以橱柜起家的欧派家居，是中国定制家居行业的绝对王者。除了强势的龙头橱柜业务，欧派衣柜一路高歌猛进，登顶“衣柜一哥”，成就了欧派家居橱柜衣柜双霸主的地位，更是业界津津乐道的传奇成就。
2020年，欧派衣柜首次超越索菲亚衣柜营收，正式成为定制衣柜赛道的领跑者。此后，欧洲和索非亚的“衣柜哥”之争一直处于胶着状态。
最新披露的半年报数据显示，欧派衣柜及其配套设备总收入为39.71亿元，索菲亚衣柜及其配套设备总收入为35.9亿元。欧派衣柜以超过5.12亿元的优势，再次拉开了与索菲亚衣柜的营收差距。在这场半年报PK中，备受关注的“衣柜哥”之争再次以欧式衣柜的完胜而告一段落。
-2021年上半年，欧派衣柜及其配套设备总收入为39.71亿元。
-2021年上半年，索菲亚衣柜及其配件总收入为34.59亿元。
01
财务报告解读
1.2021年上半年，欧派衣柜及其配套产品总收入领先索菲亚衣柜超过5亿元。
财报数据显示，2021年1-6月，欧派家居实现营业收入82亿元，索菲亚实现营业收入43.00亿元，两大定制家居上市公司同比增速均超过60%，而欧派家居更是将索菲亚总营收翻了近一倍，一骑绝尘，领跑行业。
具体到定制衣柜赛道，由于索菲亚和欧洲以往的财报披露惯例，衣柜品类的计算方法不同，很难直观看出两者的区别。所以业内一直对谁是真正的“衣柜哥”心存疑虑。
根据索菲亚财报的披露规则，“衣柜及其配套产品”按合并项目统计。财报显示，2021年上半年，索菲亚“衣柜及其配套产品”实现营收34.59亿元，同比增长57.56%。至于衣柜和配套产品的单独营收分离，索菲亚在本次财报中并未披露。
作为欧洲财务报告披露的一般规则，欧洲衣柜收入作为单独项目列示，而配套产品则并入“其他项目”。8月31日，欧派在房契说明会上首次披露“衣柜及其配套产品”为合并项目:仅欧派衣柜就实现营收31.06亿元；衣柜配件产品实现营收8.65亿元(其他项目9.43亿元总营收的90%以上来自欧洲衣柜家具配件产品的销售)。预计两者之和将同比增长80%以上。
据欧洲事迹解读大会公开数据显示，2021年上半年，欧洲衣柜及其配套产品总收入39.71亿元，相比索菲亚技术资源网衣柜及其配套产品总收入34.59亿元，超过5.12亿元，总收入增速预计超过20%。
至此，欧洲衣柜稳坐“衣柜一哥”宝座的成绩再次落定。二是收入差距进一步拉大，同比增速遥遥领先。欧式衣柜增长势头比索菲亚衣柜好。
从欧派衣柜和索菲亚衣柜整体上升势头来看，欧派衣柜在四个症结上也有明显优势。
1.从一年领先1.01亿，到半年领先5.12亿，欧式衣柜的营收优势更加明显。
2020年，欧洲衣柜首次超过索菲亚衣柜后，有分析认为索菲亚衣柜和欧洲衣柜之间会有一段互相追逐的时期。
然而，随着2021年半年报的公布，欧派衣柜不仅没有给索菲亚衣柜赶超自己的机会，反而将双方的营收差距从2020年的1.01亿元扩大到2021年上半年的5.12亿元。在分析人士看来，面对巨大的营收差距，索菲亚衣柜短时间内几乎不可能撼动欧洲衣柜的“衣柜一哥”地位。
2.衣柜和配饰增速领先，欧式衣柜更有动力。
从增长动能来看，2021年上半年，欧派衣柜及其配套产品同比增速相比索菲亚衣柜及其配套产品同比增速继续领先。
在分析人士看来，在总营收和同比增速均有明显优势的情况下，下半年欧派衣柜在巩固“衣柜第一哥”地位的同时，有望进一步拉大与索菲亚衣柜的营收差距，并使欧派衣柜的市场份额迅速提升。
3.从定制衣柜到高科技资源网络定制，欧洲衣柜客户单价占绝对优势。
从所有定制家居行业的发展趋势来看，随着一站式家居需求的突现，定制衣柜赛道的竞争正在从单一衣柜品类的竞争上升到多品类融合的竞争。
从单品定制到多品融合，欧派衣柜不断迭代，引领行业提升，率先提出高品质的全家定制，为消费者带来高品质、无忧、极致性价比的一站式家居解决方案，极大提升欧派衣柜客户的单一价值。欧派衣柜以全家定制为切入点，不断推进柜、门、墙、装一体化，同时加强床上用品、成品家具、软装、家用电器等配套产品的销售，不仅使家居装销售迎来终端爆发，更在多品类融合的战略层面上构筑了先发优势。
