毛利率是什么意思(毛利率很好理解)
今天跟大家聊一个概念，叫毛利率！
毛利率是企业指南谈论的一个词，也是衡量企业盈利能力的一个主要指标。就是毛利率除以销售收入的比率。它的计算并不复杂，其含义也不难理解。但真正理解它并不容易。
毛利率的概念是以毛利为基础的。对于商业企业来说，毛利是商品销售与购买的差价，即商品销售收入减去进价后的余额。对于工业企业来说，毛利是扣除销售商品成本后的余额。
销售成本是指材料、人工和费用的生产成本。毛利代表了产品的“含金量”。毛利虽然也叫利润，但不能直接分享。毛利可以理解为毛、粗、糙、不纯。
就像抓兔子一样，不剥皮不脱毛是享受不到的。
企业的销售收入要经过几次拔毛，剥几层皮，才有能力获得干净纯粹的利润。
应该剥掉什么？
是重要的期间费用，也是应该交给国家的税。期间费用包括销售费用、管理费用、财务费用等。剔除这些东西就是净利润。
为什么要计算毛利？
第一，有些成本可以暂时忽略。有些期间费用是固定成本，不管有没有业务都会发生，所以可以暂时忽略。
第二，为了计算方便。期间费用占总成本的比例比较小，收取起来比较麻烦。为了避免太麻烦的计算，也可以暂时忽略。不考虑这些因素，只能得到一个大概的利润，这个利润叫做毛利。
当被问及产品的毛利率时，大多数企业会以商业秘密来掩盖或敷衍。这些商业领袖和公司，
为什么不愿意透露自己的毛利率？
引导企业掩盖毛利率的心理很复杂:高了，怕招来羡慕；低，怕被嘲笑。
有些商品的毛利率很高，高于外行人的想象。还有一个财务指标叫固定比率，非常接近毛利率的表述。
什么是固定比例？
就是商品价格除以成本。比如一件商品，成本1元，消费者花4元买，固定比例为4。毛利率是显示盈利能力的百分比，而固定比率是显示技术资源网络产品盈利能力的倍数。
毛利是介于生产成本和产品价格之间的中间部分。在价格固定的情况下，成本率越小，毛利率越高。反之，成本率越高，毛利率越低。
在成本不变的情况下，价格越高，毛利率越高。
反之，价格越低，毛利率越低。再往深了说，成本决定是什么？很大程度上是由行业性质决定的。
价格是由什么决定的？很大程度上是由产品竞争力决定的。
所以，虽然影响毛利率的因素很多，但归结起来就是两类:行业性质和产品竞争力。
第一，行业性质影响毛利率。行业性质对毛利率的影响是确切的。非技术资源的网络往往很大，有时是独立于企业意志的。日本实业家稻盛和夫说得好:“如果是卖不出去，不得不扔掉的商品，那么我们必须保证一定水平的较高毛利。如果是畅销产品，产品寿命较长，可以采用薄利多销的方法。”
第二，产品竞争力影响毛利率。
什么叫争强好胜？消费者购物的时候，如果点名要求我们的产品，让我们从同类产品中脱颖而出，这就叫竞争力。
产品有竞争力，价格就高，利润就厚，毛利率就高。产品竞争力强的企业把定价权控制在自己手里，所以毛利率往往偏高。
产品竞争力与什么有关？
首先与企业的技能水平和商业模式有关。不同的厂商商业模式不同，技术水平不同，毛利空不同，毛利率也不同。
以手机行业为例，苹果手机业务的毛利率约为36%，华为手机业务约为20%，中兴手机业务为14.3%。
苹果手机占全球市场份额的20%左右，利润占全球手机行业的90%，正好符合20/80定律。
个人电脑等再技术资源网络。戴尔走的是直销加定制的路线，毛利率高达17% ~ 18%。其他公司大多走经销路线，与经销商分享一定利润，所以毛利率普遍较低。比如联想在收购IBMPC业务之前的毛利率大概是14% ~ 15%，而国内其他PC公司只有7% ~ 8%，甚至还不到这个数字。
其次，也和品牌影响力有关。同样的原料，同样的技艺，价格差别很大，毛利率也不一样，这就是品牌差异。一条爱马仕鳄鱼皮带要3万多。一条鳄鱼值多少钱？
大概几千块钱，最贵的不超过三万块钱。鳄鱼身上的一块皮可以卖到整条鳄鱼的好几倍。原因是什么？品牌附加值。一瓶糖水值多少钱？一瓶可口可乐值多少钱？中间的差价也是品牌的附加值。
体温是衡量人体健康与否的一个主要指标，但导致体温升高的原因有很多。感冒会发烧，积食会发烧，剧烈活动也会发烧。
毛利率也是如此。是衡量企业竞争力的主要指标，但影响毛利率的因素也很复杂。名牌产品的毛利率会高，因为产品有竞争力。对于不知名品牌的产品，毛利率也可能很高，因为留出了足够的利润空来吸引经销商加盟，提高他们推广自己产品的积极性。
今天的分享就到这里。欢迎关注九思商业路。