为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此专设区域经理一职，那么，区域经理岗位职责是什么?
工作职责
1。根据市场部下达的整体业绩目标，管理所辖区域的月销售额和月付款额。
2。负责跟踪经销商的销售情况，协助经销商增加终端销售。
3。准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口和消费习惯，建立客户档案。
4。帮助经销商跟进订单并跟踪付款。
5。负责辖区内客户的接待。
6。查处区域代理商跨境窜货行为，加强终端市场维护。
7。协助处理售后服务和客户索赔，并及时跟踪。
8。加强总代理直营店和配送店面的管理，及时验收成品专柜，监督公司专柜的专一性。发现其他卡要限期更换。
9。分析经销商的进货、销售、库存情况，设定最低和最高库存限额，设定商品周转时间；对于库存不足，要求备货，对于滞销产品，要求及时清空。
10。收集竞争对手的信息，包括销量和产品数据，每个市场前五名的销量和产品数据。
11。协助经销商进行促销活动和终端跟进，抓住机会，提供货源，宣传质量、卖点等。；及时沟通公司相关推广政策，评估推广效果的有效性。
12。出差期间与公司保持联系，及时向公司市场部汇报。
13。协助代理商开发空白市场，对销售不佳的市场提出整改意见。
14。定期培训终端促销员，提高终端导购水平，打造高素质销售团队。
15。组织区域经销商会议。
能力要求
一个优秀的区域销售经理必须具备四项基本能力:营销策划能力、渠道开发能力、团队领导能力和公关能力。
营销策划
【/h/】作为一名优秀的销售区域经理，首先必须具备优秀的营销策划能力。
【/h/】营销是以目标消费者需求为中心的销售服务体系。
销售区域经理首先是宏观概念家和战略策划者，其次是公司营销战略和区域特色相结合的执行者。站在一个城市、一个省、一个地区的战略高度，他有“一个精心策划的战略”。
【/h/】中国市场庞大而复杂，不是一个公司的营销战略部门可以覆盖的。在销售执行过程中，销售区域经理有必要科学处理相关营销问题，并根据当地特点研究和调整营销策略。销售区域经理应该是民俗文化、商圈研究和地理方面的专家，了解行政区划和政治经济事件的演变。
销售区域经理是公司决策的前哨。一个深思熟虑的区域经理必须具备优秀的营销策划素质，而不是一个简单的销售主管。从品牌战略、产品研发、传播手段等方面。，我们要有清醒的认识。当年有三家公司提出必须取得初级策划资格才能担任营销子公司经理，体现了营销团队建设和营销管理的远见，高素质的营销团队成就了当年的营销神话。
通道扩展
【/h/】拓展销售渠道的能力是销售区域经理必备的基本能力。
【/h/】市场一线销售区域经理的主要任务是疏通渠道，把产品放在消费者面前。中国市场的复杂性和当地市场的不平衡发展决定了销售渠道建设的本土化思维，而不是千篇一律。
【/h/】不考虑区域代理制度，小区域代理制度，子公司直销制度，办公管理制度，专卖店直销制度等。，要结合本土化的适当理性思考，找到最合适的渠道拓展机制，从而深化、细化、渗透市场。
一个营销公司的渠道拓展机制可以和各种机制并存。关键是能否有效结合当地市场特点和市场发展阶段。要加强有效的价格规划和管理，用价格杠杆平衡和管理市场。
【/h/】因此，销售区域经理必须具备销售渠道拓展的宏观规划能力和执行能力。市场营销是一门艺术科学。学习弹钢琴，更重要的是发展渠道拓展的艺术性。结合本地特点，充分发挥阶段性优势，层层推进，循序渐进。
组长
销售区域经理是区域营销的首席执行官，团队领导是销售区域经理的一项重要能力。
俗话说，“一个人会强壮，另一个人会筑巢。”一个优秀的区域销售经理带领的是一个勇敢而优秀的团队，否则就会被打散被歼灭，在激烈的市场竞争面前无所作为。
【/h/】军事组织管理等营销组织管理的严谨、优质、协调、执行、快速反应，对销售区域经理提出了更高的要求。团队领导是评估一名优秀销售区域经理的重要指标。
【/h/】销售区域经理不仅要以身作则，还要注重团队整体素质的培养和整个团队素质和执行能力的提高。培养随时可以自我替代或者为公司输送优秀人才的后备力量，是一个优秀的区域销售经理的责任，也是考虑区域经理团队领导力的一个重要方面。
核心凝聚力是团队领导能力的具体体现。销售区域经理要懂得发挥团队整合优势，才能打胜仗，敢于拼搏。只有“我能”不能，只有“我无所不能”。
公共关系
【/h/】销售区域经理是公司派驻当地市场的首席代表，公关能力是必备的基本能力。
搭建一个适合营销工作的“塑料大棚”，让营销工作更好地在“大棚”中“生根、发芽、茁壮成长”，抵御“雨雪天气”。
【/h/】在市场竞争的恶劣环境下，消费者、合作伙伴、竞争对手、地方政府当局等的不同需求和矛盾。，销售区域经理往往是“消防员”，处理公共关系事务中不同的矛盾和危机。案例表明，很多公司的公关危机源于区域销售经理处理不当，导致公司整体危机，直至品牌灾难性事故发生。
公关能力是区域销售经理必备的能力，不仅仅是作为“消防员”，更是作为“预防者”。一切都是“先发制人，但不是先发制人”。区域经理必须主动公关，打造好运营的“塑料棚”，保证营销工作的正(www.isoyu.com原创版权)常开展。
【/h/】销售区域经理的四项基本能力，也是销售区域经理的四项基本任务，即展开你的营销策划思路，拓展你的销售服务渠道，管理好你的团队，打造“塑料大棚”。