应收账款的管理(应收账款的管理制度应该如何完善？)
建立完善的应收账款管理体系。
建立完善的应收账款管理制度，制定适合本单位的信用政策。根据本单位的实际经营情况和客户的信用情况，制定合理的信用政策。在统筹资金情况、市场占有率、竞争力、合理催收技术资源网络成本、减少坏账损失的同时，针对应收账款分析中发明的问题，制定合理有效的授信规模、授信条件和催收政策。充分衡量增加催收技术资源网络成本与减少应收账款机会成本和坏账损失之间的得失，将三者结合起来，考虑其综合变化对销量、应收账款机会成本、坏账成本和催收成本的影响。
1.信用规模:通常以坏账的预期损失率为准则，这是企业为了有利于向用户提供商业信誉而提出的根本要求。如果企业的信用规模严格，只对信用好、坏账损失率低的用户进行赊销，坏账损失会减少，应收账款的机会成本会降低，但这未必有利于扩大甚至降低销量；相反，如果按照信用标准进行支付，会相应地进行销售，但会相应地增加坏账损失和应收账款的机会成本。重要的计算公式如下:
信贷规模变化对利润的影响=因规模变化而增加或减少的销售量，销售利润率
信用规模变动对应收账款机会成本的影响=增减销售金额的平均收款期/360因规模变动而增减销售金额的变动成本率(其中:变动成本率=变动成本/销售金额)。
信贷规模变动对坏账损失的影响=因规模变动而增加或减少销售的坏账损失。
声誉规模变化带来的增量利润=声誉规模变化对利润的影响-声誉规模变化对应收账款机会成本的影响-声誉规模变化对坏账损失的影响。
2.信誉条件:企业要求用户为赊销付费的条件，包括信用期、折旧期和现金折扣。信用期是企业为用户指定的最长付款时间，折扣期是为用户享受现金折扣指定的付款时间，现金折扣是用户对提前还款给予的优惠。相对于优惠的信用条件，可以增加销量，但也会带来应收账款机会成本、坏账成本、现金折扣成本等额外负担。重要的计算公式如下:
信誉条件变化对利润的影响=因信誉条件变化而增加或减少的销售额销售利润率
信用条件变化对应收账款机会成本的影响= [(新计划平均收款期-当前平均收款期)/360当前条件下销售金额+新计划平均收款期/360因信用条件变化而增减的销售金额]可变成本率应收账款机会成本率
信用条件变化对现金折扣成本的影响=(当前条件下的销售金额+因信用条件变化而增加或减少的销售金额)销售技术资源净额占有现金折扣率的总销售金额的百分比
信用条件变化对坏账损失的影响=因信用条件变化而增加或减少的销售坏账损失率。
信用条件变化带来的增量利润=信用条件变化对利润的影响-信用条件变化对应收账款机会成本的影响-信用条件变化对现金贴现成本的影响-信用条件变化对坏账损失的影响。
3.收款策略:企业在违反信誉条件时采取的收款策略。如果企业采取更积极的催收政策，可能会降低应收账款成本和坏账损失，但需要增加催收成本。如果采取较为被动的催收政策，可能会增加应收账款成本和坏账损失，但会降低催收成本。