作者猫哥
起源|大猫财经
01
关于如何遮住男人的下体，一直有两种思想流派。
西医派，很有启发。
西地那非，他达拉非，伐地那非，用酶制剂解决器质性疾病，一片就能见效，因为最早研发这类药物的辉瑞公司给它起了伟哥技术资源网的名字，从此“伟哥”成了这类药物的代名词。
这种药很贵。原研药要100多块，挺贵的。后来专利到期，假药出来了，药厂赚了20多块。但是，西地那非有点特殊。除了是男性的福音，也是肺动脉高压患者的常用药，医保呼声很高。
这两天集中采购第三批药品，国家帮忙把西地那非的价格压低了，2块多钱一片。齐鲁获批小于技术资源在线月药，并祭出万艾可历史最低价。
但相对于西医派的羞涩和腼腆，中医派就大方多了，因为这件事的起因被定义为“肾虚”。如果中国有1.4亿ED患者，那么除了没有腰的孩子，肾虚应该是“国病”，全民都要参加补肾。
这时候就不得不提一种“神药”，号称和伟哥一样有效的惠仁肾宝。
中医比较微妙。不像西医直接说“X功能障碍”，而是告诉你肾里充满了“杨琪”，这个杨琪很深，各种作用都包含在里面。吃了这个肾宝，“折中阴阳，扶正固本”。
好像什么都说了，又好像什么都没说。
然而，正是这种云山雾罩的感觉，让慧仁赚得盆满钵满。汇仁靠着申宝，差一点就上市了。虽然后来申请被撤回，但《申报》的价格机密也泄露了出去。
与伟哥价格从100元到2元的断崖式下跌不同，神宝实际上每年都在悄悄涨价，2013年单片均价仅为1.06元，2015年为1.44元，而现在市场均价为2.55元。如果买的是礼包，那么一块就是3.13元。
而这种由22种药物制成的药，每片成本仅为0.17元，毛利可观。
价格不仅没有被打下来，反而稳中有升，很重要的一点是因为这杯别人分不到的汤，参宝是国家二类中药盖品种，只有汇仁自己能生产。
你的身材有没有被扒出来空我不知道，但是我的钱包马上就要被扒出来了空。
02
惠仁的本意不是“补肾”。
在20世纪80年代，蜂王浆是一种非常受欢迎的廉价健康食品。礼物仍然很体面。那时候蜂王浆还贴着“药”的标签，有的包装还是安瓿装的，很高。
生产蜂王浆的南昌双环蜂乳厂挺好看的，但是流行趋势很快就变了。“851营养液”等保健品层出不穷，蜂王浆没落。
但是你卖了人家就不用转型了。蜂乳厂厂长陈念脑子聪明，蜂王浆不好卖。于是，1992年，陈年招商引资，汇仁药业来到这里。
汇仁卖什么？我们必须开发新产品。
于是乎，汇仁的产品团队在全国各地的高校、科研院所四处游荡寻找项目，他们真的找到了。辽宁中医学院讨论了一款“增智健脑口服液”。看名字噱头十足，应该很受欢迎。96年口服液上市，但原本希望赚钱的产品还是失败了，汇仁亏钱了。
随后，汇仁推出了拳头产品——汇仁肾宝。
当年的“增智健脑口服液”虽然败了，但是陈时代锻造了一个团队，销售网络搭建起来了，营销团队也很好，宣传手腕做得好，产品自然卖得好。
《申报》恰好刺中了“男人的隐语”，农村包抄城市的策略成功拯救了惠仁。当年，汇仁用神宝填补了健脑空的亏损，扭亏为盈。
惠人反戈申宝，从此申宝和惠人牢牢捆绑在一起。
03
然而，这还不够。如何让申宝卖得更好？
要做品牌，做品牌最好的方式就是包装，而作为OTC，神保可以打广告。
1998年元旦，CCTV-1的黄金时段是整点八点，只播了五秒钟的电视广告。“仁者爱人，汇仁集团”，汇仁在这八个字上花了不少钱。1400多万的广告费在当年是很贵的，而这只是一个没有商品的形象广告。
后来《申报》的广告也开始占领央视八点档，开始在其他电视台和报纸上砸广告。当时真的没人能躲过《申报》的广告轰炸。
别说，深宝的广告在吸引潜在消费者方面真的很出色。
20多年来，申宝的定位几经变迁。首先是老人要补，其次是年轻人要补，但最重要的是男人要补。从第一代广告开始，技术资源网就显示，男人从来都不是好坚强的，女人是担心害羞的，说着神奇的广告词“他好，我好”，让很多人遐想。
无论是画面还是语言，都足够有暗示性，但还是有很大空的篇幅，意味深长却足以让广告通过试用。
一个男人怎么会没有呢？
更有甚者，在各种“野”传单中，神宝到来的后果与伟哥的作用是一致的。如果不能拉下脸去买伟哥，就得用肾宝“热身”，无非就是不停的吃，一天只吃9片。
这群人，被沈豹抓住，死了。
如果可以，难道不需要吗？
不，你更需要它。
它最厉害的地方在于，它确立了“肾透支”的概念，顺便普及了“肾透支”的测试，基本普及了慢性疲劳的所有症状，甚至是久坐后颈椎、腰椎的僵硬疼痛。
但是，肾宝作为一种药，并不治疗这些症状，但也用暗示让你信任。吃了肾宝，这些症状肯定会好的。
被“肾透支”的恐怖，就是让男人来买单。
一年时间，神宝卖出了近9亿台平板电脑，可供25.9万人使用一年。申宝今年收入的一大半都花在了广告上，最终还是为“他好，我好”买单。
04
肾脏的胜利未能复制。
从进入医药行业开始，汇仁的药品品种越来越多，既有中药，也有西药。但是，肾宝的奇迹只发生过一次，巨大的惠仁只能靠肾宝“滋养”，因为其他药真的不争气。
质量差。
近几年，汇仁经常出现在各地的药品黑榜上。汇仁药业生产的很多药品，包括龟板、鹿角胶、阿胶当归合剂、银杏叶、牛黄解毒片等，都出现了质量问题，要么不达标，要么被监管部门认定为劣药，受到处罚。
不过“幸运”的是，这些劣质药大多是中药，而且偏保健功效，卖的不多。很多药品的违法所得加在一起也就几万块钱，对惠仁来说只是不痛不痒。
然而，多年来，神宝并未受到任何单独处罚，但2017年，汇仁被江西美国食品药品监督管理局曝光其片剂、丸剂、糖浆剂存在13项通用缺点，并被责令整改。虽然没有提到缺点，但片剂和糖浆是肾宝的重要生产方法。
而且，神宝宣扬“中药香”，汇仁药厂却散发着一股恶臭。
●2015年，汇仁搬到小榄经济开发区后，因为天气臭，邻居投诉举报；
●到2016年，汇仁案将成为中央环保督察组在江西的重点督办案件；
●2017年，汇仁因刺激性气体排放被责令停产，后继续整改；
●2018年，我们又举报又约谈，甚至顺便约谈主管部门，因为“表面整改，虚假整改”。
看来补肾没那么容易。盯了男科之后，惠仁的下一步就是妇科调经和滋补养生。
不过目前汇仁找到了更赚钱的方法，卖药，旗下的汇仁堂也需要IPO。
你看，卖肾宝也是一门生意。