随着中国经济发展，买方市场的形成，销售员越来越占据了企业重要的地位。优秀的市场经理有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售经理谈何容易，那么，优秀的市场经理应该具备哪些核心能力?
一个好的营销经理应该具备几项核心能力:
1。战略思维能力
【/h/】营销经理接手一个项目，首先要了解产品的成长逻辑和用户的使用需求。在这里，我们需要深入了解竞争对手的成长战略，调查用户的需求，结合商业模式考虑一个根本性的问题:我的产品成长战略是什么？
【/h/】以TOB的软件为例，一个重工业是无法靠流量和运营撼动市场的，其产品增长策略是以市场为中心，以渠道和直销为主，品牌和市场发布会支持为辅。像一些免费的工具，如社区、信息等，其产品增长策略是以运营为主。对于一些高度回购的产品，如传统电商、金融电商等，市场和运营都比较重，增长策略以卖货为主，兼顾流量转换效率和用户生命周期管理。
一般来说，商业模式决定了目标用户和使用行为，从而决定了我们的产品增长策略。
另外，要思考几个问题。市场上有哪些关键节点？比如你在获取用户方面有没有什么重要的合作伙伴，比如获取BAT的入口，比如和一家有协同效应的公司达成战略合作？比如品牌推广有什么重要的时刻，比如获得融资，获得一个著名的奖项，请为其发声。
围绕这些关键节点，提前做好资源准备，以达到最佳效果。
2。综合营销方法
要掌握更全面的营销方法论，需要掌握更多的技巧。
比如作为一个BD，不仅需要优秀的商务谈判能力和网络资源，还需要一定的市场营销和现代商务的理解；媒体不仅仅是简单的管理媒体，还需要掌握危机公关和品牌营销。
当然，我们不可能样样精通，但要成为一名优秀的营销经理，无论是内容创作、互动创意、线上广告、线下路演、电视广告、媒体开发、数据分析等，都必须精通、多专业。，我们必须有一定的了解并知道基本的原则和技巧。
3。管理能力
【/h/】市场是一个复杂的系统，涉及很多业务模块和人员，对市场管理者的管理能力要求较高。
【/h/】日常工作中，从营销策划、媒体、业务、文案、设计、数据等各个方面管理人都不容易。如何制定和评估他们的KPI。然而，如何调动他们的积极性，保证项目的预期完成，是营销经理面临的一个管理难题。
对于大多数人来说，管理能力不是一蹴而就的。从某种程度上来说，大部分人做好管理是因为他们的专业性很强，也就是说，作为一个优秀的营销经理，必须对以下几个岗位和模块有一定的了解，才能招到合适的人，进行管理。自己不懂的话，很难带动他们。
【/h/】另一方面，营销经理要给下属更多的发展空间，让他们不要设限，不仅是纵向发展，也要横向发展。只有这样，他们才能以有限的人力发挥惊人的战斗力。因为每个人的能力都比较全面，做媒体的可以有创意，做内容的可以做数据分析，做策划的可以洽谈业务，这样团队的整合会更好。
【/h/】在培训和知识分享方面，也能体现营销经理的管理能力。员工需要学习，需要进步。通过部门培训和知识共享，他们不仅提高了团队的能力，而且增强了作为领导者在团队成员心中的权重。团队成员会觉得这个部门值得呆下去，更有动力做事。
【/h/】在大公司，部门很多，员工的归属感大部分来自公司，但往往对部门和项目没有太多的情感。作为部门领导，你需要帮助部门争取相应的福利，比如申请部门重大成就奖励或者对个人有突出贡献的给予奖励，从而形成竞争状态，(原创www.isoyu.com版权)增加员工的自豪感。
4。沟通协商能力
有时候市场就是做人，不仅做事，还会说话。这里不是说好话拍别人马屁，而是交流技巧。
市场往往需要申请预算。如何把相关利益表达清楚，如何得到BOSS的认可，是一门学问。在实际执行中，市场往往需要跨部门沟通，才能赢得相关兄弟部门的支持。如果沟通不顺畅，会有很多麻烦，导致项目进展缓慢。一般来说，争执是不可避免的，但关键在于如何在争执中找到共同点，避免演变成内斗和政治斗争。
【/h/】面对代理，如何以最低的价格获得流量，取决于营销经理对媒体的熟悉程度和与代理的沟通技巧。对于一些重要的合作伙伴来说，需要建立持久的信任关系，这样才能获得超出普通合作伙伴的支持，比如在一些具体的实施中有更多的操作空间。
5。数据分析和决策能力
数据分析能力不难。比如我们投入一个活动，就很容易得到ROI、CPA、CPC、CPM，包括相应的转化率。但困难在于我们如何根据数据做出决策。
比如一个新推出的APP，理论上来说，单个用户的ARPU值是100元，并不常用。但是在实际推广中，发现单个用户至少需要200元。这个时候，竞争对手非常激烈。要不要跟进？
【/h/】这种情况下，我们需要根据几个方面来做决策，比如是否有更低成本的手段？比如用户进来后，能否形成一定的自我成长，如果是，百分比是多少？换算成成本，我们达到平衡了吗？我们想成为市场第一吗？对融资有影响吗？
其实市场主要是围绕数据做决策的。有时我们无法做出准确的数据分析，所以我们需要做出一些宏观的、经验的判断。比如快消品行业，去年营业额比上年低，但预算没变，只加了互联网广告。在没有重大市场变化的情况下，基本可以判断互联网广告增加后，原有预算不足，难以形成足够的营销力。
【/h/】一般来说，围绕数据分析，核心是快速决策，快速总结，快速优化。在多市场打法中，把最重要最有效的打法优先发挥到极致，比如滴滴的红包打法，在对手还没反应过来之前就迅速做出决定。
在流量红利消失的2021-09-27 ，所谓的高频低频互联网思维会逐渐失效。市场会回归本质，原有的经典营销理论依然是最有效的。作为营销人员，只有具备更全面的能力，才能迎接未来五年的一切变化。