虽然说现在保险业的行情越来越好，但是购买保险的人们警惕性也越来越强，要么是在互联网上购买直接咨询购买平台上的客服，要么就是去找资深的保险代理人，新手推销保险确实有一定的难度。那么该如何销售呢？
保险销售技巧1。卖保险之前，先给自己上保险。
【/h/】我说从我做起，也就是说保险好，你先选一个保险吧。不然怎么调动别人？卖保险的时候，客户很可能会问，你说保险好，那你投保了吗？这时，你可以自信地回答，我有保险。如果你不相信我，你可以在这里看到我的保险单。这样会很有说服力。我觉得这个招数绝对有效。事情就是这样。保险那么好，那么好，你就是不保证，没有说服力。
保险推广技巧二。保险推广可以从朋友家人做起。
【/h/】回顾营销展览业的历史，我们的销售人员几乎都是这样过来的，所以应该说这是一次成功的经历。为什么这么说？保险真的好。保险公司带头，朋友家人跟着。这样，陌生人知道后，保险就不是骗人的了。如果你骗人害人，保险公司也不可能害自己的亲友。另外，动员亲朋好友的保险，因为他们很了解你，用普通人的话说，他们对你了如指掌，认为你骗不了他，害不了他。一旦投保，他愿意把钱给你。所以得出这样的结论，熟人办事容易。同事们，回顾你们的旅程，和陌生人相比，哪个成功率最高？
保险推广技巧三。为了推销保险，你必须彻底了解保险条款。
的条款能否被彻底理解，关系到你能否清楚地说明保险的好处。比如不清楚一个人应该交多少钱，有多少福利，什么时候会受益等等。，而且别人很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济条件，不同类型的保险，不仅成本更低，而且获得的利益更多，让被保险人享受到最大的利益。我认为他必须购买保险。伙计们，不用担心，一定要理解条款，磨刀不误。
保险销售技巧四。卖保险，语言能力更重要。
俗话说，“好马在腿上，好人在嘴上”。也是一张嘴，人家几句话就正中了投保人的下怀。也是一张嘴，一个陌生人，几句话就扯上了两人的关系。也是关于保险的好处，三言两语就清楚了。有些人不学习语言技能，话少，却对别人厌烦，甚至把别人赶出去。这是什么意思？语言能力尤其重要。我记得有句话，人们常说:“吹笛子要吹眼睛；当你打鼓时，你必须击中要害；当你发言时，你必须在关键时刻发言。”。在我们的工作中，啄木鸟依靠它的嘴蹒跚而行。所以，在销售之前，不仅要选择合适的目标和合适的突破口，还要掌握语言技巧。不同的目标会表达不同的语言。先说什么，后说什么，从何说起。请注意，保险种类那么多，不要一一提及，不要提那么多条款，不要面面俱到。把术语换成你的话很容易理解，也很简单。
【/h/】保险销售技巧v .如何选择营销目标，找到突破口也很重要。
【/h/】当人们的保险意识没有那么强的时候，当人们的经济收入没有那么高的时候，选择被保险人是非常重要的。很简单，当人们衣食住行有了好的解决方案，有了富余的资金，一定会考虑对老人有安全感，有医疗保障。所以在选择对象的时候，都是找有钱的单位，有钱的大亨，公务员。当然，有些人不能保证钱，因为他们的保险意识差，所以他们不怕。他们会互相帮助，提高风险意识，加深对保险的理解，最终会去投保。我们必须向日本的顶级推销员学习。八年前动员，八年后投保。对于有经济实力的人，应该帮助他们提高风险意识。一旦条件改善，就有希望投保了。
保险销售技巧六。卖保险，一定要学会做人。
有些人在卖保险的时候，往往不站在投保人的利益出发，不按条款说话，随意调动保险，对投保人不负责任。你怎么敢说只要你投保，保险公司什么都管。请记住，保险范围是有范围的，你不能忘记佣金的好处。就算动员人去投保险，一旦知道了也会回来找你算帐。千万不要在砂锅里买卖大蒜。我们有些人为了拿到佣金而误导宣传，不顾投保人利益，那么最后的结果是什么呢？退保率很高。在这里提醒一下同事，卖保险其实是一个交友的过程，有没有保险，有没有保险都无所谓。让我们最终成为朋友。那么怎么交朋友呢？和朋友交往，你要说真话，说真话，说人话。千万不要说谎，更不要说谎。让我们以真实的方式交朋友。就像那首流行歌曲里说的，“在远方很难找到朋友，但是找到更多的朋友很容易。我们可以真诚相见，可以永远做朋友”。
保险销售技巧七。卖保险看你的能力。
【/h/】说起本事，我觉得本事就是别人不敢去，你敢去；别人不敢说，你敢说；别人不会说，你会说；别人做不到，你去了，就做了。这就是技巧。当然，技巧来自于实践，来自于不断的总结和提高，来自于思考和寻找方法。作为营销人，要以老营销人和老保险人为师，培养三人行必有我师的思想。我们不妨看看人们怎么说，事情是怎么做的，术语是怎么被彻底理解的，等等。总而言之，所谓能力，就像毛泽东同志说的，“把别人的东西变成自己的东西，你的能力就大了。”事实上，如果你到处跑，你就找不到窍门了。只要有心有意向，入门不难，深造也是可以的。成功最终会属于你。
保险销售技巧八。卖保险，尽量杜绝人们的禁忌语。
【/h/】动员人们投保，就是考虑人们的生命、老年、疾病。经常处理“病”和“死”这两个字的人，一听就很嫉妒。我们的多种保险都是为了给老人提供医疗保障和安全感，以减轻家庭负担。所以在宣传动员保险的时候，要由浅入深，达到动员保险的目的。
保险推广技巧九。推广保险，要利用好正反两方面的例子来引导客户。
【/h/】俗话说得好，显摆不如吼嗓子。利用正反两方面的典型案例来激励和诱导投保人投保，效果最好。保险后出事了，我真的拿到了保险待遇。没投保，没人管出了问题。当然，刚开始职业生涯的时候，案例很少，几乎没有。怎么办？注意收集或积累这方面的案例。如果有本地典型案例(www.isoyu.com原创版权)，就不要选择其他地方。如果没有本地的典型案例，那么其他地方的典型案例也要收集。就是抓住投保人和未投保人，出了事，投保人得到了保险公司的赔付，未投保人得不到人寿保险公司的赔偿。
【/h/】保险销售技巧x .销售保险，你要有失败是成功之母的观念。
众所周知，世界上的成功并不总是一帆风顺的。没有失败，就不可能有成功，成功总是在失败中走向成功。我们大多数销售人员都是在失败中成长起来的。每个人都有自己的困难和困难。在2021-09-28 的市场经济中，谁不想发财以求发展？谁不想发财？但是不管你是有钱还是有钱，有一个经验:不吃苦很难甜。有些人想发财，想做生意，想少花钱买货，想花钱买好货。如果没有经验，很可能会买假货，造成很大损失；有些人想开厂，但是没有资金没有工厂不行。就算有工厂，也要有设备和原材料。这些都有，还有产品销售的问题...总之，做什么都不容易。既然你没有选择做生意，没有选择开厂，你选择了保险营销，我认为这是你成功的明智之举。至少不用担心资金不足，你选择的是没有资金的生意。可以充分发挥个人优势:一张嘴，两条腿，做什么都不能成功或不成功。同时，你也可以告诉自己，没有自己的事业就不能做生意。你还能做什么？