营销总监的管理和考核方式详情介绍

营销总监是根据企业的实际情况，分析和制定出企业商业运作模式、企业长期发展目标及实施战略决策，下面我们一起来看看营销总监的管理和考核方式详情介绍。

    营销总监的管理和考核方式详情介绍

    营销总监是根据企业的实际情况，分析和制定出企业商业运作模式、企业长期发展目标及实施战略决策，为企业制定合理的目标计划与任务指标，使大家能按照企业的战略规划顺利开展日常工作。对营销总监的考核指标是多方面的，但归结为一条就是销售业绩与利润率！

    一），打造一支能胜任的、稳定的、高效的营销团队，并将团队的市场开拓能力、执行力发挥到极致，严格控制营销成本，促进销售利润的最大化。同时，作为销售最高管理者讲究的是心怀格局、德行要大于实际业务能力，制定团队的销售目标，帮助下属明确方向、调整情绪、确定销售目标和计划督促其行，协助谈判和协调各部门关系等是营销总监的主要工作内容。

    二），营销总监的工资体系制定应该为；基本工资+团队管理提成+绩效。

    1，营销总监的基本工资是应得的、等级确定的、相对称的劳动报酬。

    2，营销总监是管理者而非实际业务开拓者，是协助团队成员开展业务工作，所以，营销总监个人名下尽量不划定具体客户或只有3到5个大的专项客户（此按实际回款额的2%计取提成，但不再享受团队管理提成）。团队管理提成分为完成既定目标和未完成目标两种情况，相应管理提成的标准也分为两级，带领团队成员完成团队销售任务，按实际团队销售额的1%提成；如若未完成团队销售任务，按团队销售额的0.5%计算提成。

    3，绩效工资主要依据利润率来核定，说白点就是作为营销总监带领团队成员为公司创造的利润率，相应的创造的利润高了，绩效工资就高；利润低了绩效工资就低或没有！

    三），营销总监向公司承诺季度和年度销售目标任务的完成和特殊任务的完成，做到对销售工作的全面负责。对此项考核只能用称职与适合不适合此岗位来衡量，未能达标或未能使公司满意，公司有权第一时间通知当事人交接工作停职、离岗！

    销售总监工作职责

    1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

    2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

    3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

    4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

    5.负责重大营销合同的谈判与签订。

    6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

    7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

    8.协助总经理建立调整公司(www.isoyu.com原创版权)营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

    9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

    10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

    11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。