2021年1-6月，Eurobrand衣柜配件产品收入达8.65亿元。在衣柜和衣柜配件产品的双引擎驱动下，Eurobrand“衣柜一哥”的地位更加难以撼动。
分析人士认为，随着欧式衣柜整体定制的进一步深化，欧式衣柜配套产品的出售，不仅将为欧式衣柜整体营收释放更多上升空间空空间，也将推动欧式家居集团的大家居战略进一步深化和落地。
4.上半年新增门店167家。“一哥效应”促进了渠道的拓展，潜力可期。
值得一提的是，在同样领先营收和增速的帅气业绩榜背后，欧派衣柜总部深化渠道运营和代理商的逐步转型，欧派衣柜总部主导的“定制核心配件门墙系统”一体化销售模式开辟了行业销售的新路径，巩固了终端渠道的卓越盈利能力。
随着欧派稳坐“衣柜一哥”的宝座，参照家居行业渠道布局的进化方法，凭借强者愈强的马太效应的凸显，以及终端消费者品牌消费意识的觉醒，可以预见，未来将会有更多的优质代理商自动加入欧派衣柜，与衣柜一哥竞争，创造行业新财富。
-索菲亚财报:2020年将有2719家专卖店。
-索菲亚财报:2021年上半年，专卖店数量为2770家。
事实上，财报数据也印证了这一趋势:2021年上半年，索菲亚衣柜只有51家新店，而欧派衣柜却有多达167家新店。欧派衣柜正在以惊人的速度拓展渠道。
02
原因分析
帮助欧派衣柜开启2021年上半年提升加速度的两大核心原因。
2016年，欧派衣柜正式吹响了“衣柜一哥”的号角。此后的6年多时间里，欧式衣柜的事迹一直在持续快速增加，年复合增长率接近30%。2021年1-6月，欧洲衣柜之巅的“一哥”光环以超过65%的同比增速开始了新一轮加速。
行万里路，非一日之功。在分析人士看来，欧洲衣柜的六年一路狂奔和2021年的快速发展，是因为以下两个原因:
1.顶层设计和底层逻辑为欧式衣柜的快速发展奠定了坚实的基础。
欧洲家居集团越来越大的品牌支持和六年来的持续投入，为欧洲衣柜积累了足够的势能。
在顶层设计上，欧派一直保持着让合作伙伴优先分享财富蛋糕的“根论”和“双50论”，在带动经销商终端利润的同时，也为欧派衣柜的快速发展打下了坚实的基础。
-2021年上半年，欧派研发支出达到3.69亿元。
逻辑上，一直保持产品是欧洲衣柜的第一竞争市场策略。每年都有大量的费用投入到产品研发中，保证了欧派衣柜的产品始终处于领先地位。
财报数据显示，仅2021年上半年，欧派已投入研发资金3.69亿元，远高于同行。同时，欧派衣柜将终端陈列作为终端门店的核心竞争力和基础，通过总部的巨额补贴而非制度强制来保证终端门店每年重装的后果。同时，欧派衣柜也非常重视设计和智造，一直致力于解决和优化个性化定制和范围智造之间的冲突。不仅如此，欧派衣柜一直保持着创新者的地位，从总部层面赋能终端经销商，并取得了显著成效。
2.六大战略精准出击市场，引爆终端，大获成功。
2021年上半年，欧派衣柜以一系列精准动作出击市场，同时引爆终端，半年时间大获成功。
一是应用“一哥效应”，联手红星美凯龙等卖场巨头，进一步优化核心渠道、核心卖场的核心地位，支持当地经销商的商业化；
二、大力推出“净醛抗菌爱芯板”健康升级战略，以欧洲品牌净醛衣柜树立行业环保新标准，成为健康家庭新标准；
三是公布高燕整体定制套餐，整体套餐“门墙匹配”，紧跟消费新潮流打造流量新入口；
四、与“整手袋”共赢，开启“定制装企业”共赢新模式，进一步抢占定制前置渠道；
五是构建“总部直播区直播门店直播”的三级直播生态新模式。开业直播、导购直播、走秀直播等局面蓬勃发展，有效促进了终端的转型，极大提升了客户订单价值。
第六，创新营销，精准市场攻击。2021年上半年，欧派衣柜315星直播、4.16净醛之战、6月全国冠军联赛等战役屡屡达到高潮，进一步巩固了欧派衣柜的行业领先地位。
六年英勇追击，三次辉煌登顶！在这场刚刚落幕的半年报PK中，欧派衣柜以压倒性优势实现了对索菲亚衣柜的全面超越，“衣柜第一兄弟”的地位短期内恐怕难以撼动。同时，欧派稳固了“衣柜一哥”的地位，也成功帮助欧派家居从橱柜行业跻身定制家居行业“总营收、衣柜、橱柜”三冠王，再次奠定了行业霸主的地位！
能凝聚动力，赢得未来。在开创了攀上千亿市值、加冕三冠王的行业神话后，未来欧式家居会给行业带来哪些创新和颠覆，我们拭目以待。
(上图为欧洲集团授权中国网金融应用)