人以群分，物以类聚，抓住顾客的心智，绝不是简单笼统的一把抓，而是需要我们区别对待的。我们的服装要卖给谁，就必须去研究他们这一群体的个性，找出他们的共性，引起他们的共鸣，才能得到他们的认可。那么品牌服饰的基本要素有哪些呢？下面我们来简单的介绍介绍。
品牌服装的基本要素
首先，定位要准确
著名营销大师菲利普？科特勒曾经说过:市场定位是整个营销的灵魂。
为了找到其市场的灵魂，我们需要对消费群体的生活信息进行综合搜索和综合考虑。比如《佐丹奴》，深入研究了中国的穿衣文化，发现中国人的穿衣风格比较朴素，不寒酸也不太热。相对于西方民族来说，更含蓄，更传统。即使与西方大规模接触后，大多数人也不追求新奇。所以“佐丹奴，它给人一种古典、简约、平凡的感觉，却没有过时、过时的感觉，体现了一种“越来越精致优雅的从容风格”。
所以，要想把我们的衣服卖给那些人，就要根据他们衣服的特点，开发适合他们的产品。
第二，我们必须有核心价值观
一个品牌在市场上确立了地位之后，就要加强这个地位，提炼品牌的核心价值观。我们知道，服装在面料、款式或做工上的小优势不足以引起消费者的购买欲望，所以在这个时候，我们需要提出一种能够引起消费者内心共鸣的特殊诉求，从而打动消费者。
例如，米邦威的目标消费群体是18-25岁的充满活力的时尚人群。根据其特点，米邦威的品牌核心价值是一种坦率、个性、勇于接受新事物的形象，并提出了“不走寻常路”的核心价值，符合消费者与众不同的愿望，从而极大地刺激了消费者的购买欲望。
第三，性格要明确
吃一种真正好的药是不可能治愈所有疾病的。如果有一种药号称能治百病，那一定是假药。服装也一样，不可能有某个适合所有人的品牌。
互联网时代的到来给我们带来了信息全球化的2021-09-28 ，也造就了N多个新人，如波波、小资、草莓、笨笨、NONO、YOYOU、FLY、IF、LOMO、干女...他们有不同的偏好，不同的价值取向。他们怎么会喜欢同样款式的衣服？这些都只是80后的新人，更不要说其他80后、60后了。想象一下一个60后大肚子的中年男人80后穿韩国裤腿牛仔裤是多么不可思议！
因此，根据不同的人，我们的产品需要有更多的个性来适应不同的消费者。
第四，要有品牌风格
商品形象的独特性对于服装产品尤为重要，品牌风格本质上必须满足不同特定消费者的内在心理感受和需求。因此，服装品牌只有通过塑造满足消费者需求的独特风格，才能成为服装产品的主要卖点，这是品牌差异化和特色化管理的重要体现。很难想象一件没有自己风格的衣服会受到消费者的欢迎。
比如KAPPA服装诞生于20世纪70年代的意大利，他采用了紧身时尚和蓬勃运动的设计风格。让运动和休闲很好的结合。从而形成了自己具有亲和力的外在表现形式和崇尚年轻人文化的独特风格，高度体现了时尚感，赢得了都市时尚人士的青睐。
当然，风格的形成也受设计师的影响。比如服装设计大师范思哲，设计风格鲜明，是具有强烈美感的独特前卫艺术的象征。其中，独特的魅力在于运用了充满文艺复兴特色的华丽而富有想象力的风格，征服了世界时尚界，打造了以他命名的世界知名时(原创版权www.isoyu.com)尚品牌。同样，香奈儿，皮卡。卡丹也是。
第五，巧妙沟通
到了90年代，广告的方式已经无用武之地。原因是消费者对这种灌输式广告已经失去了兴趣。
在这方面，LV做的正好相反。在最近的一则广告中，他没有说出自己的产品有多好，而是用美好的生活场景慢慢引导消费者，让消费者对广告中展示的生活产生一种向往，为你重新定义一种生活方式。直到最后，他指出LV的包是这一生的一部分。
这种广告让人感觉不舒服。“也许我不能去那个美丽的地方，但至少我可以买个LV包，体验一下这种理想的生活。”这种引导广告不是比一些灌输广告更能吸引消费者吗？能和他们产生更多的共鸣吗？
当然，传播并不像上面说的那么简单，还需要独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、合适的传播媒介、最佳的投资机会、完善的推广组合等等的结合。但是，从这个电视广告中，我们可以看到，一种谈论“生活方式”的广告形式正在初具规模，过去盲目诉求产品功能的广告正逐渐被消费者抛弃。