从选材、木纹搭配、手工雕刻、打磨到后期上漆打蜡，所有工序都是手工完成。红木家具厂，有经验的工人月收入8000-1000元，普通工人3000元左右。一些雕刻内容比较多，雕刻工作比较精致的家具，比较费时。
2.设计成本。有的厂商会有自己的创新设计，在市场上独树一帜，所以价格肯定高。而刻意模仿的家具厂商则避开了这个过程，款式要么是老款，要么是仿制品。虽然模仿家具在形式上可以模仿，但可能做不到。
3.材料成本。在目前的木材市场上，红花梨木的价格可谓参差不齐，几万元、几十万元、(原创www.isoyu.com版权)近20万元每吨。一般情况下，材料价格越小，价格越低，有些小材料就要几万元。长度大于2.5m，直径大于40cm的木材称为大材，价格较高，每吨可达18-20万元。大型桌案、架空床、罗汉床等家具，都必须采用大型材料，所以市面上这类家具的价格都比较高。如果紫檀价格2万元/吨，价格只有老挝红紫檀的1/3。家具爱好者提醒你，如果这些产品价格低，你应该小心。而且如果太高，很难避免水分过多。
除了原木价格高之外，还有一种情况就是一些家具款式，比如明式家具、苏左家具，都有很多弯曲的设计，在制作过程中极其昂贵，这样的家具价格会比较高。材料消耗率较高的原因是，为了达到完美的折弯效果，厂家会使用相对较大的材料，一点一点地挖出无用的部分，只留下折弯的部分。这样做出来的家具美观耐用，但是用料比例高，有的甚至达到1:2，也就是说1吨家具需要2吨木材。家具爱好者提醒消费者，可以根据家具的类型来判断木材的使用量，从而大致计算出所用木材的价格，以免被价格所欺骗。
4.其他费用。除上述费用外，还包括场地费用、运输费用和管理费用等。虽然很难计算每件或每套家具的成本，但也可以估计出大概的价格。一般门店的场地费用每天每平米5元左右；工厂搬运工和其他管理人员的月收入约为4000元，这些费用应分配到每件家具的价格中。
以上例子说明了一套红木家具的价格构成，所以一套家具的实际价格可以由家具本身来解释。只要你掌握了正确的方法，收集了足够的信息进行分析和推理，有些商家想在价格上干掉你是不会成功的。